現(xiàn)在很多企業(yè)在做營銷時，都會通過促銷來吸引客戶,。一個好的促銷活動,，不僅能把客戶吸引過來，還能刺激消費(fèi)者的購買欲望,，加上消費(fèi)者的“從眾心理”,，還能形成極好的宣傳效果。一般來講,，做好促銷活動這幾點(diǎn)要素,。

一、錯覺折扣――顧客的視覺錯誤

一分錢一分貨,，東西賣的便宜了,，質(zhì)量或售后服務(wù)肯定就差了，這是人們在面對各種促銷常見的思維,。在現(xiàn)實(shí)的促銷活動中,，活動方就是要消除顧客心中這種疑慮,，讓他們覺得自己是賺到了,，在質(zhì)量沒有下降的情況下,，比花了比平時更低的價(jià)錢買到了相同的產(chǎn)品。

實(shí)際案例：日本一家超市在競爭中一直處于劣勢,，于是他們準(zhǔn)備做一個促銷活動改變競爭劣汰形式,。他們的促銷方案是針對商場購物的客戶，無論是購買什么產(chǎn)品,，都可以用一百元購買價(jià)值一百三十元的商品,，只要購買，就當(dāng)場給顧客優(yōu)惠三十元,。此舉一出,，立刻吸引到了很多的客戶，他們紛紛涌向這個超市,，冷清的店鋪瞬間火熱起來,。在這個超市采用此促銷活動之后，一直瀕臨虧本的店鋪瞬間業(yè)績直線上升,，其他企業(yè)紛紛效仿,，也都取得了很好的成績。

二,、限時限購

限時限購的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由的搶購商品,，并且商品的價(jià)格也是超低的。這一點(diǎn)天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了,，雙十一本來是一個平凡的時期,，但是被天貓賦予了購物狂歡節(jié)的屬性，當(dāng)天商品減價(jià),，限時一天,，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細(xì)心的話就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)天貓所謂的商品打折并沒有真正的打折,，反而在這一天還漲價(jià)幾元,，不過顧客們根本不顧這個，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了這是減價(jià)促銷的活動,。

限時限購的優(yōu)勢主要有三方面：

1,、受眾自主的傳播

2、節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用,。

3,、知名度提升帶來的更多穩(wěn)定顧客。

三,、超值一元--舍小取大的促銷策略

在活動期間,，有些店鋪會推出一元的商品，就是顧客可以用一買到平時幾十甚至上百元的商品，從表面上看來,，這種一元商品是賺不到錢的,，但是可以用過這些商品，店鋪吸引到很多的流量,。如果客戶選擇了一件一元商品,，但是這個店鋪需要滿100來包郵，那么他就會選擇一下店里的其他產(chǎn)品,，而沒有搶到一元商品的買家,，也有極大的可能購買店鋪的其他商品。

超值一元的促銷中,，最重要的兩個環(huán)節(jié),，一是超低價(jià)，而是限量,。在整個消費(fèi)市場不景氣的情況下,，消費(fèi)者的消費(fèi)能力其實(shí)是積聚到了一定的程度，這個時候消費(fèi)者其實(shí)是不是買不起而是不想買,，如果你的營銷能夠勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，那么銷售完成就是水到渠成的事情。

四,、臨界價(jià)格--顧客的視覺錯誤

所謂的臨界價(jià)格,，就是在感覺和視覺上讓人有第一錯覺的價(jià)格，比如,，買一百元的產(chǎn)品我賣99.99元或98元,，這種臨界價(jià)格會讓顧客從心里認(rèn)為自己購買的商品只有幾十塊，沒有破百,，雖然商品價(jià)錢跟一百元沒有區(qū)別,，但是心理認(rèn)知是不一樣的。所以這個價(jià)格策略是可以采用的,。

五,、階梯價(jià)格--讓顧客自動著急

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格會隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,，比如上架第一天五折,，第二天六折，以此類推,。這樣會給顧客造成一種時間上的緊迫感,，減少他們猶豫的時間，促使他們沖動購物,。

如此操作的主要優(yōu)勢：

商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢,，與其浪費(fèi),，不如再利用。

即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本,，也比等商品完全失去價(jià)值劃算,。

價(jià)格降價(jià)本身對于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對這樣的刺激,，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

六,、降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上給客戶的感覺是雙重優(yōu)惠,，比如100元的產(chǎn)品你本來準(zhǔn)備打六折，但是如果你先降價(jià)10元,，再打八折,，那么客戶會更容易接受，而且損失還比直接打六折要少,。

在大市場的背景下,，消費(fèi)者需要更多的優(yōu)惠政策來擊中他們的消費(fèi)欲望。促銷手段的多樣化,，以不同形式的優(yōu)惠政策組合刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，同時也滿足了不同消費(fèi)優(yōu)惠政策需求。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體,，也對整體人流量有了更多的幫助,。

七、借助微信營銷軟件

想要策劃一場好的促銷活動,，可以借助一些營銷軟件來幫助企業(yè)吸粉,、漲粉、促銷,。比如智慧答題這款營銷軟件,。

智慧答題是網(wǎng)友非常喜歡的一種游戲方式，放在促銷活動中也是非常適合的,。目標(biāo)消費(fèi)者在活動中能夠依靠闖關(guān)答題和積分答題這兩種方式來贏得獎品,，也是吸粉、漲粉的法寶,！

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