產(chǎn)品不同階段,，促銷效果不同,。

在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期，促銷是一個(gè)十分重要的市場營銷組合因素,。這是由于新產(chǎn)品初上市時(shí)消費(fèi)者對其不認(rèn)識,、不了解,，必須通過促銷活動來吸引廣大消費(fèi)者的注意力。

在介紹期,，廣告與銷售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識,、了解企業(yè)產(chǎn)品。在成長期,，社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果,，口頭傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場占有率,，就必須加強(qiáng)原來的促銷工作,。

如果企業(yè)想取得更多利潤，則宜于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位,，以降低成本費(fèi)用,。

在成熟期，競爭對手日益增多,，為了與競爭對手相抗衡,，保持住已有的市場占有率，企業(yè)必須增加促銷費(fèi)用,。這一階段可能發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途,，或推出了改進(jìn)產(chǎn)品，在這種情況下,，加強(qiáng)促銷能促使顧客了解產(chǎn)品,，誘發(fā)購買興趣。運(yùn)用贈品等促銷工具比單純的廣告活動更為有效,，因?yàn)檫@時(shí)的顧客只需提醒式廣告即可,。

在衰退期，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度,，以保證足夠的利潤收入,。在一這階段，只用少量廣告活動來保持顧客的記憶即可,，宣傳活動可以全面停業(yè),，人員推銷也可減至最小規(guī)模。