從三個(gè)方面可以算出門店盈利平衡點(diǎn)，供大家參考

1.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)毛利率：（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）/售價(jià)*100%

凈利率：（總收入-總成本）/總收入*100%

同比增長(zhǎng)率：與歷史同期相比增長(zhǎng)幅度

環(huán)比增長(zhǎng)率：與上期相比增長(zhǎng)率

人效：總營(yíng)業(yè)額/總員工人數(shù) 衡量人均產(chǎn)值大小 （20000元/人/月）

人工比：工資總額/營(yíng)業(yè)總額 衡量人力資源投入回報(bào) （15%<25%）

坪效：總營(yíng)業(yè)額/總面積 衡量單位面積產(chǎn)值大小 （3000元/坪/月）

租售比：月租金/月總營(yíng)業(yè)額 衡量房租投入回報(bào)指標(biāo) （15%）

客單價(jià)：總營(yíng)業(yè)額/總消費(fèi)人數(shù) 衡量人均消費(fèi)水平

盈虧平衡點(diǎn)：成本/毛利率 衡量門店盈虧臨界營(yíng)業(yè)額

2.開(kāi)源

3.節(jié)流

經(jīng)銷商如何定價(jià)格策略,？

無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,，定價(jià)定天下，很多的經(jīng)銷商希望定價(jià)低具有殺傷力,，去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。價(jià)格傷人更傷自己。幾點(diǎn)思路供定價(jià)時(shí)參考參考

每個(gè)經(jīng)銷商都希望自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),能以一種特別低的價(jià)格殺入市場(chǎng).然后想狠狠的想通過(guò)價(jià)格狠狠的

打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.誠(chéng)然,價(jià)格是殺手劍.有比較低于同行的價(jià)格低于市場(chǎng),無(wú)疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏得勝利,幾乎沒(méi)有成功的.不僅沒(méi)有成功,更深深的傷害了自己,甚至退出了市場(chǎng)舞臺(tái).感覺(jué)在價(jià)格定位的問(wèn)題上要合理的考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:

?1.低價(jià)格往往意味著低成本,。低成本,往往代表著低質(zhì)量.產(chǎn)品無(wú)論進(jìn)行怎樣的包裝,質(zhì)量最終要受消費(fèi)者和市場(chǎng)的檢驗(yàn).低質(zhì)量首先在你的產(chǎn)品入市場(chǎng)時(shí),就拿到了死刑判決書(shū).

?2.要充分考慮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間制定價(jià)格.利潤(rùn)是水,企業(yè)和經(jīng)銷商是船.沒(méi)有了利潤(rùn)自己企業(yè)無(wú)法生存,作為企業(yè),，經(jīng)銷商也不會(huì)和你去合作,甚至有利潤(rùn)但沒(méi)有同行的利潤(rùn)空間高,經(jīng)銷商也會(huì)離你而去.

?3.可以有低價(jià)格,但必須有高 中 低 合理的價(jià)格體系.并且低價(jià)格不能占主流.

?4.多打價(jià)值戰(zhàn),不打價(jià)格戰(zhàn),很多的消費(fèi)者都在注意產(chǎn)品的附加值.許多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都越來(lái)越注重服務(wù),服務(wù)要有成本的.

?5.最基本的從營(yíng)銷的理論上講,，價(jià)格只是要素之一，光想著從價(jià)格單方面取勝顯然是沒(méi)有理論根據(jù)的,。

?6.價(jià)格也需要包裝,，有彈性,。不要讓自己在與經(jīng)銷商的談判中沒(méi)有了退路,。

記得一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，名牌就是賣的貴,，賣的多,，賣的快。想想賣的貴,，也是有道理的,。

企業(yè)和經(jīng)銷商在制定價(jià)格時(shí)，千萬(wàn)別想用價(jià)格去傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最終卻深深的傷了自己.

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