以下是一點建議,，一些常規(guī)的外貿推廣方式：
1.首先要有一個自己公司的中英文網站,，上面有公司介紹,，產品介紹,，聯系方式等,，最好弄的好點,，正規(guī)點,，客戶會有個好印象,。
2.選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優(yōu)勢,，最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你）,，比如阿里巴巴，環(huán)球資源,，中國制造,，TRADEEASY，等等,。（我不是托,，具體選什么網站你自己隨便定。）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤,。
3.參加各種展會,，國內的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會,，在展會上要多留一些客戶的名片,，參展后要主動聯系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問,。
4.針對自己的產品,，去一些相關專業(yè)網站，搜索一些客戶的信息,，主動出擊,，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等等,。

這些是我做了幾年外貿自己總結的,，僅供參考。

怎么做外貿推廣,？

一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式,，近年來隨著社交媒體網站的高速發(fā)展，外貿網絡營銷作為線上的推廣方式,，已經越來越受到外貿公司的青睞,，很多剛才開始做外貿的新人，可能對外貿網絡營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面,，其實做外貿網絡營銷還有很多的推廣途徑,，例如：國外微博、博客,、郵件,、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用,。

一,、外貿B2B平臺營銷
外貿B2B平臺大家現在并不陌生,，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用B2B平臺做好產品營銷才是企業(yè)必須明確的要點,，現在的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴,，慧聰，中國制造網,，環(huán)球資源,，Tradekey等，這幾家基本已經占了市場的大半份額,，其中有免費的就只有寥寥幾個,，我們應該結合自身企業(yè)的產品特點，選擇合適的平臺,，比如你是面對中東市場,，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場,，可以嘗試阿里巴巴,、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿網站的話,，外貿寶也是不錯的選擇,，獨創(chuàng)外貿網站建設+買家數據中心于一體，總之選擇平臺,，盡量選擇有針對性并且專業(yè)性強的,，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場,。所以,，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額,，就落在了行業(yè)網站,，而且基本都有雙語或多語種版,，行業(yè)網站不管是外貿還是內貿,，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額,，他的目標客戶更明確,，而且免費效果更明顯。

二,、搜索引擎營銷(SEM)
目前,，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎,，百度,，msn,，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎,，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果,，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中,。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo,，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優(yōu)化網站結構，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息,，從而獲得良好的自然排名結果,，外貿SEO是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關注,。

三,、國外博客與微薄營銷
在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經營一個博客,，及時發(fā)布產品和服務的相關動態(tài),，這對提升外貿企業(yè)的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業(yè)在這么做,，例如Google黑板報,，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網絡企業(yè)和電子商務企業(yè)也非常重視這一塊,，例如網易,、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客,。

四,、海外網站廣告營銷
網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM）,，按點擊付費（CPC）,，按每行動成本（CPA），按每回應成本(CPR) ,，按每購買成本(CPP),，按業(yè)績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大,，見效快,，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟,，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺,，廣告目標客戶要選擇準確。

五,、網站視頻營銷
我們在國外的知名網站上,，經常會看到一些知名產品的廣告,，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的,，有的是變成一段生活短片,，有的嵌入到相關的電視電影中，對于這樣的營銷方法,，國內企業(yè)目前也有應用,，但是只限于簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業(yè)產品的感受,，打造企業(yè)誠信和專業(yè)的良好形象,。

六、外貿郵件營銷
外貿郵件營銷對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務員并不陌生,，我們大多數企業(yè)的業(yè)務都是通過外貿郵箱來發(fā)信的,，這里面確實有很多營銷方面的細節(jié)，能夠引起外貿公司足夠的重視,。首先在企業(yè)郵局的選擇上,，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬,，其次就是要注意宣傳信件的形式,，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅,，切中要點,，不要長篇大論，千篇一律,。

七,、知名行業(yè)論壇軟文推廣
在國外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流,，并帶有自己網站簽名的鏈接,，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士,，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優(yōu)秀,，寫出具有專業(yè)技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題,，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務,。

答案參考于：外貿寶-“外貿網絡營銷新人實戰(zhàn)必須認識的7個方法”