產(chǎn)品處于衰退期有哪些特點(diǎn)和主要采取什么營銷策略?
特點(diǎn):
(1)產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?消費(fèi)者的興趣以完全轉(zhuǎn)移;
（2）價(jià)格下降到最低水平;
(3)多數(shù)企業(yè)無利可圖,被迫退出市場;
(4)留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù),削減促銷預(yù)算,以維持最低水平的經(jīng)營,。
營銷策略:
(1)集中策略,即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場,、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種,、款式上。簡言之,縮短戰(zhàn)線,以最有利的市場贏得盡可能多的利潤,。
(2)維持策略,既保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略,把銷售維持在一個(gè)低水平上。待到適當(dāng)時(shí)機(jī),便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營,退出市場,。
(3)榨取策略,即大幅度降低銷售費(fèi)用,。

企業(yè)促銷活動(dòng)有哪四種方式

常用促銷手段有：降價(jià),、打折、返券,、贈(zèng)品,、捆綁銷售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）,。

1,、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

2,、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷―大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7,、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

擴(kuò)展資料：

每當(dāng)“雙十一”臨近，商家促銷手段紛紛推陳出新,，“打折”規(guī)則更為復(fù)雜,。有些商家先漲價(jià)后打折,，優(yōu)惠力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期；有的商家貼出的優(yōu)惠券在實(shí)際使用中限制多多,，所謂的折扣不過是“空歡喜一場”,。

預(yù)付定金活動(dòng)是近幾年流行的促銷方式，不少消費(fèi)者已提前選定心儀的商品并支付定金,，預(yù)售期支付的定金可在“雙十一”當(dāng)天折抵更多金額使用,。但面對眼花繚亂的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者應(yīng)保持理性,，根據(jù)自身需要制定購物計(jì)劃,，認(rèn)真研究“打折”規(guī)則。

在購買商品前,，應(yīng)關(guān)注商品的價(jià)格變化,，多渠道比較了解商品的價(jià)格情況，不要被明顯的低價(jià)所誤導(dǎo),，被虛假折扣迷惑,；對于預(yù)付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規(guī)則,，謹(jǐn)慎下單,，注意留存活動(dòng)頁面截圖。

另外,，網(wǎng)購支付時(shí)應(yīng)盡量使用第三方支付平臺(tái)或者貨到付款,，避免私下交易；通過電話,、短信等形式接到的退款,、網(wǎng)址鏈接、電話號碼等內(nèi)容要多方核實(shí),，謹(jǐn)防詐騙,；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼、姓名,、身份證號等私人信息,，防止個(gè)人信息泄露或銀行卡被盜刷；此外,，不要隨意扔掉快遞包裝,，應(yīng)將快遞單上的個(gè)人信息撕掉再丟棄。

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。2、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失,，失不再來，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。4,、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價(jià)商品外,，還會(huì)順便購買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償,。