制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：　　（1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本,，新品上市,？提升銷量？是打擊對手,？是處理庫存,？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向,?！　。?）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店,？活動影響的區(qū)域有多大,？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢,？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托,。　?。?）活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”,，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買你東西的理由,。在全面考慮到活動目的,、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具,，確定促銷主題,。　?。?）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定,，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑,、前來參與的時期,。地點也要選在消費者方便的地方?！　,。?）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵,?；顒拥拇黉N力度要確保活動具有刺激力,，能夠刺激目標對象參與,。因此要根據(jù)促銷實戰(zhàn)經驗進行分析總結,，結合客觀的市場環(huán)境確定適當?shù)牧Χ群颓‘數(shù)馁Y源投入?！　,。?）商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構,。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗,?！　。?）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個媒體,，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM 　　海報,、廣場巨幅,、店堂海報、門前條幅,、店堂廣播,、POP等?！　,。?）促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算,，二是促銷成本預算,。　?。?）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責人和完成時間,，一般包括細化方案溝通、確立,、經銷商溝通,、貨源及贈品保障、培訓,、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項目分解、細化,、量化、時間控制等,。