元旦節(jié)有3天公假,，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期,，銷售也較平日高出許多,。
氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主,。
海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上,。比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件,、人員等的裝扮,。
另就是加強(qiáng)自己的銷售話術(shù)：（我這里有一些電腦話術(shù)模式你可以參考一下）
引法興趣——需求5問——產(chǎn)品介紹——處理異議

(一) 銷售步驟詳解:
1.接近消費(fèi)者時(shí),以促銷為題吸引其入店:(一句話話術(shù),引發(fā)興趣)
話述范例:您好,歡迎光臨**電腦.我們正在進(jìn)行促銷活動(dòng),各款電腦不僅進(jìn)行超值優(yōu)惠,而且購(gòu)機(jī)即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng)率使您更有機(jī)會(huì)贏得筆記本電腦!請(qǐng)您先隨便看看!
2.顧客進(jìn)場(chǎng)瀏覽時(shí),注意觀察用戶的注意力,并通過聊天式的詢問發(fā)掘顧客需要:
建議從以下幾個(gè)主要方面來(lái)詢問,以判斷用戶需求:
您買電腦主要是誰(shuí)使用 (孩子 大學(xué)生 中年人 )
您家電腦將來(lái)主要做什么用呢 (上網(wǎng) 炒股 學(xué)習(xí) 打游戲 )
您家里以前有電腦么 家里親朋好友有沒有熟悉電腦的 (判斷顧客對(duì)于電腦的了解程度)
您期望的價(jià)位是多少 (判斷用戶屬于高,中,低端類型)
您還有沒有什么特殊的期望或要求 (顯示器 驅(qū)動(dòng)器 )
3.針對(duì)顧客的需要,判斷主推機(jī)型,向顧客推薦適合他的電腦:
轉(zhuǎn)換銷售心態(tài),站在顧客角度為其設(shè)身處地地著想,把銷售電腦轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩吞暨x電腦;
確定用戶需求后,對(duì)電腦應(yīng)用沒有特殊要求的中端消費(fèi)者,可推薦店面確定的主推機(jī)型.
4. 針對(duì)顧客的需求,講解,演示推薦機(jī)型的產(chǎn)品特點(diǎn)
從消費(fèi)者需求作為著眼點(diǎn),針對(duì)其需求突出產(chǎn)品相關(guān)的主要特點(diǎn),賣點(diǎn),在介紹特點(diǎn),賣點(diǎn)的同時(shí)配合以相關(guān)的演示,并鼓勵(lì)消費(fèi)者親手操作.
介紹產(chǎn)品特點(diǎn)采用FAB的銷售思路,即先講產(chǎn)品特點(diǎn),再說產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),最后講這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)能帶給顧客的利益.
話述范例
5. 突出品牌,服務(wù),品質(zhì)等優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的信心.
話述范例:**電腦不僅是國(guó)家認(rèn)定的中國(guó)名牌產(chǎn)品,還是國(guó)家質(zhì)檢總局特別認(rèn)定的質(zhì)量免檢產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量絕對(duì)有保證.**的全程服務(wù)不僅提供比國(guó)家三包要求更優(yōu)厚的服務(wù)政策,而且還在全國(guó)50個(gè)城市實(shí)行兩個(gè)工作日快速修復(fù)故障的特別服務(wù),目前還沒有哪個(gè)品牌能在如此多的城市進(jìn)行這種服務(wù)承諾.正因?yàn)?*電腦的服務(wù)如此體貼周到,所以屢屢獲獎(jiǎng).
6. 說促銷的實(shí)惠所在,以附加利益促成消費(fèi)者落單
話述范例:現(xiàn)在**電腦正在進(jìn)行促銷活動(dòng),我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了包括學(xué)習(xí)軟件,電腦影音設(shè)備,打印機(jī),數(shù)碼相機(jī)在內(nèi)的11款實(shí)用,易用的相關(guān)產(chǎn)品,您購(gòu)買電腦的同時(shí)不僅可以以極優(yōu)惠的價(jià)格獲得這些產(chǎn)品,而且還可以參加精彩生活樂刮刮的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品包括健康E書房,超酷手表,時(shí)尚背包,筆記本電腦等眾多禮品,中獎(jiǎng)率高達(dá)100%,保證帶給您意外的驚喜!您如果是醫(yī)護(hù)工作者或者家屬,憑有效證件還可以免費(fèi)獲得主要部件三年免費(fèi)上門的全程服務(wù)完美A卡.高科技,高質(zhì)量的產(chǎn)品加上優(yōu)惠的價(jià)格,豐富的促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),這些都是其他任何品牌所無(wú)法比擬的,你還猶豫什么呢
7. 當(dāng)顧客確定購(gòu)買意向之后,根據(jù)其需要推薦促銷品
促銷品的推銷不要太著痕跡,要站在顧客角度,從顧客需要的角度推薦促銷品,可以從最實(shí)用的簡(jiǎn)單方案(PC+1個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品)著手,一個(gè)一個(gè)推,不要一開始就把若干促銷品組成連環(huán)方案推薦,否則,很可能會(huì)適得其反;
將促銷品能帶給顧客的利益講清講透,可以配合相關(guān)的演示活動(dòng),讓顧客親身體驗(yàn)促銷品為生活帶來(lái)的益處,同時(shí)配合促銷的優(yōu)惠力度以利誘之,幫助顧客下定購(gòu)買決心。
希望對(duì)你有所幫助,，早日成為一名銷售高手,。