選擇正確的促銷時機,，避免無意義的促銷品特價,。活動的時問以2—4周為宜,。要考慮顧客正常的購買周期,，若時間太長,，價格可能難以恢復(fù)到原位。
①給降價一個恰當(dāng)?shù)睦碛?。先給降價一個恰當(dāng)?shù)睦碛?，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去或質(zhì)量不好才降價。現(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有：季節(jié)性降價,、重大節(jié)日降價酬賓,、商家慶典活動降價(如新店開張、開業(yè)一周年,、開業(yè)100天,、銷售突破若干萬元或若干萬件等)、特殊原因降價(如店鋪拆遷,、店鋪改變經(jīng)營方向,、柜臺租賃期滿等)。另外,，即使降價,，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價”、“商品特賣”,、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼,。
②降價前要精心策劃，高度保密,，這樣才能收到出奇制勝的效果,。
③降價要取信于顧客。信譽好的商場降價顧客信得過,，信譽不好的商場降價顧客信不過,，所以在現(xiàn)實中不同的商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同,。
④注意把握降價的幅度,。根據(jù)以往的經(jīng)驗，降價幅度在10%以下時,，促銷效果不明顯,。至少在15%以上的降價幅度，才會產(chǎn)生明顯的促銷效果,。但是,，如果降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由,，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,，反而不敢購買。
⑤一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價,，比很多種商品小幅度降價促銷效果更好,。知名度高、市場占有率高的商品降價的促銷效果好,，知名度低,、市場占有率低的商品降價促銷效果差,。
⑥向顧客傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標(biāo)簽直接掛在商品上,，最能吸引顧客立刻購買,。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,，同時能夠看到降價商品,，立刻就能作出買與不買的決定。
⑦在降價標(biāo)簽或降價廣告上,，應(yīng)注明降價前后兩種價格,，或標(biāo)明降價金額、幅度,。最好把前后兩種價格標(biāo)簽掛在商品上,，以證明降價的真實性。
⑧對于耐用或大件商品,，顧客購物心理有時候是“買漲不買落”,。當(dāng)價格下降時，他們還持幣觀望,，等待更大幅度的降價,；當(dāng)價格上漲時，反而蜂擁購買,，形成搶購風(fēng)潮。商家要把握時機利用顧客這種“買漲不買落”的心理,，來促銷自己的商品,。
⑨創(chuàng)造條件爭取供應(yīng)商的支持。要充分利用特價促銷的籌碼,，爭取供應(yīng)商的支持,，如免費的堆碼、免費的場外促銷位置,、免費的POP,，允許在賣場的較好位置布置特價促銷的宣傳材料、促銷期間免費的廣播廣告和特價期間不允許同類競爭品牌進行促銷等,，并讓供應(yīng)商分擔(dān)一部分特價的降價損失,。此外，還可利用特價單品來推廣本店鋪的系列商品,，如要求在賣場里做現(xiàn)場促銷,。

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