謝謝邀請(qǐng),，一篇好的軟文引流的效果勝過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。軟文是發(fā)布在網(wǎng)上長(zhǎng)期存在的，里面的關(guān)鍵詞可以給賣(mài)家?guī)?lái)源源不斷的客源,。

現(xiàn)在之所以注重軟文推廣，是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變了,，信息渠道的多元化使得人們有了更多選擇性,，對(duì)廣告也有了免疫力，以前那種單純的硬廣消費(fèi)者一眼就能看出來(lái),，根本不會(huì)去點(diǎn)開(kāi)看,，或者看了也會(huì)馬上關(guān)掉。

軟文要寫(xiě)好就要運(yùn)用用戶思維去寫(xiě),，分析使用這種產(chǎn)品的或者有可能使用這種產(chǎn)品的消費(fèi)人群,，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理,，消費(fèi)場(chǎng)景,，并且要找出消費(fèi)者關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)。

我們看下網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的文章有哪幾種,。

一,、硬文，通篇都是產(chǎn)品如何如何好,，外觀好,，質(zhì)量好，口碑好,，你好我好大家好,，就是客戶不覺(jué)得好。這樣的文章不能叫軟文,，應(yīng)該叫硬文,，直接槍斃。

二、中軟文,，介紹的是同類(lèi)產(chǎn)品,，用第三者角度分析產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)的都是實(shí)話,，然后引出用的最好最方便最喜歡的一款產(chǎn)品,，讓人覺(jué)得雖然是廣告，但是不是太反感,，畢竟分析的有道理,，但是還是感覺(jué)被安利了，出于逆反心理,，一般也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi),。

三、軟文,，講一個(gè)故事,，栩栩如生的故事，吸引消費(fèi)者進(jìn)入故事場(chǎng)景,，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己有過(guò)同類(lèi)感受,，產(chǎn)生共鳴，里面帶著的產(chǎn)品都是長(zhǎng)尾詞,，不是赤裸裸的品牌詞,，消費(fèi)者沒(méi)有感覺(jué)到被安利的情況下接受了這個(gè)故事，并且記在心里,，會(huì)主動(dòng)去搜索產(chǎn)品，甚至留言或者私信求購(gòu),，要聯(lián)系方式,，甚至主動(dòng)加群，只為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

通過(guò)分析可見(jiàn)軟文也不是隨便就可以寫(xiě)的,，必須要有正確的視角和思維，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，才能達(dá)到推廣品牌效果,。