零售促銷有如下30大方法： 方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)　　例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,?！　》桨? 一刻千金——讓顧客蜂擁而至　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),?！　》桨? 超值一元——舍小取大的促銷策略　　例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的?！　》桨? 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤　　例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案?！　》桨? 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客?！　》桨? 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠　　例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,?！　》桨? 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品　　例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,?！　》桨? “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠　　例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物　　例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的?！　》桨?0 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠　　例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。　　方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,?！　》桨?2 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠　　例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),?！　》桨?3 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠　　例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。　　方案14 多買多送——變相折扣　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。　　方案15 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),?！　》桨?6 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)　　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠?！　》桨?7 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷　　例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝,?！　》桨?8 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在　　例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”?！　》桨?9 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心　　例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任,。　　方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人　　方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告　　方案22 英雄救美——打好男性這張牌　　例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),?！　》桨?3 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。　　方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求　　例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量,。　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元　　方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)錢(qián)來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。　　方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章　　例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量,。　　方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單　　例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。　　方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,?！　》桨?9 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)　　例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性?！　》桨?0 能者多得——引誘推銷的法寶　　例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

零售促銷的方法有非常多種,，你可以參考下列方法：

打折促銷

低價(jià)促銷

免費(fèi)贈(zèng)品促銷

競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)促銷

優(yōu)惠券促銷

商品展銷促銷

樣品贈(zèng)送促銷

現(xiàn)場(chǎng)演示促銷

以舊換新促銷

廣告促銷