中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式時(shí),，首先要對(duì)自身產(chǎn)品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時(shí)做到精準(zhǔn)、有效,，從而提高網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出比。今天我們就來(lái)分析一下如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。
一,、分析客戶群體
不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網(wǎng)絡(luò)媒體可能完全不同,，也就決定了網(wǎng)絡(luò)推廣方式的不同,。要做到推廣對(duì)目標(biāo)客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣也是十分重要,。比如美容化妝產(chǎn)品,，客戶群體主要集中在女性，對(duì)于新客戶,，可以考慮在專(zhuān)業(yè)的女性網(wǎng)站,。
二、明確推廣目的
如果企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了營(yíng)銷(xiāo),，作者認(rèn)為則需要明確推廣對(duì)象與推廣區(qū)域,，做到有的放矢。比如醫(yī)療器械,，針對(duì)代理商,，可選擇阿里巴巴、中國(guó)制造等B2B貿(mào)易平臺(tái);針對(duì)行業(yè)客戶,。如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了提升企業(yè)品牌與形象,，則可以選擇傳統(tǒng)的自建博客、論壇或在其他網(wǎng)站的博客,、論壇上發(fā)軟文以及網(wǎng)絡(luò)軟文推廣等方式,。
三、匹配網(wǎng)站內(nèi)容,、注重網(wǎng)站體驗(yàn)
推廣效果還跟網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)：其一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告訴求應(yīng)該與網(wǎng)站上的產(chǎn)品特點(diǎn)相一致，例如：網(wǎng)站上的產(chǎn)品定位的是中高端客戶,，那么廣告宣傳應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能,、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，而不是強(qiáng)調(diào)價(jià)格低廉,。否則,，即使吸引大量訪問(wèn)的客戶，但是公司提供產(chǎn)品與客戶的期望不一致,，其推廣的效果就會(huì)大打折扣,。其二,、注重網(wǎng)站的內(nèi)容與體驗(yàn)。做到網(wǎng)站架構(gòu)清晰,、設(shè)計(jì)美觀,、產(chǎn)品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站應(yīng)添加“在線客服”等功能,，方便與客戶進(jìn)行聯(lián)系。
四,、結(jié)合企業(yè)資源
推廣資金和推廣人員等企業(yè)資源同樣影響著網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。
在企業(yè)推廣預(yù)算允許的情況下,，可以考慮見(jiàn)效較快的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣,。搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告帶的流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，效果比較好,，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比激烈,，成本會(huì)也比較高。如果企業(yè)推廣資金有限,，則盡量選擇一些免費(fèi)的推廣平臺(tái),，如：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)、百度百科,、分類(lèi)信息網(wǎng)站等,。免費(fèi)的推廣平臺(tái)，無(wú)需額外的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，但需要有專(zhuān)門(mén)的人員去長(zhǎng)期維護(hù),、積累。
五,、評(píng)估推廣效果
網(wǎng)絡(luò)推廣需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,，以便檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據(jù),。因此,，中小企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)的搭建一些監(jiān)控，計(jì)算推廣投入產(chǎn)出比等,。比如,，統(tǒng)計(jì)電話量和業(yè)務(wù)量是否有所增加，以及客戶是通過(guò)哪些媒體了解到企業(yè),。
注意事項(xiàng)
企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來(lái)節(jié)省自己的費(fèi)用,，提高推廣的效率。
1.采用限制區(qū)域,，統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域,。只針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放,。其他地區(qū)投放廣告，費(fèi)用與收益相差較大,，所以不做重點(diǎn)推廣,。這樣，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來(lái),，提高效率,。
2.采用限制時(shí)間，可以根據(jù)訪問(wèn)網(wǎng)站的記錄,，來(lái)統(tǒng)計(jì)客戶訪問(wèn)的高峰期,，在高峰期讓廣告上線，在低峰期,，讓廣告下線,。這樣，也是對(duì)推廣費(fèi)用的合理分配,。
3.采用第三方的監(jiān)控軟件,，企業(yè)可以通過(guò)安裝第三方的軟件來(lái)防止惡意點(diǎn)擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時(shí),，費(fèi)用不會(huì)無(wú)效的浪費(fèi),。國(guó)外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件,。