一個成功的飲料策劃取決于一項好的有步驟的促銷計劃。在飲料策劃方案中經(jīng)常采取如下促銷策略：（1）盡量采購好的飲料,，立好口碑,。 口碑營銷是飲料策劃常采取的一種促銷策略?？诒╓ord of Mouth）源于傳播學(xué)（研究人類一切傳播行為和傳播過程發(fā)生,、發(fā)展的規(guī)律以及傳播與人和社會的關(guān)系的學(xué)問，是研究社會信息系統(tǒng)及其運行規(guī)律的科學(xué),。簡言之,，傳播學(xué)是研究人類如何運用符號進行社會信息交流的學(xué)科。傳播學(xué)又稱傳學(xué),、傳意學(xué)等）,。口碑營銷是隨著市場營銷的廣泛應(yīng)用而產(chǎn)生的,?？诒疇I銷有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分，傳統(tǒng)的口碑營銷是指企業(yè)通過朋友,、親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,。營銷方式成功率高、可信度強是兩者的共同優(yōu)點,。 據(jù)調(diào)查：口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”,，這是因為其傳播的影響力之大。所謂的病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式,，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,，會產(chǎn)生更大的利潤價值,。國內(nèi)普遍認(rèn)為,，口碑營銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個手段。在國外,，也有眾多市場營銷人員對其研究,。有了好的口碑就不愁銷售了。（2）實行多買優(yōu)惠策略,，團隊購買多打折,。 這是飲料策劃常采用的另一種促銷策略。