首先,，全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)點運營,、品牌推廣,、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式，是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，移動互聯(lián)網(wǎng),，pc互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營銷。全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于：提升品牌形象,、規(guī)范銷售市場,、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善客服體系,、梳理分銷渠道。全網(wǎng)營銷分為問答營銷,、視頻營銷,、軟文營銷、微博營銷,、博客營銷,、微信營銷。每個平臺的用戶屬性都是不盡相同的,，典型的就是知乎和今日頭條,，知乎的用戶往往是一線城市的白領(lǐng)居多；而今日頭條的用戶以二三線的人群為主,。這個時候我們就得考慮,，我們投放的產(chǎn)品購買的是白領(lǐng)多還是普通的上班族比較多。根據(jù)不斷地分析,，比如年齡段,、性別、所在行業(yè),、人生狀態(tài)等,，挑選適合自己所在行業(yè)的平臺進(jìn)行營銷推廣。全網(wǎng)營銷不是說一定要把所有平臺都做一遍,，而是盡可能多挑選一些合適自己的平臺進(jìn)行營銷,。以微思敦服過的極光單詞這個客戶為例。極光單詞的投放渠道是微博粉絲通,。首先極光單詞微博這個渠道MAU4.8億,，DAU2.3億,。移動端用戶占比93%，30歲以下用戶占比82%,，高學(xué)歷用戶占比77.8%,。微博渠道的一個最大優(yōu)勢就是投放可以覆蓋關(guān)注某位興趣的博主或者屏蔽掉關(guān)注某一興趣的用戶，可大大提高我們的投放的轉(zhuǎn)化效果,。極光單詞這個產(chǎn)品投放主要針對的是19-24,、24-40歲的人群。其中19-24的人群覆蓋的以求學(xué)狀態(tài)主,，24-40歲的人群覆蓋的人生狀態(tài)以職場人士為主,。其人群畫像測試如下：年齡：用戶以19-24、24-40歲的人群為主,；地域：興趣人群主要分布在廣東,、北京、山東,、江蘇,、浙江、上海,、河南、四川,、遼寧,、湖南、福建,、湖北,、河北、江西,。職業(yè)以大學(xué)生,、企業(yè)員工和管理者為主；大學(xué)生用戶痛點：1,、四六級沒過,，425分線的限制，英語作文分?jǐn)?shù)低,，聽力差,；2、出國口語差,、中國式英語,，科學(xué)學(xué)習(xí)、快速背單詞,、背單詞容易忘記,；職場人士用戶痛點：熱點追蹤,、熱點話題例如“以父之名” ，“I loveyou”“婚姻不易,，且行且珍惜”,；在正式投放環(huán)節(jié)，我們優(yōu)選投放視頻,、篩選前期轉(zhuǎn)化或激活好的維度和文案,、多組廣告同步投放，持續(xù)追蹤投放效果,，以優(yōu)化投入產(chǎn)出比,。通過我們的營銷服務(wù)，2019年7月份極光單詞投放的曝光量達(dá)到了3706,3806次,、點擊數(shù)24,1706,、點擊率65%、激活數(shù)5,1746,、激活率21.4%,、激活成本10.21元、付費率2.52%,、ROI0.32.綜上所述,，我們不難發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)營銷是一個綜合性的過程,，而找準(zhǔn)產(chǎn)品特色精準(zhǔn)發(fā)力是達(dá)成效果的必備,，“他山之石，可以攻玉”,，希望此篇回答對你有啟迪,。

相信做營銷推廣的朋友都關(guān)注過全網(wǎng)營銷，小馬識途營銷顧問認(rèn)為全網(wǎng)營銷是一種策略,，而不是一種具體的營銷方法,。簡單的說呢，全網(wǎng)營銷就是把網(wǎng)絡(luò)中可以用到的渠道和方法都用上,，達(dá)到一個全網(wǎng)霸屏的效果,，不管潛在客戶做什么都能看到我們的宣傳推廣。 例如,，客戶在網(wǎng)上搜索,，我們再百度、360,、今日頭條里都有內(nèi)容展現(xiàn),，這里注意不一定是競價廣告，而是自然搜索的結(jié)果內(nèi)容；客戶去手機(jī)上刷小視頻,，也很容易刷到我們的推廣,，我們再抖音快手小紅書等主流小視頻平臺都做了大量小視頻信息鋪設(shè)；客戶喜歡看微博微信,，我們也有相應(yīng)推廣,；潛在客戶喜歡電商購物，我們再電商平臺及B2B網(wǎng)站都有信息鋪設(shè)……總之潛在用戶群體上網(wǎng)就能不經(jīng)意見看到我們的宣傳,，這就是小馬識途營銷顧問全網(wǎng)營銷的內(nèi)涵和價值及指導(dǎo)思想的理解,。 1、找到目標(biāo)群體 把握推廣平臺 全網(wǎng)營銷雖然是有廣的概念,，但是要有目標(biāo)群體的分析才可以進(jìn)行,，在目標(biāo)群體聚集的平臺開展推廣。1)用戶沒有相關(guān)需求應(yīng)該來說,，對于絕大部分主流產(chǎn)品,，都是有需求市場的。不過,，會有很多用戶沒有意識到自己的需求,，或需求沒有被激活。這個時候如何做好全網(wǎng)營銷呢,？著重需要告訴大家“為什么要使用這個產(chǎn)品”,、“這個產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問題”,、“使用這個產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”……當(dāng)然,，如何做好全網(wǎng)營銷，你也可以通過各種技巧去讓用戶產(chǎn)生興趣,，但是萬變不離其宗,，要跟用戶切身利益相關(guān),。2)用戶有需求,，但還不知道你如何做好全網(wǎng)營銷，一次就能讓用戶記得你,，才是最佳的做法,。比如“XX源頭廠家”、“吃多少也不胖的美食”,、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶記住了產(chǎn)品,。市場很大，有需求的用戶很多,，但是最可怕的是那些有需求的用戶根本就不知道你的存在,，你的產(chǎn)品還沒有參與競爭就被pass掉了。 2、匹配需求 把力氣花對地方這是一個很常見,，也很悲劇的問題,。悲劇就在，很多時候我們廣告做得確實不錯,，產(chǎn)品和服務(wù)也的確得到了用戶認(rèn)可,，可他們就是不買，問題可能就產(chǎn)生在需求端,。 以前聽營銷課,，大濕講怎么把梳子賣給和尚。能把梳子賣給和尚自然可以說明銷售能力出眾,，但就小馬識途營銷顧問自己來講,，總覺得心里不舒服，和尚用不上你的梳子干嘛非要費力賣給人家,？明明可以把梳子賣給有頭發(fā)的人,，非要給和尚賣這個梳子，不是徒增麻煩嗎?所以,，對于各自的服務(wù)或產(chǎn)品,，不妨沉下來好好思考下一個問題――“你的產(chǎn)品是在什么樣的場景下，用什么產(chǎn)品形態(tài),，滿足什么用戶的什么需求“,。 3、信息的重復(fù)曝光 我們做全網(wǎng)營銷的目的主要是讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品,，也就是占領(lǐng)用戶心智,。“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”,，這句廣告詞洗腦了我們十幾年。反正大家都記住了,，而且效果不錯,，印象深刻。這就是一個重復(fù)的原理,，后來大家覺得低俗粗暴,，不管怎樣廣告效果達(dá)到了。 4,、讓用戶有參與感 如何做好全網(wǎng)營銷,，讓用戶覺得有參與感，才是重點,，比如支付寶的螞蟻森林,，微信的各種小活動，經(jīng)典的要數(shù)小米，手機(jī)都是消費者構(gòu)造出來的,，讓用戶自己去設(shè)計,，還省了設(shè)計師絞盡腦汁的去研究用戶行為。 5,、堅持一段時間 姜文的讓子彈飛里有一句經(jīng)典臺詞,，讓子彈飛一會，暗示著這樣威力更大,。全網(wǎng)營銷也一樣,，剛做了一周就要看全網(wǎng)營銷的效果，那是有些著急了,。全網(wǎng)營銷是一盤大棋,，做一周之后看可能沒有太大變化，做一個月之后可能全網(wǎng)搜索都比較好看了,，做一個季度可能銷售才有反應(yīng),，做半年才有核心競爭力的根本提升?？傊?，小馬識途建議企業(yè)開展全網(wǎng)營銷要持之以恒，細(xì)水長流堅持下去,。