產(chǎn)品營銷策劃方案大綱

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案,，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種,。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家收集的產(chǎn)品營銷策劃方案大綱,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷策劃方案大綱1 一,、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來xx

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。

四,、活動時間：

20xx年9月10日―20xx年10月5日

五,、活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、xx一元“秒殺”更勁爆,！

2、xx預訂套裝家具更驚喜,！

3,、xx套裝組合家具更超值！

活動一“xx?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場?xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日―10月5日期間,，至xx家具自選商場認購秒殺券；

2,、10月1日―10月5日期間,，在鳳凰城xx一元秒殺券認領(lǐng)處認購；

3,、9月10日―10月5日期間,，撥打xx晚報發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；

4,、9月10日―10月5日期間,，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣,；

2、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍,，每天進家入戶直接推廣,；

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣,；

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日―10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi),，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,，進行推廣；

5,、媒體推廣：xx報廣,、dm、大屏進行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多,，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體,。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年,，在xx老百姓心目中有著良好的口碑,，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多,，與xx客群吻合,，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1,、以“xx晚報?xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集；

2,、以“預訂xx套裝組合家具,，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 ,、以“xx晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達,。

顧客組織：

1、xx晚報?xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集,；

2、xx客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織,；

3、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織,；

4、活動期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客,，進行零散客人的組織。

產(chǎn)品營銷策劃方案大綱2 一,、活動時間：

20xx年9月8日―20xx年9月10日

二,、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案,。

四、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本；

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

五、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3,、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性,；

4,、針對消費者心理及習慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老師，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等（機型待定）,，團購條件需十人以上；

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

產(chǎn)品營銷策劃方案大綱3 一,、活動名稱： 迎新賀歲，元旦瘋狂送

二,、活動時間： 12月31日（周六）D1月23日（周日）

三,、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例,，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,，以期強占更多的市場份額,。

競爭對手方面，xx已日趨成熟,，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,，抽獎送”等集聚人氣類的案子,；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a,、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b,、會員來店禮：

①、1月1日D1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②,、20xx年1月1日（周日）D1月8日（周日）,、1月14日D1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c,、會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機,、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應,，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人,。

四,、活動內(nèi)容：

（一）,、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風機,、耳機,、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00―3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00―3：30期間,，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套,。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（二）,、買氣活動

1、十分友禮,，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2,、心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi),，設(shè)置兩個抽獎點,，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱,。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動,。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：―>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡―>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當日限100名顧客參加,。

獎品及費用預算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4,、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（三）,、會員活動

vip主顧客行銷活動

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）―1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件,。

1月1日―1月8日推出服裝類商品，每日100件,。

1月14日―1月22日推出鞋類特價商品,，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）―1月22日（周日）期間,，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精美禮品一份,。

產(chǎn)品營銷策劃方案大綱4 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風,，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：

一,、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價格在200元/盒以下的'中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出,，預計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達斯,、元祖、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語,、85度C月餅,、星巴克,、DQ冰淇淋、新雅,、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團購等。第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

二,、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三,、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡,、收入,、身份、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。

四,、價格策略：

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔,，主要是針對中等消費人群,；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅,；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì),；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

3,、個性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺）,、層次化銷售

4、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

八,、風險控制與成本預算：

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正,，盡量使風險降到最低,。

2、財務(wù)部門做好成本預算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

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