本人系廣告行業(yè)一小小策劃,，平?；卮饎e人的問(wèn)題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則,，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題,，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧,。

我大致劃分了一下階段：
1,、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃方案,，一定要考慮全面,，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的,、準(zhǔn)備,、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案,，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行,。
2、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作,。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）,、時(shí)段、持續(xù)多少天,、設(shè)幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn),、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置,、物品配置,、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類(lèi)：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái),，條幅,，拱門(mén)，氣球,，一拉寶,，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白）,，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代）,，其他贈(zèng)品——捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi)幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品,、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品,、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的,、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用,。
（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目,、游戲,、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低）,，請(qǐng)促銷(xiāo)員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生,，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力,，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的,。如想節(jié)省,，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇,、媒介暴露的頻次,、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果,。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容,、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼,，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩,。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文,?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題,、麻煩事先都要想到,，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及,。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備,、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算,。
（7） 促銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)：促銷(xiāo)目的，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額,。
3,、 執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣,。視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊,，以求吸引,、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi),，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào),、條幅等要醒目?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，如節(jié)目、游戲,、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓,、主持人等,，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作,，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序,、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等,。還是上面提到的那句話(huà),，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4,、 促銷(xiāo)效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷(xiāo)是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估,，最后總體評(píng)估；如促銷(xiāo)是短期的,，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié),。評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到，銷(xiāo)量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定,，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5,、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理,，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：
新品促銷(xiāo),，一定要突出主題,，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,，擴(kuò)大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合促銷(xiāo)常采用的系列手段,，打折銷(xiāo)售、贈(zèng)品式銷(xiāo)售,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo),。
選擇合適的 促銷(xiāo)手段,，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放,，做好促銷(xiāo)區(qū)的衛(wèi)生工作,，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置,，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位,，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議,，僅希望對(duì)你有一定幫助,，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見(jiàn),，不足之處請(qǐng)加以指正,，呵呵。
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