我就是干銷售的，但具體不知道你銷售的是什么產(chǎn)品,，我是買快銷品的,，就是飲料,，啤酒,，白酒,、奶制品這些的,，層級(jí)也比較低業(yè)務(wù)主管人員一級(jí),，從我的層面看每年?duì)I銷方案應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手,。

1,、先考慮去年公司營(yíng)銷計(jì)劃及完成率，去年?duì)I銷費(fèi)用,，盈利模式,，產(chǎn)品的升級(jí)換代，價(jià)格漲式區(qū)幅,，來(lái)制定今年總體要達(dá)到的量,，并分清每月銷售進(jìn)度，淡旺季合理分配等

2.考慮結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，調(diào)查摸清區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的價(jià)格區(qū)式,，占有率，品牌知名度,、自己的產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié),，突出產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)，營(yíng)銷策略,，產(chǎn)品費(fèi)用的投入,，等環(huán)節(jié)努力在空白市場(chǎng)盡量提升自己產(chǎn)品的占有率，及產(chǎn)品動(dòng)銷率,，并做好售后服務(wù)工作，來(lái)保證全年任務(wù)的完成,。

3.就是做好公司內(nèi)部管理工作,，車輛、人員,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、安全生產(chǎn)、提升員工工作熱情,、工作效率等等

這是我的一點(diǎn)觀點(diǎn),、希望以上幾點(diǎn)對(duì)你有所幫助[呲牙]

關(guān)于營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)編寫，我來(lái)談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)和建議,。

雖然不知道提問(wèn)的這位朋友是從事什么行業(yè),，但是營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)的共性還是有的，先幫你提供一個(gè)具備的共性建議吧,。

第一,，注意整體規(guī)劃，從大到小設(shè)計(jì)方案,。營(yíng)銷方案的開(kāi)頭可以先從行業(yè)整體現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)寫起,，先分析一下目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)所處的水平,，市場(chǎng)消費(fèi)水平,、消費(fèi)者當(dāng)前的狀況等,。然后再?gòu)淖约旱墓救胧郑治龉驹谑袌?chǎng)中的地位和產(chǎn)品特點(diǎn),，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)或某個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際目的,，然后再寫自己的具體設(shè)計(jì)，可以包括部門及人員安排,、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、工作流程、營(yíng)銷方式,、工作節(jié)點(diǎn)和分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃等等,。

第二，注意方案的可操作性,。營(yíng)銷方案不同于長(zhǎng)期規(guī)劃和工作打算,，既要高瞻遠(yuǎn)矚，有一定的高度和前瞻性,，同時(shí)又要結(jié)合實(shí)際,，不可使方案華而不實(shí)。注意可操作性就要考慮到以下幾點(diǎn)：公司的實(shí)力,、公司目前所處的發(fā)展階段,、員工數(shù)量和實(shí)際可用的人員配備情況、營(yíng)銷方式的落地性,、營(yíng)銷成本,、技術(shù)手段等等。

第三,，注意方案的文字描述盡量凝練,、概括。不要過(guò)多的描述意義,、作用,，而要多描述方式方法、預(yù)期效果,、成本數(shù)額等等,。在文字上要多用敘述性的客觀語(yǔ)言，少用形容性的語(yǔ)言,，盡量對(duì)過(guò)程和效果做清晰的描述,，不要做模棱兩可式的判斷。

第四,，注意圖片,、視頻、圖標(biāo)的綜合運(yùn)用。方案不宜進(jìn)行大段式的文字撰寫,，每一頁(yè)都要配合圖片,、表格等進(jìn)行解讀說(shuō)明。特別是對(duì)于成本,、收益這樣的敏感問(wèn)題,，更要列出圖表進(jìn)行展示，這樣一來(lái)可以增強(qiáng)說(shuō)服力,，二來(lái)也可以讓人看得更清晰,。

第五，在某些具體部分可以進(jìn)行多種方案設(shè)計(jì),。比如在進(jìn)行營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)時(shí),，就可以設(shè)計(jì)兩到三種方案，因?yàn)榉桨冈趫?zhí)行前仍有很大的不確定性,，多種方案可以將各種可能出現(xiàn)的情況都盡量包含進(jìn)去,；同時(shí)，也是給領(lǐng)導(dǎo)作出決策提供更多的參考,。但是要注意,，如果你既是方案制定者，也同時(shí)是方案執(zhí)行人的話,，建議把自己認(rèn)為最可行的方案放在第一位,，或是在方案最后注明“根據(jù)公司實(shí)際情況，推薦使用第一種方案”等字樣,。

第六,，找到一套適合自己方案的模板進(jìn)行制作。方案無(wú)論是PPT文件,，還是PDF文件，都可以通過(guò)現(xiàn)成的模板來(lái)方便的制作,。國(guó)內(nèi)幾大圖片網(wǎng)站（可以自己搜索查找）都有免費(fèi)和收費(fèi)的模板可以使用,，某寶也有專門賣方案模板的，這樣可以節(jié)約很多制作和美化的時(shí)間,。

第七,，要多借鑒同行業(yè)的成功案例作為方案內(nèi)容的補(bǔ)充說(shuō)明。為了更好的說(shuō)明自己設(shè)計(jì)方案的想法和初衷,，可以使用同行業(yè)的成功案例進(jìn)行說(shuō)明,。在尋找這樣的案例時(shí)，要注意找規(guī)模,、地位和實(shí)際情況與自己公司比較接近的案例,，不可盲目比較，好高騖遠(yuǎn)只能給自己挖坑。

第八,，給自己的方案總結(jié)出一個(gè)響亮的logo和名稱,。這個(gè)方案名稱可以是方案最終實(shí)現(xiàn)的目的，也可以是方案執(zhí)行者的優(yōu)勢(shì)所在,，還可以是方案的與眾不同之處,。整個(gè)方案的編寫要圍繞這個(gè)“宣傳語(yǔ)”來(lái)進(jìn)行，主題會(huì)更加突出,。比如“把知識(shí)變成生產(chǎn)力——XX文化公司XX項(xiàng)目營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案”,、“視覺(jué)力量——抖音短視頻營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案”等等。

希望以上回答能幫助到大家,。如果您在職場(chǎng),、創(chuàng)業(yè)等方面還有什么問(wèn)題，可以關(guān)注我的頭條號(hào)隨時(shí)交流,。