大材研究介紹了一種用社群做小區(qū)營(yíng)銷的方式,，這個(gè)可以作為傳統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷策略補(bǔ)充。

社群很值得玩兒

看過一位作者分享尚品宅配的社群銷售,，公司里專門有這方面的員工,，冒充業(yè)主打入各個(gè)小區(qū)群,，要么跟群主混熟，要么挨個(gè)小區(qū)業(yè)主的QQ號(hào),，然后進(jìn)行推廣,。

連知乎上都有網(wǎng)友問這樣的問題：

如何評(píng)價(jià)上市公司尚品宅配員工不斷冒充業(yè)主對(duì)小區(qū)進(jìn)行廣告騷擾？

這種方式用得好，效果肯定是不錯(cuò),。

關(guān)鍵點(diǎn),，可以從群主入手，跟群主建立友好的關(guān)系,，甚至合作的關(guān)系,。

或者自己公司鎖定一些計(jì)劃開發(fā)的小區(qū)，安排員工統(tǒng)一建各個(gè)小區(qū)的業(yè)主群,，然后通過小區(qū)貼海報(bào),、業(yè)主之間介紹等方式，吸引業(yè)主加群,。

QQ群,、微信群都要考慮進(jìn)來。這類做法,，現(xiàn)在依然流行,，而且有效。

本地一些自媒體大號(hào),、BBS等,，大多數(shù)都建了本地業(yè)主的群，里面的用戶相對(duì)比較精準(zhǔn),，可以考慮納入重點(diǎn)合作對(duì)象,。

有些人喜歡加一堆QQ群，汽車,、旅游,、裝修、母嬰等各種群都加,，然后大量發(fā)信息,，這樣做的效果比較差，還容易被剔出來,。

大材研究建議,，還有一種做法是，自己經(jīng)營(yíng)一些社群,，比如免費(fèi)的裝修指南,、裝修效果圖、驗(yàn)房等微信群或QQ群,，從免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)與社交入手,，把群的二維碼、群號(hào)等,，擴(kuò)散出去,，也能吸引比較精準(zhǔn)的用戶加群,。

如果自己經(jīng)營(yíng)了公眾號(hào)、微博號(hào)等自媒體,，包括官方網(wǎng)站等,，建議同時(shí)開幾個(gè)群，提供一些免費(fèi)的服務(wù),，比如免費(fèi)幫忙驗(yàn)房,、免費(fèi)量房、免費(fèi)出設(shè)計(jì)圖,、免費(fèi)效果圖集等等,，吸引業(yè)主加入。

這樣沉淀的目標(biāo)客戶是比較精準(zhǔn)的,，關(guān)鍵是花錢還少,。

我遇到過一對(duì)夫妻，組織了一個(gè)裝修的游擊隊(duì)班底,。妻子比較善于跟人打交道,，于是在收房的小區(qū)里搞客源攔截。

他們盯住了兩個(gè)小區(qū),，據(jù)我的觀察,，那一年里，他們至少做了15家客戶,，對(duì)他們這樣一個(gè)家庭來講,，低成本運(yùn)營(yíng)，收入也算可以了,。

這種做法很傳統(tǒng),，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法,，效果會(huì)更佳,。

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