裝修公司如何做小區(qū)營銷,?
大材研究介紹了一種用社群做小區(qū)營銷的方式,這個可以作為傳統(tǒng)的小區(qū)營銷策略補充,。
社群很值得玩兒
看過一位作者分享尚品宅配的社群銷售,,公司里專門有這方面的員工,冒充業(yè)主打入各個小區(qū)群,,要么跟群主混熟,,要么挨個小區(qū)業(yè)主的QQ號,然后進行推廣,。
連知乎上都有網(wǎng)友問這樣的問題:
如何評價上市公司尚品宅配員工不斷冒充業(yè)主對小區(qū)進行廣告騷擾,?
這種方式用得好,效果肯定是不錯,。
關(guān)鍵點,,可以從群主入手,跟群主建立友好的關(guān)系,,甚至合作的關(guān)系,。
或者自己公司鎖定一些計劃開發(fā)的小區(qū),安排員工統(tǒng)一建各個小區(qū)的業(yè)主群,,然后通過小區(qū)貼海報,、業(yè)主之間介紹等方式,吸引業(yè)主加群,。
QQ群,、微信群都要考慮進來,。這類做法,現(xiàn)在依然流行,,而且有效,。
本地一些自媒體大號、BBS等,,大多數(shù)都建了本地業(yè)主的群,,里面的用戶相對比較精準,可以考慮納入重點合作對象,。
有些人喜歡加一堆QQ群,,汽車、旅游,、裝修,、母嬰等各種群都加,然后大量發(fā)信息,,這樣做的效果比較差,,還容易被剔出來。
大材研究建議,,還有一種做法是,,自己經(jīng)營一些社群,比如免費的裝修指南,、裝修效果圖,、驗房等微信群或QQ群,從免費的內(nèi)容服務與社交入手,,把群的二維碼、群號等,,擴散出去,,也能吸引比較精準的用戶加群。
如果自己經(jīng)營了公眾號,、微博號等自媒體,,包括官方網(wǎng)站等,建議同時開幾個群,,提供一些免費的服務,,比如免費幫忙驗房、免費量房,、免費出設(shè)計圖,、免費效果圖集等等,吸引業(yè)主加入,。
這樣沉淀的目標客戶是比較精準的,,關(guān)鍵是花錢還少,。
我遇到過一對夫妻,組織了一個裝修的游擊隊班底,。妻子比較善于跟人打交道,,于是在收房的小區(qū)里搞客源攔截。
他們盯住了兩個小區(qū),,據(jù)我的觀察,,那一年里,他們至少做了15家客戶,,對他們這樣一個家庭來講,,低成本運營,收入也算可以了,。
這種做法很傳統(tǒng),,但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法,,效果會更佳,。
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