促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c,、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到臼標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈品、店標,、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購,；激發(fā)購買欲望,，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額，鞏固市場地位等等,。