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裝修公司如何做小區(qū)營銷?

2021-12-06 11:05:23促銷策略1

大材研究介紹了一種用社群做小區(qū)營銷的方式,,這個可以作為傳統(tǒng)的小區(qū)營銷策略補充,。

社群很值得玩兒

看過一位作者分享尚品宅配的社群銷售,,公司里專門有這方面的員工,,冒充業(yè)主打入各個小區(qū)群,,要么跟群主混熟,要么挨個小區(qū)業(yè)主的QQ號,,然后進行推廣,。

連知乎上都有網(wǎng)友問這樣的問題:

如何評價上市公司尚品宅配員工不斷冒充業(yè)主對小區(qū)進行廣告騷擾?

這種方式用得好,,效果肯定是不錯,。

關(guān)鍵點,可以從群主入手,,跟群主建立友好的關(guān)系,,甚至合作的關(guān)系。

或者自己公司鎖定一些計劃開發(fā)的小區(qū),,安排員工統(tǒng)一建各個小區(qū)的業(yè)主群,,然后通過小區(qū)貼海報、業(yè)主之間介紹等方式,,吸引業(yè)主加群,。

QQ群、微信群都要考慮進來,。這類做法,,現(xiàn)在依然流行,而且有效,。

本地一些自媒體大號,、BBS等,大多數(shù)都建了本地業(yè)主的群,,里面的用戶相對比較精準,,可以考慮納入重點合作對象。

有些人喜歡加一堆QQ群,,汽車,、旅游、裝修,、母嬰等各種群都加,,然后大量發(fā)信息,這樣做的效果比較差,,還容易被剔出來,。

大材研究建議,還有一種做法是,,自己經(jīng)營一些社群,,比如免費的裝修指南,、裝修效果圖、驗房等微信群或QQ群,,從免費的內(nèi)容服務(wù)與社交入手,,把群的二維碼、群號等,,擴散出去,,也能吸引比較精準的用戶加群。

如果自己經(jīng)營了公眾號,、微博號等自媒體,,包括官方網(wǎng)站等,建議同時開幾個群,,提供一些免費的服務(wù),,比如免費幫忙驗房、免費量房,、免費出設(shè)計圖,、免費效果圖集等等,吸引業(yè)主加入,。

這樣沉淀的目標客戶是比較精準的,,關(guān)鍵是花錢還少。

我遇到過一對夫妻,,組織了一個裝修的游擊隊班底,。妻子比較善于跟人打交道,于是在收房的小區(qū)里搞客源攔截,。

他們盯住了兩個小區(qū),,據(jù)我的觀察,那一年里,,他們至少做了15家客戶,,對他們這樣一個家庭來講,低成本運營,,收入也算可以了,。

這種做法很傳統(tǒng),但有些人依然能用好,。假如再配合上面的社群打法,,效果會更佳。

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