中小企業(yè)在選擇網絡推廣方式時,，首先要對自身產品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時做到精準、有效,，從而提高網絡推廣的投入產出比,。今天我們就來分析一下如何選擇合適的網絡推廣方式。
一,、分析客戶群體
不同的產品特點決定了不同的客戶群體,，不同的客戶群體接觸的網絡媒體可能完全不同，也就決定了網絡推廣方式的不同,。要做到推廣對目標客戶的有效覆蓋,，分析客戶群體的網絡習慣也是十分重要。比如美容化妝產品,，客戶群體主要集中在女性,，對于新客戶，可以考慮在專業(yè)的女性網站,。
二,、明確推廣目的
如果企業(yè)開展網絡推廣的目的是為了營銷，作者認為則需要明確推廣對象與推廣區(qū)域,，做到有的放矢,。比如醫(yī)療器械，針對代理商,，可選擇阿里巴巴,、中國制造等B2B貿易平臺;針對行業(yè)客戶。如果企業(yè)網絡推廣的目的是為了提升企業(yè)品牌與形象,，則可以選擇傳統(tǒng)的自建博客,、論壇或在其他網站的博客、論壇上發(fā)軟文以及網絡軟文推廣等方式,。
三,、匹配網站內容、注重網站體驗
推廣效果還跟網站內容有關：其一,、網絡推廣的廣告訴求應該與網站上的產品特點相一致,，例如：網站上的產品定位的是中高端客戶，那么廣告宣傳應著重強調產品性能,、品牌等方面的優(yōu)勢,，而不是強調價格低廉。否則,，即使吸引大量訪問的客戶，但是公司提供產品與客戶的期望不一致,，其推廣的效果就會大打折扣,。其二、注重網站的內容與體驗。做到網站架構清晰,、設計美觀,、產品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時,，營銷型網站應添加“在線客服”等功能,，方便與客戶進行聯(lián)系。
四,、結合企業(yè)資源
推廣資金和推廣人員等企業(yè)資源同樣影響著網絡推廣方式的選擇,。
在企業(yè)推廣預算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競價推廣,。搜索引擎競價廣告帶的流量相對比較精準,，效果比較好，但同時競爭比激烈,，成本會也比較高,。如果企業(yè)推廣資金有限，則盡量選擇一些免費的推廣平臺,，如：問答平臺,、百度百科、分類信息網站等,。免費的推廣平臺,，無需額外的營銷費用，但需要有專門的人員去長期維護,、積累,。
五、評估推廣效果
網絡推廣需要進行效果跟蹤和控制,，以便檢驗推廣效果是否達到預期目標,，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據。因此,，中小企業(yè)應該有意識的搭建一些監(jiān)控,，計算推廣投入產出比等。比如,，統(tǒng)計電話量和業(yè)務量是否有所增加,，以及客戶是通過哪些媒體了解到企業(yè)。
注意事項
企業(yè)可選擇一些調整方案來節(jié)省自己的費用,，提高推廣的效率,。
1.采用限制區(qū)域，統(tǒng)計出企業(yè)產品客戶主要所處的區(qū)域,。只針對該區(qū)域進行廣告的投放,。其他地區(qū)投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣,。這樣,，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率,。
2.采用限制時間,，可以根據訪問網站的記錄，來統(tǒng)計客戶訪問的高峰期,，在高峰期讓廣告上線,，在低峰期，讓廣告下線,。這樣,，也是對推廣費用的合理分配。
3.采用第三方的監(jiān)控軟件,，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為,，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費,。國外的這方面技術已經比較的成熟,，國內專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。