促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到臼標(biāo)市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用。此外,，目錄,、通告、贈品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額,，鞏固市場地位等等。