產(chǎn)品處于衰退期有哪些特點和主要采取什么營銷策略?
特點:
(1)產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?消費者的興趣以完全轉移;
（2）價格下降到最低水平;
(3)多數(shù)企業(yè)無利可圖,被迫退出市場;
(4)留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務,削減促銷預算,以維持最低水平的經(jīng)營。
營銷策略:
(1)集中策略,即把資源集中使用在最有利的細分市場,、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種,、款式上。簡言之,縮短戰(zhàn)線,以最有利的市場贏得盡可能多的利潤,。
(2)維持策略,既保持原有的細分市場和營銷組合策略,把銷售維持在一個低水平上,。待到適當時機,便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營,退出市場。
(3)榨取策略,即大幅度降低銷售費用,。

企業(yè)促銷活動有哪四種方式

常用促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷售（抽獎、多買多獎）,。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

2,、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉化效果不好,，2011年盛行一種抽獎促銷―大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

擴展資料：

每當“雙十一”臨近,，商家促銷手段紛紛推陳出新，“打折”規(guī)則更為復雜,。有些商家先漲價后打折,，優(yōu)惠力度遠遠沒有達到預期；有的商家貼出的優(yōu)惠券在實際使用中限制多多,，所謂的折扣不過是“空歡喜一場”,。

預付定金活動是近幾年流行的促銷方式，不少消費者已提前選定心儀的商品并支付定金,，預售期支付的定金可在“雙十一”當天折抵更多金額使用,。但面對眼花繚亂的促銷活動，消費者應保持理性,，根據(jù)自身需要制定購物計劃,，認真研究“打折”規(guī)則。

在購買商品前,，應關注商品的價格變化,，多渠道比較了解商品的價格情況，不要被明顯的低價所誤導,，被虛假折扣迷惑,；對于預付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規(guī)則,，謹慎下單,，注意留存活動頁面截圖,。

另外，網(wǎng)購支付時應盡量使用第三方支付平臺或者貨到付款,，避免私下交易,；通過電話、短信等形式接到的退款,、網(wǎng)址鏈接,、電話號碼等內容要多方核實，謹防詐騙,；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼,、姓名、身份證號等私人信息,，防止個人信息泄露或銀行卡被盜刷,；此外，不要隨意扔掉快遞包裝,，應將快遞單上的個人信息撕掉再丟棄,。

1、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，失不再來，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。3、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷,，吸引顧客，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理,。于是，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品,。當然，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品，可得到補償,。