現在很多企業(yè)在做營銷時,，都會通過促銷來吸引客戶。一個好的促銷活動,，不僅能把客戶吸引過來，還能刺激消費者的購買欲望,，加上消費者的“從眾心理”,，還能形成極好的宣傳效果。一般來講,，做好促銷活動這幾點要素,。

一、錯覺折扣――顧客的視覺錯誤

一分錢一分貨,，東西賣的便宜了,，質量或售后服務肯定就差了，這是人們在面對各種促銷常見的思維,。在現實的促銷活動中,，活動方就是要消除顧客心中這種疑慮，讓他們覺得自己是賺到了,，在質量沒有下降的情況下,，比花了比平時更低的價錢買到了相同的產品。

實際案例：日本一家超市在競爭中一直處于劣勢,，于是他們準備做一個促銷活動改變競爭劣汰形式。他們的促銷方案是針對商場購物的客戶,，無論是購買什么產品,，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買,，就當場給顧客優(yōu)惠三十元,。此舉一出，立刻吸引到了很多的客戶,，他們紛紛涌向這個超市,，冷清的店鋪瞬間火熱起來。在這個超市采用此促銷活動之后,，一直瀕臨虧本的店鋪瞬間業(yè)績直線上升,，其他企業(yè)紛紛效仿，也都取得了很好的成績,。

二,、限時限購

限時限購的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內自由的搶購商品，并且商品的價格也是超低的,。這一點天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了,，雙十一本來是一個平凡的時期,，但是被天貓賦予了購物狂歡節(jié)的屬性，當天商品減價,，限時一天,，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細心的話就會發(fā)現其實天貓所謂的商品打折并沒有真正的打折,，反而在這一天還漲價幾元,，不過顧客們根本不顧這個，因為他們認定了這是減價促銷的活動,。

限時限購的優(yōu)勢主要有三方面：

1,、受眾自主的傳播

2、節(jié)省了大量的宣傳費用,。

3,、知名度提升帶來的更多穩(wěn)定顧客。

三,、超值一元--舍小取大的促銷策略

在活動期間,，有些店鋪會推出一元的商品，就是顧客可以用一買到平時幾十甚至上百元的商品,，從表面上看來,，這種一元商品是賺不到錢的，但是可以用過這些商品,，店鋪吸引到很多的流量,。如果客戶選擇了一件一元商品，但是這個店鋪需要滿100來包郵,，那么他就會選擇一下店里的其他產品,，而沒有搶到一元商品的買家，也有極大的可能購買店鋪的其他商品,。

超值一元的促銷中,，最重要的兩個環(huán)節(jié)，一是超低價,，而是限量,。在整個消費市場不景氣的情況下，消費者的消費能力其實是積聚到了一定的程度,，這個時候消費者其實是不是買不起而是不想買,，如果你的營銷能夠勾起消費者的消費欲望，那么銷售完成就是水到渠成的事情,。

四,、臨界價格--顧客的視覺錯誤

所謂的臨界價格，就是在感覺和視覺上讓人有第一錯覺的價格,，比如,，買一百元的產品我賣99.99元或98元,，這種臨界價格會讓顧客從心里認為自己購買的商品只有幾十塊，沒有破百,，雖然商品價錢跟一百元沒有區(qū)別,，但是心理認知是不一樣的。所以這個價格策略是可以采用的,。

五,、階梯價格--讓顧客自動著急

所謂階梯價格，就是商品的價格會隨著時間的推移出現階梯式的變化,，比如上架第一天五折,，第二天六折，以此類推,。這樣會給顧客造成一種時間上的緊迫感,，減少他們猶豫的時間，促使他們沖動購物,。

如此操作的主要優(yōu)勢：

商品本身已經生產完畢,，與其浪費，不如再利用,。

即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本,，也比等商品完全失去價值劃算。

價格降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激,，面對這樣的刺激,，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。

六,、降價加打折--給顧客雙重實惠

降價加打折實際上給客戶的感覺是雙重優(yōu)惠,，比如100元的產品你本來準備打六折，但是如果你先降價10元,，再打八折，那么客戶會更容易接受,，而且損失還比直接打六折要少,。

在大市場的背景下，消費者需要更多的優(yōu)惠政策來擊中他們的消費欲望,。促銷手段的多樣化,，以不同形式的優(yōu)惠政策組合刺激了消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費優(yōu)惠政策需求,。即擴大了消費者的群體,，也對整體人流量有了更多的幫助。

七,、借助微信營銷軟件

想要策劃一場好的促銷活動,，可以借助一些營銷軟件來幫助企業(yè)吸粉,、漲粉、促銷,。比如智慧答題這款營銷軟件,。

智慧答題是網友非常喜歡的一種游戲方式，放在促銷活動中也是非常適合的,。目標消費者在活動中能夠依靠闖關答題和積分答題這兩種方式來贏得獎品,，也是吸粉、漲粉的法寶,！

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