關(guān)于中小型木門企業(yè)品牌面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題,，營(yíng)銷推廣挑戰(zhàn)與對(duì)策思路,。談到這個(gè)中小型木門企業(yè)品牌生存發(fā)展的話題，對(duì)于想要突破木門品牌發(fā)展的企業(yè)真的非常關(guān)鍵重要了,。下面品牌益眾幫為大家淺談一些中小型木門企業(yè)面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題,，中小型木門企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),，中小型木門企業(yè)突破品牌發(fā)展瓶頸的對(duì)策與思路方法。希望可以幫助到大家,。

一.中小型木門企業(yè)品牌面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題

中小型木門企業(yè)幾乎都存在資金短缺的現(xiàn)象,，使得產(chǎn)品質(zhì)量始終在升級(jí)方面徘徊不前，從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也逐步呈現(xiàn)出越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)象了,。另一方面由于地產(chǎn)開發(fā)飽和出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象,，消費(fèi)者需求也隨之縮減。中小型企業(yè)更是面臨環(huán)保問(wèn)題,，使得很多中小型企業(yè)不能全面的正常生產(chǎn)，這也是大環(huán)境下面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題,?？墒菦](méi)有辦法，這是社會(huì)進(jìn)步時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,。就如一句話,，我們不能改變環(huán)境，就只能改變自己的思路,，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步,。可能有很多企業(yè)家朋友們會(huì)說(shuō),，簡(jiǎn)直就是站著說(shuō)話不腰疼,。但是這也是沒(méi)有辦法的事情，做為一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的中小型木門企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)應(yīng)該從正面認(rèn)識(shí),，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尋求解決的方法或完善各方面的企業(yè)環(huán)保資質(zhì),。才是上上之策,。

二.中小型木門企業(yè)品牌面臨的營(yíng)銷現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

據(jù)了解許許多多的中小型木門企業(yè)的營(yíng)銷模式也是層出不窮的，實(shí)用價(jià)值也還不錯(cuò),，線下營(yíng)銷模式有和裝修公司合作,，室內(nèi)設(shè)計(jì)師，裝修項(xiàng)目經(jīng)理,，裝修工頭,，以及各類工隊(duì)類相互轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。這種資源整合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式確實(shí)能夠幫助生存下去,。也有的企業(yè)渠道拓展很強(qiáng)和許許多多的建材店鋪合作,，幫助上樣品商家們賣，企業(yè)只負(fù)責(zé)供貨,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)還生存的很滋潤(rùn),，如魚得水,，也有企業(yè)通過(guò)一些微信等社交平臺(tái)推銷自己的木門企業(yè)。確實(shí)也獲得了不錯(cuò)的成績(jī),。

那么大家是否看到了一個(gè)問(wèn)題呢?這種營(yíng)銷模式固然是好,，但是由于產(chǎn)品沒(méi)有任何品牌的價(jià)值，也讓自身木門企業(yè)陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中了,，明明是跟自身企業(yè)合作的建材商家們或各類裝修工程類朋友們,，確忽然沒(méi)有進(jìn)貨了，或進(jìn)貨一下馬上減少了,?？赡芎芏嘀行⌒湍鹃T企業(yè)已經(jīng)深有體會(huì)了。相信大家都已經(jīng)遇到有很多這樣的案例了,。從根本上說(shuō),，大家都知道逐利是經(jīng)商的本質(zhì)，在沒(méi)有品牌價(jià)值的木門企業(yè),，客戶哪里便宜些就會(huì)在哪里購(gòu)買,，那家木門提供的附加價(jià)值高一些，渠道采購(gòu)商就轉(zhuǎn)采其他木門了,。如果自身想要把丟失的客戶扭轉(zhuǎn)回來(lái),，勢(shì)必就要降價(jià)或提升附加價(jià)值了。相信大家已經(jīng)看到了這也是沒(méi)有品牌意識(shí)的軟肋,，讓自身木門企業(yè)陷入了進(jìn)退兩難和惡性循環(huán)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的境地了,。

三.淺析中小型木門企業(yè)品牌發(fā)展的對(duì)策思路與營(yíng)銷思路方法

中小型木門企業(yè)想要在長(zhǎng)期的發(fā)展中建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)木門企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)社會(huì)時(shí)代發(fā)展,，進(jìn)行自身企業(yè)精心的品牌策劃,。樹立品牌建設(shè)的成長(zhǎng)意識(shí)，走思想差異化的品牌定位,，從而塑造自身木門品牌的獨(dú)有核心價(jià)值觀,，塑造幫助消費(fèi)者解決的獨(dú)有利益價(jià)值訴求點(diǎn)。以及企業(yè)品牌形象全方位進(jìn)行別具一格的風(fēng)格包裝設(shè)計(jì),，提升消費(fèi)者的視覺(jué)感官審美體驗(yàn),。從而重新樹立企業(yè)在消費(fèi)者內(nèi)心的品牌形象。逐步走上品牌發(fā)展的道路,。

營(yíng)銷模式在原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上植入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式,，通過(guò)自建木門企業(yè)品牌網(wǎng)站樹立品牌形象，可以通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名或競(jìng)價(jià)推廣的方法迅速提升木門品牌知名度,。各個(gè)搜索引擎都是自帶招商,，經(jīng)銷商渠道流量的，木門企業(yè)需要把握互聯(lián)網(wǎng)給木門企業(yè)品牌發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,。因?yàn)樵谌缃窕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有比這種營(yíng)銷模式更快的品牌營(yíng)銷模式了,。在計(jì)劃資金允許的情況下可以結(jié)合一些電視廣告,，新聞媒體，戶外媒體,，自媒體,，等全面進(jìn)行品牌推廣。不斷將自身木門品牌的核心價(jià)值觀傳播到消費(fèi)者面前,，快速提升品牌知名度,。

結(jié)語(yǔ):以上是為大家淺談的一些中小型木門品牌企業(yè)面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題，營(yíng)銷推廣挑戰(zhàn)以及對(duì)策思路方法,，此文章屬品牌益眾幫的觀點(diǎn),，不代表大家的立場(chǎng)，歡迎大家評(píng)論與留言交流,，以幫助中小型木門品牌企業(yè)品牌崛起帶來(lái)一些參考的價(jià)值,。

品牌益眾幫——中小企業(yè)品牌崛起的搖籃！

中小型木門企業(yè)品牌面臨哪些現(xiàn)狀問(wèn)題,？營(yíng)銷推廣與對(duì)策思路有哪些？庚子年初始的黑天鵝事件持續(xù)至今,，很多企業(yè)在猝不及防之下步入了“困難模式”,，尤其對(duì)于注重線下客流的家居行業(yè)可謂迎來(lái)了最冷寒冬。受黑天鵝事件影響,，復(fù)工推遲,、商場(chǎng)開放和展會(huì)延期，大賣場(chǎng),、百貨店,、購(gòu)物中心等線下實(shí)體零售業(yè)嘗到了苦頭，而大量中小企業(yè)聚集的家居行業(yè)更能感受到吹來(lái)的陣陣刺骨寒意,。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 家居行業(yè)寒冬能否倒逼發(fā)展?jié)撃埽?/p>

家居行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)粗放型和初始科技時(shí)代,。在傳統(tǒng)時(shí)期因國(guó)內(nèi)改革開放的熱潮開啟了超過(guò)二十年的快速發(fā)展期。在互聯(lián)網(wǎng)崛起之后,，又經(jīng)歷了電商平臺(tái)化滲透和改革,，到此為止家居行業(yè)經(jīng)歷了第二次尚不完全的改革?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展越發(fā)迅速,，而家居行業(yè)發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后，家居行業(yè)步入了后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。

（中國(guó)電子商務(wù)研究中心）

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì),，2019年，家居行業(yè)線上滲透率將增長(zhǎng)至8.5%,，雖然增長(zhǎng)率在不斷加速,，但整體滲透率還處于較低水平,。

家居行業(yè)“觸網(wǎng)難”，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一,、家居產(chǎn)品低頻高價(jià),，傳統(tǒng)電商模式并不適用。眾所周知,，家居業(yè)天然具有分散性,、非標(biāo)、重服務(wù)和體驗(yàn),，且消費(fèi)相對(duì)低頻的特點(diǎn),，線上、線下,、物流三者的結(jié)合相對(duì)比較困難,，對(duì)數(shù)字化賦能的效果和效率要求更高，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)靜態(tài)成交方式對(duì)家居行業(yè)并不適用,。

（億歐智庫(kù)《2019年家庭裝修用戶調(diào)研畫像》數(shù)據(jù)）

二,、消費(fèi)群體變化，消費(fèi)模式改變,。億歐智庫(kù)《2019年家庭裝修用戶調(diào)研畫像》數(shù)據(jù)顯示,，80后成為家裝消費(fèi)的主力，占比達(dá)38.4%,，90后次之,，他們逐步成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量和決策群體，其消費(fèi)訴求已由功能型商品逐步轉(zhuǎn)向具有良好購(gòu)物體驗(yàn)的高品質(zhì)商品,，消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)家裝和家居產(chǎn)品銷售方式的改變,。

三、家居行業(yè)重服務(wù)和體驗(yàn),，對(duì)人的依賴性高,，信息化程度低。家居企業(yè)要完成很長(zhǎng)的服務(wù)鏈條,，成本高且大部分都只能依靠人工操作,，需要進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和進(jìn)店。因此,，很多家居企業(yè)乃至經(jīng)銷商仍在固守傳統(tǒng)線下門店?duì)I銷模式,。

四、信息傳播方式改變,。隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，消費(fèi)者獲取信息的方式日漸增多，家居企業(yè)通過(guò)讓消費(fèi)者逛門店的信息傳播方式已經(jīng)有被邊緣化的趨勢(shì),。

在固有的粗放式經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)策略逐漸失靈,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的初次科技紅利也在消退之后,，家居行業(yè)的發(fā)展遭遇到了前所未有的困境和難題。越來(lái)越多的家居人開始探求如何再次激發(fā)行業(yè)的巨大紅利,。當(dāng)家居行業(yè)遭遇發(fā)展史上的嚴(yán)冬,，一個(gè)充滿變數(shù)和無(wú)數(shù)可能的時(shí)代或?qū)?lái)臨。而歐派家居為代表的家居新零售模式,，或許為整個(gè)家居行業(yè)照亮一些前進(jìn)的方向,。

歐派家居探索新零售模式 2小時(shí)直播狂瀾2億銷售額

在黑天鵝事件最嚴(yán)重的2月，家居行業(yè)知名企業(yè)歐派家居聯(lián)手商業(yè)——盟主直播共同發(fā)起了“直播搶工廠”大型促銷活動(dòng),，直播2小時(shí)成交12365單,、在線參與人數(shù)超過(guò)65萬(wàn)、總銷售額超過(guò)1個(gè)億,，多項(xiàng)數(shù)據(jù)超過(guò)預(yù)期,。

在贏下這場(chǎng)“直播戰(zhàn)役”的因素中，除了歐派本身促銷力度空前之外,，盟主直播提供的直播營(yíng)銷平臺(tái)也為這場(chǎng)戰(zhàn)役提供了充足的“火力支持”,，可以說(shuō)，盟主直播是這次營(yíng)銷“戰(zhàn)役”中的“幕后功臣”,。那么,，盟主直播在其中發(fā)揮了哪些作用呢？

高顏值的直播間

俗話說(shuō)：人靠衣裝馬靠鞍,。高顏值的直播界面可以讓用戶產(chǎn)生親切感。在歐派直播活動(dòng)中,，盟主直播用喜慶的中國(guó)紅加上湖南衛(wèi)視知名主持人任曉月和金牌講師李久明作為砍價(jià)師的“黃金組合”搭配,，讓整個(gè)直播間頁(yè)面在喜慶親民的同時(shí)彰顯歐派家居的“貴族風(fēng)范”。

滾動(dòng)廣告功能：讓商品與消費(fèi)者面對(duì)面

歐派直播活動(dòng)中,，盟主直播在直播界面下方添加了滾動(dòng)廣告,，讓用戶對(duì)歐派主推的各種定制化家居產(chǎn)品及價(jià)格一目了然，并且用戶通過(guò)廣告點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)面,，大大提高了商品的購(gòu)買率,。

盟主商城：商家成交利器

在線商城是盟主直播獨(dú)家推出的一款營(yíng)銷功能，商家可在直播界面添加商城,，將自家的商品一鍵添加進(jìn)去,，觀眾在線即可購(gòu)買，支持支付寶,、銀行卡等多種付款方式,，線上購(gòu)買線下配送取貨，實(shí)現(xiàn)快速流量變現(xiàn),。在歐派家居2個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)中,，多個(gè)大區(qū)的成交率超過(guò)預(yù)期目標(biāo),，與在線商城即時(shí)成交的功能不無(wú)干系。

禮物打賞：促進(jìn)交流的催化劑

禮物打賞是重要的互動(dòng)手段,，企業(yè)可以發(fā)送紅包刺激觀眾購(gòu)買,，觀眾也可以通過(guò)禮物打賞的方式對(duì)主播表達(dá)感謝。企業(yè)和觀眾不斷互動(dòng),，在調(diào)動(dòng)氣氛的同時(shí)更能大大刺激銷售轉(zhuǎn)化,。

多平臺(tái)分發(fā)：高筑墻 廣積糧

在歐派“直播搶工廠”大型促銷活動(dòng)中，盟主直播通過(guò)直播分發(fā)功能,，將直播活動(dòng)分發(fā)到天貓,、淘寶、京東,、蘇寧,、看點(diǎn)等多家線上，在精準(zhǔn)流量多平臺(tái)擴(kuò)散的前提下,，實(shí)現(xiàn)了傳播人群的最大化,。最終，直播活動(dòng)觀看人數(shù)超過(guò)65萬(wàn),，成為歐派歷次直播活動(dòng)觀看人數(shù)之最,。

當(dāng)然，盟主直播的營(yíng)銷及互動(dòng)功能不僅如此,，歐派家居在直播中也使用了不僅僅是這些功能,。同樣，歐派直播也并非成功的“孤例”,，榮事達(dá),、好萊客、東鵬衛(wèi)浴,、潛水艇,、展志木門等家居企業(yè)都通過(guò)盟主直播，達(dá)到了超過(guò)預(yù)期的營(yíng)銷獲客需求,。

盟主直播：更懂家居新零售的營(yíng)銷賦能平臺(tái)

作為家居新零售數(shù)字化營(yíng)銷的開創(chuàng)者,，盟主直播旨在重構(gòu)整個(gè)家居行業(yè)的上下游鏈接，通過(guò)專業(yè)級(jí)直播技術(shù)和豐富的線上營(yíng)銷互動(dòng)功能實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)挖掘和高效轉(zhuǎn)化,，幫助家居行業(yè)開啟全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家居產(chǎn)業(yè)升級(jí),。

針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，盟主直播在產(chǎn)品功能,、精準(zhǔn)流量,、營(yíng)銷模式三個(gè)層面為家居行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化新零售體系。

一、建立基于家居行業(yè)的創(chuàng)客系統(tǒng),，同時(shí)也是社群化裂變引流系統(tǒng),。基于對(duì)家居行業(yè)從業(yè)者社交關(guān)系共享和挖掘,，通過(guò)盟主創(chuàng)客平臺(tái)數(shù)字化武裝后的從業(yè)者/導(dǎo)購(gòu)成為精準(zhǔn)流量引擎,，實(shí)現(xiàn)全域裂變，解決引流難題,。

二,、不斷完善營(yíng)銷互動(dòng)功能。邀約大賽,、霸屏寶,、在線互動(dòng)、連麥功能,、多地同步直播,、在線商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項(xiàng)基于的互動(dòng)及營(yíng)銷功能,，幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的直播及營(yíng)銷需求,。

三、針對(duì)家居行業(yè)特點(diǎn)并結(jié)合盟主直播營(yíng)銷平臺(tái),，推出30（Offline-Online-Offline）營(yíng)銷模式,。深度結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3O完全顛覆傳統(tǒng)意義上online-offline-online理念，通過(guò)精準(zhǔn)線下導(dǎo)流,、線上引爆和二次營(yíng)銷的手段（Offline-Online-Offline）,，以直播為紐帶，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價(jià)值鏈進(jìn)行重塑和改造,，為傳統(tǒng)企業(yè)賦能,，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，從而形成基于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),。

作為家居新零售數(shù)字化營(yíng)銷的開創(chuàng)者，盟主直播不單是致力于簡(jiǎn)單的賦能,，而是要打開泛家居行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的新入口,，實(shí)現(xiàn)線上下訂，線下交付的一體化新營(yíng)銷模式,，改變家居建材行業(yè)的營(yíng)銷格局,，重構(gòu)家居上下游鏈接。

這次黑天鵝事件帶來(lái)的危機(jī),，給整個(gè)家居行業(yè)上了生動(dòng)的一課,，讓更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到自身銷售模式上的不足。而歐派直播營(yíng)銷的成功,，也會(huì)讓他們認(rèn)識(shí)到線上營(yíng)銷的巨大潛力,，從這個(gè)角度來(lái)看,，黑天鵝事件或成為整個(gè)行業(yè)數(shù)字化變革的機(jī)遇。