推廣的策略有

市場推廣管理的主要內(nèi)容
　　各分公司/辦事處經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷活動,。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應(yīng)預(yù)約提出方案,，呈報(bào)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān),、市場部批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。
　　為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單,、招貼畫、POP廣告,，綬帶,、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。
　　廣告平面設(shè)計(jì),、文案,、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。
　　全國性展銷,、展覽會,，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門,、辦事處參加，費(fèi)用納入全年公司促銷預(yù)算中,。
　　對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷,、展覽會，其費(fèi)用屆時(shí)由公司,、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決,。
　　公司舉辦的展銷會、新聞發(fā)布會等納入全年促銷計(jì)劃,，由市場部提交方案,，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實(shí)施,。
　　區(qū)域性展銷,、展覽會，原則上由辦事處自行組織,。市場部應(yīng)協(xié)助營銷往總監(jiān)審查其方案,，并對結(jié)果進(jìn)行分析。
　　對零售商的統(tǒng)一標(biāo)識及賣場布置,，由市場部提出設(shè)計(jì)方案,，市場部組織有關(guān)人員審定，銷售部,、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行,。
　　為鼓勵(lì)零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并在協(xié)議中具體體現(xiàn),。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定,，銷售部會同公司審核,。
　　市場推廣管理產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)。
　　導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格管理,，規(guī)范管理,，以避免不必要的資源浪費(fèi)
　　成長期：應(yīng)注重標(biāo)識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致,，努力保持對外統(tǒng)一形象,，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。
　　成熟期：保持并開拓器樂的形象,，推廣工作不斷推陳出新,，并努力電動零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系,。
　　銷售部門在市場推廣工作中承擔(dān)著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理,、統(tǒng)計(jì)分析和建議上報(bào)工作,，是一個(gè)極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

推廣的手段有

1買贈　　買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。
2打折　　在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法,。但是,，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日,，眾多廠家都在打折,，你打八折，我也打八折,，在這樣一種雷同的方法中,，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí),，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離,，另外,，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售,。
3聯(lián)合促銷　　聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時(shí),，注意金額等值的折算。
4主題促銷　　主題促銷,，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時(shí),，一定要注意主題新穎,，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果,?！?br>5消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券,，另外,，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢,，一個(gè)月一張,。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品,，時(shí)間較長,，因此，贈品一定要有吸引力
6返現(xiàn)　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
7商場限時(shí)搶購　　限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，在終端店搶購貨品,，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買,。這樣的促銷手段,，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯,。但有一點(diǎn)要切記,，做這類活動時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作,，如果場面失控,，后果將不堪設(shè)想。