贈(zèng)品,，是活動(dòng)的重中之重
贈(zèng)品,，在促銷中所占的地位,，已愈來(lái)愈重要,，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn),，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來(lái),。目前,，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋,、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品,。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng),，通過(guò)軟文投文和借助促銷POP傳播,，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”,。另外,，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆,，在買場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列,，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞,。因此,，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣,，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。
總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì),，就是精美化,、品牌化、高質(zhì)化,。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái),，或者說(shuō)如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥,，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考,。我們建議市場(chǎng)工作人員,，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息,，同時(shí)注重“腦力激蕩”,，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品,，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用,，從包裝上、形式上,、內(nèi)容上等方面下功夫
,，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例,，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆,、咖啡杯、研磨機(jī),，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從SWISS進(jìn)口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī),，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào),，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品,，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚,、夠用三個(gè)條件,，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳,，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間,，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元,，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告,，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì),，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升,。
細(xì)化,，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題,，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說(shuō)的細(xì)化,，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化,。舉例來(lái)說(shuō),，單張的分配，可能不被人所重視,，但試想活動(dòng)期間,，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了,，是不是會(huì)影響銷售呢?此外,，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行,，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂,、能執(zhí)行,。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng),、能否執(zhí)行特價(jià),、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出,、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促,、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等,。此后,，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。