贈品,，是活動的重中之重
贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要,，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認,，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈品跳出來,。目前，我們發(fā)現(xiàn),，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等,，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動,，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱,，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”,。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦,，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動,，也獲得了許多消費者的青睞,。因此，在策劃“十一”促銷活動時,，如何在贈品上玩出花樣,，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準。
總的來說,，贈品的一個大趨勢,，就是精美化、品牌化,、高質(zhì)化,。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥,，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考,。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,，及時獲取新的禮品信息,，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品,，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品,，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上,、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫
,，拓寬思路,。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆,、咖啡杯,、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機,，十一期間,，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品,，——踏步器,。總之,，贈品若能夠新,、夠時尚、夠用三個條件,，效果不會差到哪兒去,。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司,，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,，如在上海投放了一個月的地鐵廣告,，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳,。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用,，品牌第一提及率也有了一定的提升,。
細化,，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題,。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果,。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說的細化，不僅有文案上的細化,，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化,。舉例來說，單張的分配,，可能不被人所重視,，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了,，顧客再想要都沒有了,，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案,，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行，也是要能保障代理商,、進零售商能看懂,、能執(zhí)行。一般來講,，細化方案應(yīng)至少能確認到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場,、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量,、哪些商場能落實堆碼和海報輸出,、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等,、演示能否執(zhí)行等等,。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn),、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。