首先,，全網(wǎng)營(yíng)銷是全網(wǎng)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng),、品牌推廣,、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，pc互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷。全網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：提升品牌形象,、規(guī)范銷售市場(chǎng),、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善客服體系,、梳理分銷渠道。全網(wǎng)營(yíng)銷分為問(wèn)答營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,。每個(gè)平臺(tái)的用戶屬性都是不盡相同的,，典型的就是知乎和今日頭條,，知乎的用戶往往是一線城市的白領(lǐng)居多；而今日頭條的用戶以二三線的人群為主,。這個(gè)時(shí)候我們就得考慮,，我們投放的產(chǎn)品購(gòu)買的是白領(lǐng)多還是普通的上班族比較多。根據(jù)不斷地分析,，比如年齡段,、性別、所在行業(yè),、人生狀態(tài)等,，挑選適合自己所在行業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。全網(wǎng)營(yíng)銷不是說(shuō)一定要把所有平臺(tái)都做一遍,，而是盡可能多挑選一些合適自己的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷,。以微思敦服過(guò)的極光單詞這個(gè)客戶為例。極光單詞的投放渠道是微博粉絲通,。首先極光單詞微博這個(gè)渠道MAU4.8億,，DAU2.3億。移動(dòng)端用戶占比93%,，30歲以下用戶占比82%,，高學(xué)歷用戶占比77.8%。微博渠道的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)就是投放可以覆蓋關(guān)注某位興趣的博主或者屏蔽掉關(guān)注某一興趣的用戶,，可大大提高我們的投放的轉(zhuǎn)化效果,。極光單詞這個(gè)產(chǎn)品投放主要針對(duì)的是19-24、24-40歲的人群,。其中19-24的人群覆蓋的以求學(xué)狀態(tài)主,，24-40歲的人群覆蓋的人生狀態(tài)以職場(chǎng)人士為主。其人群畫(huà)像測(cè)試如下：年齡：用戶以19-24,、24-40歲的人群為主,；地域：興趣人群主要分布在廣東、北京,、山東,、江蘇、浙江,、上海,、河南、四川,、遼寧,、湖南、福建、湖北,、河北,、江西。職業(yè)以大學(xué)生,、企業(yè)員工和管理者為主,；大學(xué)生用戶痛點(diǎn)：1、四六級(jí)沒(méi)過(guò),，425分線的限制,，英語(yǔ)作文分?jǐn)?shù)低，聽(tīng)力差,；2,、出國(guó)口語(yǔ)差、中國(guó)式英語(yǔ),，科學(xué)學(xué)習(xí),、快速背單詞、背單詞容易忘記,；職場(chǎng)人士用戶痛點(diǎn)：熱點(diǎn)追蹤,、熱點(diǎn)話題例如“以父之名” ，“I loveyou”“婚姻不易,，且行且珍惜”,；在正式投放環(huán)節(jié)，我們優(yōu)選投放視頻,、篩選前期轉(zhuǎn)化或激活好的維度和文案,、多組廣告同步投放，持續(xù)追蹤投放效果,，以優(yōu)化投入產(chǎn)出比,。通過(guò)我們的營(yíng)銷服務(wù)，2019年7月份極光單詞投放的曝光量達(dá)到了3706,3806次,、點(diǎn)擊數(shù)24,1706,、點(diǎn)擊率65%、激活數(shù)5,1746,、激活率21.4%,、激活成本10.21元、付費(fèi)率2.52%,、ROI0.32.綜上所述,，我們不難發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的過(guò)程,，而找準(zhǔn)產(chǎn)品特色精準(zhǔn)發(fā)力是達(dá)成效果的必備,，“他山之石,，可以攻玉”，希望此篇回答對(duì)你有啟迪,。

相信做營(yíng)銷推廣的朋友都關(guān)注過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為全網(wǎng)營(yíng)銷是一種策略,，而不是一種具體的營(yíng)銷方法,。簡(jiǎn)單的說(shuō)呢，全網(wǎng)營(yíng)銷就是把網(wǎng)絡(luò)中可以用到的渠道和方法都用上,，達(dá)到一個(gè)全網(wǎng)霸屏的效果,，不管潛在客戶做什么都能看到我們的宣傳推廣。 例如,，客戶在網(wǎng)上搜索,，我們?cè)侔俣取?60、今日頭條里都有內(nèi)容展現(xiàn),，這里注意不一定是競(jìng)價(jià)廣告,，而是自然搜索的結(jié)果內(nèi)容；客戶去手機(jī)上刷小視頻,，也很容易刷到我們的推廣,，我們?cè)俣兑艨焓中〖t書(shū)等主流小視頻平臺(tái)都做了大量小視頻信息鋪設(shè)；客戶喜歡看微博微信,，我們也有相應(yīng)推廣,；潛在客戶喜歡電商購(gòu)物，我們?cè)匐娚唐脚_(tái)及B2B網(wǎng)站都有信息鋪設(shè)……總之潛在用戶群體上網(wǎng)就能不經(jīng)意見(jiàn)看到我們的宣傳,，這就是小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)全網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和價(jià)值及指導(dǎo)思想的理解,。 1、找到目標(biāo)群體 把握推廣平臺(tái) 全網(wǎng)營(yíng)銷雖然是有廣的概念,，但是要有目標(biāo)群體的分析才可以進(jìn)行,，在目標(biāo)群體聚集的平臺(tái)開(kāi)展推廣。1)用戶沒(méi)有相關(guān)需求應(yīng)該來(lái)說(shuō),，對(duì)于絕大部分主流產(chǎn)品,，都是有需求市場(chǎng)的。不過(guò),，會(huì)有很多用戶沒(méi)有意識(shí)到自己的需求,，或需求沒(méi)有被激活。這個(gè)時(shí)候如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷呢,？著重需要告訴大家“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”,、“這個(gè)產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問(wèn)題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問(wèn)題”,、“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”……當(dāng)然,，如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷,，你也可以通過(guò)各種技巧去讓用戶產(chǎn)生興趣，但是萬(wàn)變不離其宗,，要跟用戶切身利益相關(guān),。2)用戶有需求，但還不知道你如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷,，一次就能讓用戶記得你,，才是最佳的做法。比如“XX源頭廠家”,、“吃多少也不胖的美食”,、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶記住了產(chǎn)品。市場(chǎng)很大,，有需求的用戶很多,，但是最可怕的是那些有需求的用戶根本就不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)就被pass掉了,。 2,、匹配需求 把力氣花對(duì)地方這是一個(gè)很常見(jiàn)，也很悲劇的問(wèn)題,。悲劇就在,，很多時(shí)候我們廣告做得確實(shí)不錯(cuò)，產(chǎn)品和服務(wù)也的確得到了用戶認(rèn)可,，可他們就是不買,，問(wèn)題可能就產(chǎn)生在需求端。 以前聽(tīng)營(yíng)銷課,，大濕講怎么把梳子賣給和尚,。能把梳子賣給和尚自然可以說(shuō)明銷售能力出眾，但就小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)自己來(lái)講,，總覺(jué)得心里不舒服,，和尚用不上你的梳子干嘛非要費(fèi)力賣給人家？明明可以把梳子賣給有頭發(fā)的人,，非要給和尚賣這個(gè)梳子,，不是徒增麻煩嗎?所以，對(duì)于各自的服務(wù)或產(chǎn)品,，不妨沉下來(lái)好好思考下一個(gè)問(wèn)題――“你的產(chǎn)品是在什么樣的場(chǎng)景下,，用什么產(chǎn)品形態(tài)，滿足什么用戶的什么需求“,。 3,、信息的重復(fù)曝光 我們做全網(wǎng)營(yíng)銷的目的主要是讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶心智,?！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，這句廣告詞洗腦了我們十幾年,。反正大家都記住了,，而且效果不錯(cuò)，印象深刻,。這就是一個(gè)重復(fù)的原理,，后來(lái)大家覺(jué)得低俗粗暴，不管怎樣廣告效果達(dá)到了,。 4、讓用戶有參與感 如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷,，讓用戶覺(jué)得有參與感,，才是重點(diǎn)，比如支付寶的螞蟻森林,，微信的各種小活動(dòng),，經(jīng)典的要數(shù)小米，手機(jī)都是消費(fèi)者構(gòu)造出來(lái)的,，讓用戶自己去設(shè)計(jì),，還省了設(shè)計(jì)師絞盡腦汁的去研究用戶行為。 5,、堅(jiān)持一段時(shí)間 姜文的讓子彈飛里有一句經(jīng)典臺(tái)詞,，讓子彈飛一會(huì)，暗示著這樣威力更大,。全網(wǎng)營(yíng)銷也一樣,，剛做了一周就要看全網(wǎng)營(yíng)銷的效果，那是有些著急了,。全網(wǎng)營(yíng)銷是一盤大棋,，做一周之后看可能沒(méi)有太大變化，做一個(gè)月之后可能全網(wǎng)搜索都比較好看了,，做一個(gè)季度可能銷售才有反應(yīng),，做半年才有核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本提升?？傊?，小馬識(shí)途建議企業(yè)開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷要持之以恒，細(xì)水長(zhǎng)流堅(jiān)持下去,。