消費者對企業(yè)品牌有了解、有信任,、才能有銷售,、有合作。企業(yè)都希望通過有效品牌推廣來獲得消費者的認可,，從而提高市場競爭力,，促進轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)訂單增長的目標,。

怎么做好品牌推廣：

一：了解

品牌推廣的第一步就是先讓目標受眾認識企業(yè),。

常見的方式包括企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品畫冊,、公司介紹PPT,、企業(yè)宣傳片等。通過這些基礎(chǔ)方式的推廣渠道展示后,，讓目標客戶能找到我們的信息,，從而達到“了解”品牌的目的。

推廣渠道就包括搜索引擎和線下的展會,。搜索引擎里面又會涉及到具體的推廣方法和技巧,，比如官網(wǎng)搭建、官網(wǎng)優(yōu)化,，競價廣告,、信息流廣告等。

二：認識

相較于前面的“了解”階段,，到了這個階段目標人群對品牌是已經(jīng)有了基礎(chǔ)的印象,，但僅僅是停留在印象上。在這個信息過載的時代,，用戶的注意力是非常稀缺的,，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率，為用戶將品牌由陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ倪^程提速,。

新媒體就是個不錯的推廣渠道,。

各種手機APP層出不窮，加劇了信息過載的現(xiàn)象,，即使信息量大,，但大家又不舍得錯過其中的優(yōu)的信息。所以習慣性每個平臺都短暫地進行“到此一游”的動作，這個動作在公眾號,、頭條號,、網(wǎng)易號、抖音號,、視頻號,、B站等新媒體平臺上尤其明顯。

所以,，新媒體平臺是個低成本且可以高效觸達潛在目標客群的營銷渠道,，而且有利于沉淀品牌粉絲，打造品牌IP形象,，值得企業(yè)深度布局,。

三：信任

前面兩個階段都是品牌在“自我介紹”，用自己的嘴（渠道）跟目標受眾介紹自己,。到了這個階段我們就需要通過別人的嘴（渠道）來介紹自己,，這個就是背書的價值和力量。

想要讓一個陌生人認識自己可以有2種方式,，一個是自己說,，另一個是別人幫你說。自己說多少還是會讓對方持著保守態(tài)度,，會懷疑信息里含有水份,，自賣自夸，那么雙方之間的連接還是沒有取得足夠的信任度,。

但是,，換成別人來說效果就實在是好太多了，尤其是具有一定地位或權(quán)威性的人物,。我們經(jīng)常聊天都會講“我有個朋友XXX”,，不就是想榜下別人的大腿嘛，通過別人的成績來彰顯自己的圈層優(yōu)越感,。所以,，這里我們就直接把這個“朋友”給找來，讓他來給我們講幾句,，這個效果比我們自說自話好100倍,，這個就是品牌背書，背后的本質(zhì)也是品牌的力量,。

這時,，我們就可以直接去找第三方平臺進行合作，通過這些在某個領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的平臺或KOL來幫我們發(fā)聲,。比如百科,、新聞媒體,、自媒體、問答等 ,。

四：認同

前面都是在做工具制作,、內(nèi)容輸出、渠道拓展的工具,，現(xiàn)在就要開始進入成果轉(zhuǎn)化的階段,。

其實這個階段里主要執(zhí)行層的工作都已經(jīng)在前面幾個階段完成了，現(xiàn)在這個階段更多做的是一些數(shù)據(jù)監(jiān)測及優(yōu)化調(diào)整的工作,。

比如有一個提升“網(wǎng)站后臺用戶訪問數(shù)量”的指標,，在相關(guān)內(nèi)容正式對外前我們就得把這個指標的實現(xiàn)路徑給考慮在內(nèi)。這里面就會涉及到許多具體的細節(jié)問題需要我們?nèi)タ紤],。

客戶愿意跟一家企業(yè)達成合作,，并不是從單一層面進行考慮，尤其是面向B端的項目,。他必須是經(jīng)過綜合性的、全方位的考量,。前面講的這些全都是站在企業(yè)外部角度進行營銷的布局,，但這還不夠，企業(yè)內(nèi)部的流程效率,、管理制作,、響應(yīng)速度、品牌控制等都跟客戶是否“認同”品牌緊密相連,。

總結(jié)：

對于市場部來講,，做好市場前端的工作是職責范圍內(nèi)的主要工作。但是企業(yè)后端的狀況是直接影響前端效果的,，前后兩端是不可分割的一個整體,，所以市場部還擔任著跨部門協(xié)作的重任。現(xiàn)實情況是市場部的權(quán)限非常有限,，這就需要企業(yè)領(lǐng)導人重視這塊工作,，應(yīng)當給予市場部門更多的支持和權(quán)限，而不是只會一味地向市場部門索要結(jié)果,。

注意：做好品牌推廣要選擇適合的渠道和方法,，如不清楚可咨詢專業(yè)服務(wù)商。

　一,、品牌鋪墊首先應(yīng)明確自身公司企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢的獨有賣點,，“獨有”就是僅限自己有的專屬亮點，以亮點的優(yōu)勢與對手產(chǎn)品進行獨特區(qū)分,。然后對產(chǎn)品優(yōu)勢的獨特亮點進行經(jīng)典提煉語句,，是傳播更加精煉方面易記,。根據(jù)產(chǎn)品品牌詞匯，是品牌名霸占搜索引擎主界面,，以確保消費者在搜索時方面查詢到該產(chǎn)品該企業(yè)網(wǎng)站等有效信息,，以此達到有用的品牌傳播效果。二,、調(diào)查分析客戶,、市場需求產(chǎn)品有自身獨特優(yōu)勢所在，但我們也要對客戶群體和產(chǎn)品市場進行分析,，使用大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)搜集系統(tǒng),，了解自身產(chǎn)品的潛在客戶群體，可以從客戶年齡,、性別,、經(jīng)濟狀況、興趣愛好等方面進行深挖,；市場調(diào)查可以從市場主流,、市場趨勢等方面分析，只有明確自身產(chǎn)品對消費者本身的作用性和需求性,，才得以發(fā)揮出營銷本身意義所在,。三、建設(shè)獨立營銷型網(wǎng)站網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)中唯一具有實際代表意義存在,，不管是自己建設(shè)還是找第三方企業(yè)建設(shè)都是可行的,，但是具有營銷性質(zhì)和美化程度的網(wǎng)站也是相當復雜的，必須具備一定的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗技術(shù)人員才可以,，營銷型網(wǎng)站可以與淘寶互通,，具有一定信任度、影響力和說服能力,，可以將營銷型網(wǎng)站打造成一個具備一流營銷能力的營銷人員,。四、企業(yè)品牌推廣在互聯(lián)網(wǎng)上樹立良好優(yōu)質(zhì)的品牌形象是企業(yè)品牌推廣的重點,，首先就是關(guān)鍵詞,，其次是推廣，通過這些方面是更多的消費者潛在客戶人群關(guān)注到人知道我們這個品牌產(chǎn)品,，從而對品牌產(chǎn)生一個良好印象觀,，進一步的去引導客戶群去百度搜索我們的相關(guān)信息資料，這樣不僅可以推進品牌的推廣行為,，還可以間接的促使產(chǎn)品銷售量大大提高,，我們的核心是品牌建設(shè)和篩選出優(yōu)質(zhì)的營銷渠道。