元旦節(jié)有3天公假,，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題,。商品以賀年禮品為主,。
海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上,。比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮。
另就是加強自己的銷售話術(shù)：（我這里有一些電腦話術(shù)模式你可以參考一下）
引法興趣——需求5問——產(chǎn)品介紹——處理異議

(一) 銷售步驟詳解:
1.接近消費者時,以促銷為題吸引其入店:(一句話話術(shù),引發(fā)興趣)
話述范例:您好,歡迎光臨**電腦.我們正在進行促銷活動,各款電腦不僅進行超值優(yōu)惠,而且購機即可參加抽獎活動,100%中獎率使您更有機會贏得筆記本電腦!請您先隨便看看!
2.顧客進場瀏覽時,注意觀察用戶的注意力,并通過聊天式的詢問發(fā)掘顧客需要:
建議從以下幾個主要方面來詢問,以判斷用戶需求:
您買電腦主要是誰使用 (孩子 大學(xué)生 中年人 )
您家電腦將來主要做什么用呢 (上網(wǎng) 炒股 學(xué)習 打游戲 )
您家里以前有電腦么 家里親朋好友有沒有熟悉電腦的 (判斷顧客對于電腦的了解程度)
您期望的價位是多少 (判斷用戶屬于高,中,低端類型)
您還有沒有什么特殊的期望或要求 (顯示器 驅(qū)動器 )
3.針對顧客的需要,判斷主推機型,向顧客推薦適合他的電腦:
轉(zhuǎn)換銷售心態(tài),站在顧客角度為其設(shè)身處地地著想,把銷售電腦轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩吞暨x電腦;
確定用戶需求后,對電腦應(yīng)用沒有特殊要求的中端消費者,可推薦店面確定的主推機型.
4. 針對顧客的需求,講解,演示推薦機型的產(chǎn)品特點
從消費者需求作為著眼點,針對其需求突出產(chǎn)品相關(guān)的主要特點,賣點,在介紹特點,賣點的同時配合以相關(guān)的演示,并鼓勵消費者親手操作.
介紹產(chǎn)品特點采用FAB的銷售思路,即先講產(chǎn)品特點,再說產(chǎn)品優(yōu)點,最后講這個產(chǎn)品特點能帶給顧客的利益.
話述范例
5. 突出品牌,服務(wù),品質(zhì)等優(yōu)勢,進一步增強消費者的信心.
話述范例:**電腦不僅是國家認定的中國名牌產(chǎn)品,還是國家質(zhì)檢總局特別認定的質(zhì)量免檢產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量絕對有保證.**的全程服務(wù)不僅提供比國家三包要求更優(yōu)厚的服務(wù)政策,而且還在全國50個城市實行兩個工作日快速修復(fù)故障的特別服務(wù),目前還沒有哪個品牌能在如此多的城市進行這種服務(wù)承諾.正因為**電腦的服務(wù)如此體貼周到,所以屢屢獲獎.
6. 說促銷的實惠所在,以附加利益促成消費者落單
話述范例:現(xiàn)在**電腦正在進行促銷活動,我們?yōu)槟鷾蕚淞税▽W(xué)習軟件,電腦影音設(shè)備,打印機,數(shù)碼相機在內(nèi)的11款實用,易用的相關(guān)產(chǎn)品,您購買電腦的同時不僅可以以極優(yōu)惠的價格獲得這些產(chǎn)品,而且還可以參加精彩生活樂刮刮的抽獎活動,獎品包括健康E書房,超酷手表,時尚背包,筆記本電腦等眾多禮品,中獎率高達100%,保證帶給您意外的驚喜!您如果是醫(yī)護工作者或者家屬,憑有效證件還可以免費獲得主要部件三年免費上門的全程服務(wù)完美A卡.高科技,高質(zhì)量的產(chǎn)品加上優(yōu)惠的價格,豐富的促銷抽獎活動,這些都是其他任何品牌所無法比擬的,你還猶豫什么呢
7. 當顧客確定購買意向之后,根據(jù)其需要推薦促銷品
促銷品的推銷不要太著痕跡,要站在顧客角度,從顧客需要的角度推薦促銷品,可以從最實用的簡單方案(PC+1個數(shù)碼產(chǎn)品)著手,一個一個推,不要一開始就把若干促銷品組成連環(huán)方案推薦,否則,很可能會適得其反;
將促銷品能帶給顧客的利益講清講透,可以配合相關(guān)的演示活動,讓顧客親身體驗促銷品為生活帶來的益處,同時配合促銷的優(yōu)惠力度以利誘之,幫助顧客下定購買決心,。
希望對你有所幫助,，早日成為一名銷售高手。