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促銷(xiāo)策略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的地位是什么?

2021-12-29 03:30:35促銷(xiāo)策略1

促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一,。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到臼標(biāo)市場(chǎng),,一般是通過(guò)兩種方式:一是人員推銷(xiāo),即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo),;另一種是非人員推銷(xiāo),,即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,,目錄、通告,、贈(zèng)品,、店標(biāo)、陳列,、示范、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍。一個(gè)好的促銷(xiāo)策略,,往往能起到多方面作用,,如提供信息情況,及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu),;激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),,建立產(chǎn)品形象,;維持市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位等等,。

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