家具店怎樣做活動
家具店怎樣做促銷活動方法步驟:
1.廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”,一個成功的促銷活動,,活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,,形式要大于內(nèi)容,。一般情況下,大型活動前10--15天,,廣告就要投放,,將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告,,視具體情況而定,,報紙廣告、電視廣e799bee5baa6e4b893e5b19e告,、街道橫幅,、夾報廣告,、大牌廣告等。
2.員工要興奮,。
“三分策劃,,七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。一定要讓員工興奮起來,,只有他們興奮起來,精氣神上來了,,工作才有干勁,。
1、堅持晨會制度
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,,很多人一輩子就買一次,,平時很少關注,所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比,,家具的導購人員通常比較空閑,閑則生事,,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則,堅持晨會制度,,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞,、分享案例、高喊目標等,,引導員工的情緒,,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁,。
2,、導購激勵方案
每個人都有自己的強項,做大型促銷活動,,一定要給導購設立很多獎項,,讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽,有利于提升團隊的凝聚力,。
三,、撒網(wǎng)捕大魚;
1家具的購買決策過程具有復雜性,、長期性,、多樣性,,消費者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,,所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,,跟他們進行一對一的溝通服務,,使之成為準客戶,這樣才能捕到大魚,。
2.開展活動前,,必須對當?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤,。通過投資單位,、裝修隊伍、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進行詳細的了解,,包括小區(qū)的類型、潛在用量,、裝修時間,、入住情況、小區(qū)市場條件等,,將這些信息詳細的記錄下,。
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