從三個方面可以算出門店盈利平衡點(diǎn),，供大家參考

1.經(jīng)營指標(biāo)毛利率：（售價-進(jìn)價）/售價*100%

凈利率：（總收入-總成本）/總收入*100%

同比增長率：與歷史同期相比增長幅度

環(huán)比增長率：與上期相比增長率

人效：總營業(yè)額/總員工人數(shù) 衡量人均產(chǎn)值大小 （20000元/人/月）

人工比：工資總額/營業(yè)總額 衡量人力資源投入回報 （15%<25%）

坪效：總營業(yè)額/總面積 衡量單位面積產(chǎn)值大小 （3000元/坪/月）

租售比：月租金/月總營業(yè)額 衡量房租投入回報指標(biāo) （15%）

客單價：總營業(yè)額/總消費(fèi)人數(shù) 衡量人均消費(fèi)水平

盈虧平衡點(diǎn)：成本/毛利率 衡量門店盈虧臨界營業(yè)額

2.開源

3.節(jié)流

經(jīng)銷商如何定價格策略,？

無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,，定價定天下，很多的經(jīng)銷商希望定價低具有殺傷力,，去與競爭對手競爭,。價格傷人更傷自己。幾點(diǎn)思路供定價時參考參考

每個經(jīng)銷商都希望自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場,能以一種特別低的價格殺入市場.然后想狠狠的想通過價格狠狠的

打擊競爭對手.誠然,價格是殺手劍.有比較低于同行的價格低于市場,無疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠價格戰(zhàn)贏得勝利,幾乎沒有成功的.不僅沒有成功,更深深的傷害了自己,甚至退出了市場舞臺.感覺在價格定位的問題上要合理的考慮以下幾個問題:

?1.低價格往往意味著低成本,。低成本,往往代表著低質(zhì)量.產(chǎn)品無論進(jìn)行怎樣的包裝,質(zhì)量最終要受消費(fèi)者和市場的檢驗.低質(zhì)量首先在你的產(chǎn)品入市場時,就拿到了死刑判決書.

?2.要充分考慮經(jīng)銷商的利潤空間制定價格.利潤是水,企業(yè)和經(jīng)銷商是船.沒有了利潤自己企業(yè)無法生存,作為企業(yè),，經(jīng)銷商也不會和你去合作,甚至有利潤但沒有同行的利潤空間高,經(jīng)銷商也會離你而去.

?3.可以有低價格,但必須有高 中 低 合理的價格體系.并且低價格不能占主流.

?4.多打價值戰(zhàn),不打價格戰(zhàn),很多的消費(fèi)者都在注意產(chǎn)品的附加值.許多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都越來越注重服務(wù),服務(wù)要有成本的.

?5.最基本的從營銷的理論上講，價格只是要素之一,，光想著從價格單方面取勝顯然是沒有理論根據(jù)的,。

?6.價格也需要包裝，有彈性,。不要讓自己在與經(jīng)銷商的談判中沒有了退路,。

記得一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說，名牌就是賣的貴,，賣的多,，賣的快,。想想賣的貴，也是有道理的,。

企業(yè)和經(jīng)銷商在制定價格時,，千萬別想用價格去傷競爭對手，最終卻深深的傷了自己.

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