產(chǎn)品不同階段,，促銷(xiāo)效果不同,。

在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期，促銷(xiāo)是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素,。這是由于新產(chǎn)品初上市時(shí)消費(fèi)者對(duì)其不認(rèn)識(shí)、不了解,，必須通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的注意力,。

在介紹期，廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、了解企業(yè)產(chǎn)品,。在成長(zhǎng)期,，社交渠道溝通方式開(kāi)始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來(lái)越重要,。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率,，就必須加強(qiáng)原來(lái)的促銷(xiāo)工作。

如果企業(yè)想取得更多利潤(rùn),，則宜于用人員推銷(xiāo)來(lái)取代廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)的主導(dǎo)地位,，以降低成本費(fèi)用。

在成熟期,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多,，為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，保持住已有的市場(chǎng)占有率,，企業(yè)必須增加促銷(xiāo)費(fèi)用,。這一階段可能發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，或推出了改進(jìn)產(chǎn)品,，在這種情況下,，加強(qiáng)促銷(xiāo)能促使顧客了解產(chǎn)品，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣,。運(yùn)用贈(zèng)品等促銷(xiāo)工具比單純的廣告活動(dòng)更為有效,，因?yàn)檫@時(shí)的顧客只需提醒式廣告即可。

在衰退期,，企業(yè)應(yīng)把促銷(xiāo)規(guī)模降到最低限度,，以保證足夠的利潤(rùn)收入。在一這階段,，只用少量廣告活動(dòng)來(lái)保持顧客的記憶即可,，宣傳活動(dòng)可以全面停業(yè)，人員推銷(xiāo)也可減至最小規(guī)模,。