我就是干銷售的,，但具體不知道你銷售的是什么產(chǎn)品，我是買快銷品的,，就是飲料,，啤酒，白酒,、奶制品這些的,，層級也比較低業(yè)務(wù)主管人員一級，從我的層面看每年營銷方案應(yīng)該從以下幾個方面著手,。

1,、先考慮去年公司營銷計劃及完成率，去年營銷費用,，盈利模式,，產(chǎn)品的升級換代，價格漲式區(qū)幅,，來制定今年總體要達到的量,，并分清每月銷售進度，淡旺季合理分配等

2.考慮結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，調(diào)查摸清區(qū)域內(nèi)競品的價格區(qū)式,，占有率，品牌知名度,、自己的產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié),，突出產(chǎn)品營銷特點，營銷策略,，產(chǎn)品費用的投入,，等環(huán)節(jié)努力在空白市場盡量提升自己產(chǎn)品的占有率，及產(chǎn)品動銷率,，并做好售后服務(wù)工作,，來保證全年任務(wù)的完成。

3.就是做好公司內(nèi)部管理工作,，車輛,、人員、獎勵辦法,、安全生產(chǎn)、提升員工工作熱情、工作效率等等

這是我的一點觀點,、希望以上幾點對你有所幫助[呲牙]

關(guān)于營銷方案的設(shè)計編寫,，我來談?wù)勎业慕?jīng)驗和建議。

雖然不知道提問的這位朋友是從事什么行業(yè),，但是營銷方案的設(shè)計的共性還是有的,，先幫你提供一個具備的共性建議吧。

第一,，注意整體規(guī)劃,，從大到小設(shè)計方案。營銷方案的開頭可以先從行業(yè)整體現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢寫起,，先分析一下目前的經(jīng)濟形勢,、行業(yè)所處的水平，市場消費水平,、消費者當(dāng)前的狀況等,。然后再從自己的公司入手，分析公司在市場中的地位和產(chǎn)品特點,，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)或某個項目的實際目的,，然后再寫自己的具體設(shè)計，可以包括部門及人員安排,、啟動經(jīng)費預(yù)算,、工作流程、營銷方式,、工作節(jié)點和分目標(biāo)的實現(xiàn)計劃等等,。

第二，注意方案的可操作性,。營銷方案不同于長期規(guī)劃和工作打算,，既要高瞻遠矚，有一定的高度和前瞻性,，同時又要結(jié)合實際,，不可使方案華而不實。注意可操作性就要考慮到以下幾點：公司的實力,、公司目前所處的發(fā)展階段,、員工數(shù)量和實際可用的人員配備情況、營銷方式的落地性,、營銷成本,、技術(shù)手段等等。

第三,，注意方案的文字描述盡量凝練,、概括,。不要過多的描述意義、作用,，而要多描述方式方法,、預(yù)期效果、成本數(shù)額等等,。在文字上要多用敘述性的客觀語言,，少用形容性的語言，盡量對過程和效果做清晰的描述,，不要做模棱兩可式的判斷,。

第四，注意圖片,、視頻,、圖標(biāo)的綜合運用。方案不宜進行大段式的文字撰寫,，每一頁都要配合圖片,、表格等進行解讀說明。特別是對于成本,、收益這樣的敏感問題,，更要列出圖表進行展示，這樣一來可以增強說服力,，二來也可以讓人看得更清晰,。

第五，在某些具體部分可以進行多種方案設(shè)計,。比如在進行營銷方式設(shè)計時,，就可以設(shè)計兩到三種方案，因為方案在執(zhí)行前仍有很大的不確定性,，多種方案可以將各種可能出現(xiàn)的情況都盡量包含進去,；同時，也是給領(lǐng)導(dǎo)作出決策提供更多的參考,。但是要注意,，如果你既是方案制定者，也同時是方案執(zhí)行人的話,，建議把自己認(rèn)為最可行的方案放在第一位,，或是在方案最后注明“根據(jù)公司實際情況，推薦使用第一種方案”等字樣,。

第六,，找到一套適合自己方案的模板進行制作。方案無論是PPT文件,，還是PDF文件,，都可以通過現(xiàn)成的模板來方便的制作,。國內(nèi)幾大圖片網(wǎng)站（可以自己搜索查找）都有免費和收費的模板可以使用，某寶也有專門賣方案模板的,，這樣可以節(jié)約很多制作和美化的時間,。

第七，要多借鑒同行業(yè)的成功案例作為方案內(nèi)容的補充說明,。為了更好的說明自己設(shè)計方案的想法和初衷，可以使用同行業(yè)的成功案例進行說明,。在尋找這樣的案例時,，要注意找規(guī)模、地位和實際情況與自己公司比較接近的案例,，不可盲目比較,，好高騖遠只能給自己挖坑。

第八,，給自己的方案總結(jié)出一個響亮的logo和名稱,。這個方案名稱可以是方案最終實現(xiàn)的目的，也可以是方案執(zhí)行者的優(yōu)勢所在,，還可以是方案的與眾不同之處,。整個方案的編寫要圍繞這個“宣傳語”來進行，主題會更加突出,。比如“把知識變成生產(chǎn)力——XX文化公司XX項目營銷設(shè)計方案”,、“視覺力量——抖音短視頻營銷設(shè)計方案”等等。

希望以上回答能幫助到大家,。如果您在職場,、創(chuàng)業(yè)等方面還有什么問題，可以關(guān)注我的頭條號隨時交流,。