消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有了解,、有信任、才能有銷售,、有合作,。企業(yè)都希望通過(guò)有效品牌推廣來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化,、實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)的目標(biāo),。

怎么做好品牌推廣：

一：了解

品牌推廣的第一步就是先讓目標(biāo)受眾認(rèn)識(shí)企業(yè)。

常見(jiàn)的方式包括企業(yè)官網(wǎng),、產(chǎn)品畫冊(cè),、公司介紹PPT、企業(yè)宣傳片等,。通過(guò)這些基礎(chǔ)方式的推廣渠道展示后,，讓目標(biāo)客戶能找到我們的信息，從而達(dá)到“了解”品牌的目的,。

推廣渠道就包括搜索引擎和線下的展會(huì),。搜索引擎里面又會(huì)涉及到具體的推廣方法和技巧，比如官網(wǎng)搭建,、官網(wǎng)優(yōu)化,，競(jìng)價(jià)廣告、信息流廣告等。

二：認(rèn)識(shí)

相較于前面的“了解”階段,，到了這個(gè)階段目標(biāo)人群對(duì)品牌是已經(jīng)有了基礎(chǔ)的印象,，但僅僅是停留在印象上。在這個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代,，用戶的注意力是非常稀缺的,，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達(dá)率，為用戶將品牌由陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ倪^(guò)程提速,。

新媒體就是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道,。

各種手機(jī)APP層出不窮，加劇了信息過(guò)載的現(xiàn)象,，即使信息量大,，但大家又不舍得錯(cuò)過(guò)其中的優(yōu)的信息。所以習(xí)慣性每個(gè)平臺(tái)都短暫地進(jìn)行“到此一游”的動(dòng)作,，這個(gè)動(dòng)作在公眾號(hào),、頭條號(hào)、網(wǎng)易號(hào),、抖音號(hào),、視頻號(hào)、B站等新媒體平臺(tái)上尤其明顯,。

所以,，新媒體平臺(tái)是個(gè)低成本且可以高效觸達(dá)潛在目標(biāo)客群的營(yíng)銷渠道，而且有利于沉淀品牌粉絲,，打造品牌IP形象,，值得企業(yè)深度布局。

三：信任

前面兩個(gè)階段都是品牌在“自我介紹”,，用自己的嘴（渠道）跟目標(biāo)受眾介紹自己,。到了這個(gè)階段我們就需要通過(guò)別人的嘴（渠道）來(lái)介紹自己，這個(gè)就是背書的價(jià)值和力量,。

想要讓一個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)自己可以有2種方式,，一個(gè)是自己說(shuō)，另一個(gè)是別人幫你說(shuō),。自己說(shuō)多少還是會(huì)讓對(duì)方持著保守態(tài)度,，會(huì)懷疑信息里含有水份，自賣自夸,，那么雙方之間的連接還是沒(méi)有取得足夠的信任度,。

但是，換成別人來(lái)說(shuō)效果就實(shí)在是好太多了,，尤其是具有一定地位或權(quán)威性的人物,。我們經(jīng)常聊天都會(huì)講“我有個(gè)朋友XXX”,，不就是想榜下別人的大腿嘛，通過(guò)別人的成績(jī)來(lái)彰顯自己的圈層優(yōu)越感,。所以,，這里我們就直接把這個(gè)“朋友”給找來(lái)，讓他來(lái)給我們講幾句,，這個(gè)效果比我們自說(shuō)自話好100倍,，這個(gè)就是品牌背書，背后的本質(zhì)也是品牌的力量,。

這時(shí)，我們就可以直接去找第三方平臺(tái)進(jìn)行合作,，通過(guò)這些在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的平臺(tái)或KOL來(lái)幫我們發(fā)聲,。比如百科、新聞媒體,、自媒體,、問(wèn)答等 。

四：認(rèn)同

前面都是在做工具制作,、內(nèi)容輸出,、渠道拓展的工具，現(xiàn)在就要開(kāi)始進(jìn)入成果轉(zhuǎn)化的階段,。

其實(shí)這個(gè)階段里主要執(zhí)行層的工作都已經(jīng)在前面幾個(gè)階段完成了,，現(xiàn)在這個(gè)階段更多做的是一些數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及優(yōu)化調(diào)整的工作。

比如有一個(gè)提升“網(wǎng)站后臺(tái)用戶訪問(wèn)數(shù)量”的指標(biāo),，在相關(guān)內(nèi)容正式對(duì)外前我們就得把這個(gè)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑給考慮在內(nèi),。這里面就會(huì)涉及到許多具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要我們?nèi)タ紤]。

客戶愿意跟一家企業(yè)達(dá)成合作,，并不是從單一層面進(jìn)行考慮,，尤其是面向B端的項(xiàng)目。他必須是經(jīng)過(guò)綜合性的,、全方位的考量,。前面講的這些全都是站在企業(yè)外部角度進(jìn)行營(yíng)銷的布局，但這還不夠,，企業(yè)內(nèi)部的流程效率,、管理制作、響應(yīng)速度,、品牌控制等都跟客戶是否“認(rèn)同”品牌緊密相連,。

總結(jié)：

對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)講，做好市場(chǎng)前端的工作是職責(zé)范圍內(nèi)的主要工作,。但是企業(yè)后端的狀況是直接影響前端效果的,，前后兩端是不可分割的一個(gè)整體,，所以市場(chǎng)部還擔(dān)任著跨部門協(xié)作的重任。現(xiàn)實(shí)情況是市場(chǎng)部的權(quán)限非常有限,，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人重視這塊工作,，應(yīng)當(dāng)給予市場(chǎng)部門更多的支持和權(quán)限，而不是只會(huì)一味地向市場(chǎng)部門索要結(jié)果,。

注意：做好品牌推廣要選擇適合的渠道和方法,，如不清楚可咨詢專業(yè)服務(wù)商。

　一,、品牌鋪墊首先應(yīng)明確自身公司企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)有賣點(diǎn),，“獨(dú)有”就是僅限自己有的專屬亮點(diǎn)，以亮點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)與對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特區(qū)分,。然后對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特亮點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)典提煉語(yǔ)句,，是傳播更加精煉方面易記。根據(jù)產(chǎn)品品牌詞匯,，是品牌名霸占搜索引擎主界面,，以確保消費(fèi)者在搜索時(shí)方面查詢到該產(chǎn)品該企業(yè)網(wǎng)站等有效信息，以此達(dá)到有用的品牌傳播效果,。二,、調(diào)查分析客戶、市場(chǎng)需求產(chǎn)品有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在,，但我們也要對(duì)客戶群體和產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析,，使用大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)搜集系統(tǒng)，了解自身產(chǎn)品的潛在客戶群體,，可以從客戶年齡,、性別、經(jīng)濟(jì)狀況,、興趣愛(ài)好等方面進(jìn)行深挖,；市場(chǎng)調(diào)查可以從市場(chǎng)主流、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面分析,，只有明確自身產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者本身的作用性和需求性,，才得以發(fā)揮出營(yíng)銷本身意義所在。三,、建設(shè)獨(dú)立營(yíng)銷型網(wǎng)站網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)中唯一具有實(shí)際代表意義存在,，不管是自己建設(shè)還是找第三方企業(yè)建設(shè)都是可行的，但是具有營(yíng)銷性質(zhì)和美化程度的網(wǎng)站也是相當(dāng)復(fù)雜的,，必須具備一定的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人員才可以,，營(yíng)銷型網(wǎng)站可以與淘寶互通，具有一定信任度,、影響力和說(shuō)服能力,，可以將營(yíng)銷型網(wǎng)站打造成一個(gè)具備一流營(yíng)銷能力的營(yíng)銷人員,。四、企業(yè)品牌推廣在互聯(lián)網(wǎng)上樹立良好優(yōu)質(zhì)的品牌形象是企業(yè)品牌推廣的重點(diǎn),，首先就是關(guān)鍵詞,，其次是推廣，通過(guò)這些方面是更多的消費(fèi)者潛在客戶人群關(guān)注到人知道我們這個(gè)品牌產(chǎn)品,，從而對(duì)品牌產(chǎn)生一個(gè)良好印象觀,，進(jìn)一步的去引導(dǎo)客戶群去百度搜索我們的相關(guān)信息資料，這樣不僅可以推進(jìn)品牌的推廣行為,，還可以間接的促使產(chǎn)品銷售量大大提高,，我們的核心是品牌建設(shè)和篩選出優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道。