一,、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國,。

　　二、公司目標

　　1．財務目標今年（2005年）,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

　　三、市場營銷策略

　　1,、目標市場中高收入家庭,。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略,。

　　3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

　　7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8．促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

　　9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品,。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

　　四、網絡營銷戰(zhàn)略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com）,，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

　　五,、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

　　六,、管理：

　　（一）,、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃,，并領導實施網站建設。

　?。?）網站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

　?。?）網站推廣計劃的制定與實施。

　?。?）網上反饋信息管理,。

　　（5）獨立開展網上營銷活動,。

　?。?）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　?。?）網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　?。?）硬件費用：如計算機添置

　?。?）軟件費用：如空間租用、網頁制作,、WEB程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　　（4）其他：如上網費,、網絡廣告費等

　?。ǘ⒕C合各部門意見,，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；

　　（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　?。?）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

　?。ㄈ?、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍,；

　?。?）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網習慣如何,；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣,；

　?。?）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　?。?）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

　?。?）我們競爭對手的推廣手段如何,；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本,。

　　2.我們可以借助的手段：

　?。?）搜索引擎登錄；

　?。?）網站間交換連接,；

　?。?）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

　?。?）通過網上論壇、BBS進行宣傳,；

　?。?）通過新聞組進行宣傳；

　?。?）在公司名片等對外資料中標明網址,；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳,；

　?。?）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

　　六,、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　?。?）公司網站建設是否成功,，有哪些不足；

　?。?）網站推廣是否有效,；

　　（3）網上客戶參與度如何,？分析原因,；

　　（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何,；

　?。?）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　?。?）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內容,、所提意見等等,。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

　　策劃人：