本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則,，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題,，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。

我大致劃分了一下階段：
1,、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案,，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施,。組織一個策劃小組從目的,、準(zhǔn)備、實施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2,、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作,。
（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段,、持續(xù)多少天,、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置,、人員配置,、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺,，條幅，拱門,，氣球,，一拉寶，張貼的海報,，宣傳單（彩印或黑白）,，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品,、買幾贈幾的贈品,、參與即贈的獎品,、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的,、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用,。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目,、游戲,、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低）,，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生,，可靠且廉價）。
（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力,，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的,。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的,，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告,，注意媒介的選擇,、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果,。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管,、工商等部門提前打好招呼,，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),，廣告宣傳也必須要有合法的批文,。總之,，一切可能出現(xiàn)的問題,、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,，免得到時措手不及,。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。
3,、 執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多地吸引人氣,。視覺、聽覺,、利益訴求點等多方面的感官沖擊,，以求吸引、刺激,、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注,、購買,，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報,、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目,、游戲,、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來,。請嘉賓,、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主,，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行,，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場的秩序一定要維持好,，這就需要我們的工作人員要做好很多工作,，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等,。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。
4,、 促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估,；如促銷是短期的,，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，進行媒介效果的評定,，收支情況進行準(zhǔn)確的核算與分析。
5,、 善后工作的進行：一切事后工作的處理,，費用的結(jié)算等等。

總析：
新品促銷,，一定要突出主題,，突出品牌與訴求點，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度,，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,，即產(chǎn)品的賣點,，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售,、贈品式銷售,、有獎銷售、積分等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷,。
選擇合適的 促銷手段，合理制定促銷價格,，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確,，價格牌置于醒目的位置,，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等,。

以上是我的一些想法和建議,，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊,，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見,，不足之處請加以指正，呵呵,。
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