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零售促銷都有哪些方法,?

2021-12-05 15:58:45促銷策略1

零售促銷有如下30大方法: 方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺  例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,?! 》桨? 一刻千金——讓顧客蜂擁而至  例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機,?! 》桨? 超值一元——舍小取大的促銷策略  例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的?! 》桨? 臨界價格——顧客的視覺錯誤  例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,?! 》桨? 階梯價格——讓顧客自動著急  例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,,顧客是無限的,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,,那個顧客就會來。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競爭是無限的。自己不去,,別人還會去,,因此,最后投降的肯定就是顧客,?! 》桨? 降價加打折——給顧客雙重實惠  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,?! 》桨? 百分之百中獎——把折扣換成獎品  例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺,?! 》桨? “搖錢樹“——搖出來的實惠  例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,互動元素,,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。  方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物  例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的?! 》桨?0 退款促銷——用時間積累出來的實惠  例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。  方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略  例:5-10元間的貨品讓顧客定價,,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障?! 》桨?2 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠  例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,,雙贏,廣告效應(yīng),?! 》桨?3 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的,。  方案14 多買多送——變相折扣  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。  方案15 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠  例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,?! 》桨?6 加量不加價——給顧客更多一點  例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠?! 》桨?7 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷  例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,,立足點,,促銷方案,,細節(jié)取勝,。  方案18 自嘲自貶——中年人最求實在  例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,方便”,?! 》桨?9 主動挑錯——打動老年顧客的心  例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動挑錯,,得到客戶信任?! 》桨?0 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人  方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告  方案22 英雄救美——打好男性這張牌  例:美國一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點,。  方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招  例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性,。  方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求  例:贈送的是成套商品中的一種如被套,,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。  例:服裝店推出廣告“帶著幾十元  方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺錢來這里,,我們保證給你換一個人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。  方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章  例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量,。  方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單  例:在情人節(jié),,推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。  方案28 貨比三家——顧客信任多一點  例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,?! 》桨?9 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費  例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,,獲獎留影張貼墻上,,廣告詞“幸運,越多越好”,。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,消費額度高抽的獎項高,,中獎率高,,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性?! 》桨?0 能者多得——引誘推銷的法寶  例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,,贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,。

零售促銷的方法有非常多種,,你可以參考下列方法:

打折促銷

低價促銷

免費贈品促銷

競賽和抽獎促銷

優(yōu)惠券促銷

商品展銷促銷

樣品贈送促銷

現(xiàn)場演示促銷

以舊換新促銷

廣告促銷

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