贈品，是活動的重中之重
贈品,，在促銷中所占的地位,，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認,，關鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前,，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質化,，如電磁爐千篇一律的贈送鍋,、鏟等，已成了電磁爐的標配產品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產品,。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動,，通過軟文投文和借助促銷POP傳播,，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”,。另外,，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,，在買場通過堆碼陳列,，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞,。因此,，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣,，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準,。
總的來說，贈品的一個大趨勢,，就是精美化,、品牌化、高質化,。如何與競爭對手區(qū)別開來,，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥,，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考,。我們建議市場工作人員,，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息,，同時注重“腦力激蕩”,，經(jīng)常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關聯(lián)性強的贈品,，最大程度提升贈品之于產品的促進作用,，從包裝上、形式上,、內容上等方面下功夫
,，拓寬思路。以咖啡機為例,，常用的贈品一般有送咖啡豆,、咖啡杯、研磨機,，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機,，十一期間，推出的購柜式空調,，送正在電視購物中熱播的時尚產品,，——踏步器?？傊?，贈品若能夠新、夠時尚,、夠用三個條件,，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳,，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇,。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間,，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告,，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢,，促銷所要達到的另外一個作用,，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化,，是保障執(zhí)行到位的關鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關鍵問題,。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題,，都有可能影響最終的促銷效果,。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化,，不僅有文案上的細化,，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說,，單張的分配,，可能不被人所重視，但試想活動期間,，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了,，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外,，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行,，也是要能保障代理商、進零售商能看懂,、能執(zhí)行,。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場,、能否執(zhí)行特價,、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出,、哪些商場需要派駐臨促,、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等,。此后,，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人,。