促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容：1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。 2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。 3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經常性的深入溝通,。 4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品,。當然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償。 5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,，便達不到促銷的目的,。 6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。 7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。 8、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。 在任何社會化大生產和商品經濟條件下,，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應,，何時供應,，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,，把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產品,，達到擴大銷售的目的。