一個(gè)成功的飲料策劃取決于一項(xiàng)好的有步驟的促銷計(jì)劃。在飲料策劃方案中經(jīng)常采取如下促銷策略：（1）盡量采購(gòu)好的飲料，立好口碑,。 口碑營(yíng)銷是飲料策劃常采取的一種促銷策略,。口碑（Word of Mouth）源于傳播學(xué)（研究人類一切傳播行為和傳播過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律以及傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)問，是研究社會(huì)信息系統(tǒng)及其運(yùn)行規(guī)律的科學(xué)。簡(jiǎn)言之,，傳播學(xué)是研究人類如何運(yùn)用符號(hào)進(jìn)行社會(huì)信息交流的學(xué)科。傳播學(xué)又稱傳學(xué),、傳意學(xué)等）,。口碑營(yíng)銷是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的廣泛應(yīng)用而產(chǎn)生的,?？诒疇I(yíng)銷有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分，傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過朋友,、親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,。營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng)是兩者的共同優(yōu)點(diǎn)。 據(jù)調(diào)查：口碑營(yíng)銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營(yíng)銷”,，這是因?yàn)槠鋫鞑サ挠绊懥χ?。所謂的病毒式營(yíng)銷(viral marketing,也可稱為病毒性營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷（病毒性營(yíng)銷）成為一種高效的信息傳播方式,，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。不少企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值,。國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為，口碑營(yíng)銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個(gè)手段,。在國(guó)外,，也有眾多市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)其研究。有了好的口碑就不愁銷售了,。（2）實(shí)行多買優(yōu)惠策略,，團(tuán)隊(duì)購(gòu)買多打折。 這是飲料策劃常采用的另一種促銷策略,。