產(chǎn)品不同階段，促銷效果不同,。

在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期,，促銷是一個十分重要的市場營銷組合因素,。這是由于新產(chǎn)品初上市時消費者對其不認(rèn)識、不了解,，必須通過促銷活動來吸引廣大消費者的注意力,。

在介紹期，廣告與銷售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費者認(rèn)識,、了解企業(yè)產(chǎn)品,。在成長期，社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果,，口頭傳播越來越重要,。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場占有率，就必須加強原來的促銷工作,。

如果企業(yè)想取得更多利潤,，則宜于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本費用,。

在成熟期,，競爭對手日益增多,，為了與競爭對手相抗衡，保持住已有的市場占有率,，企業(yè)必須增加促銷費用,。這一階段可能發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，或推出了改進(jìn)產(chǎn)品,，在這種情況下,，加強促銷能促使顧客了解產(chǎn)品，誘發(fā)購買興趣,。運用贈品等促銷工具比單純的廣告活動更為有效,，因為這時的顧客只需提醒式廣告即可。

在衰退期,，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度,，以保證足夠的利潤收入。在一這階段,，只用少量廣告活動來保持顧客的記憶即可,，宣傳活動可以全面停業(yè)，人員推銷也可減至最小規(guī)模,。