眾所周知,，一個(gè)好的企業(yè)，品牌和產(chǎn)品必須基于一個(gè)完善的營銷計(jì)劃基 礎(chǔ)上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略,，幫助我們的品牌走向成熟， 取得成功,。

它就像人,，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導(dǎo)、父母的教導(dǎo)計(jì)劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學(xué)會(huì)跑,，那么孩子永遠(yuǎn)不會(huì)跑起來，同樣,，生活需要循序漸進(jìn)的方式,，所以品牌是一樣的，每個(gè)階段做什么,？怎么做,？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中？這一切,，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案,。

一份完整的品牌策劃方案包含以下方面：

一、分析與評(píng)估

1,、營銷信息管理與市場(chǎng)需求的衡量：營銷情報(bào)與市場(chǎng)調(diào)研,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量；

2、營銷環(huán)境評(píng)估：分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等）,；

3,、團(tuán)購市場(chǎng)和團(tuán)購購買行為的分析：（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）,；

4、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡；

5,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,、模式、程序,，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng),、業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)及要求、選定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和細(xì)分,。

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1.營銷差異化與定位：差異化（包括產(chǎn)品、服務(wù),、渠道,、形象）、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少,、那種差異）,、傳播公司的定位；

2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機(jī)會(huì)與威脅分析）,、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計(jì)）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析,、市場(chǎng)測(cè)試）；

3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個(gè)階段,、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入,、成長(zhǎng)、成熟,、衰退）概念各階段的歸納和評(píng)論,；

4.設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進(jìn)軍國際市場(chǎng)的決策、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策（直接出口,、間接出口、許可證貿(mào)易,、合資企業(yè)直接投資,、國際化進(jìn)程）、關(guān)于品牌營銷方案的決策,。

三,、品牌營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策,、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、特色等）,、品牌決策、包裝和標(biāo)簽決策,；

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：制定價(jià)格（包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)者成本等）、修訂價(jià)格（地理定價(jià),、價(jià)格折扣和讓利,、促銷定價(jià)、差別定價(jià),、產(chǎn)品組合定價(jià)）,；

3、選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計(jì)決策,、管理決策 ,、渠道動(dòng)態(tài)、渠道合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng),；

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）；

5,、管理廣告,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：開發(fā)和管理廣告計(jì)劃（包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果）,；

6,、管理銷售隊(duì)伍：銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)（包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）,、銷售隊(duì)伍管理（包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)）。

品牌是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵,，品牌策劃更是企業(yè)邁向成功不可缺少的工作,，在具體操作過程中，我們應(yīng)該把握幾個(gè)重點(diǎn),。

定位要準(zhǔn)確

企業(yè)產(chǎn)品要想做出自己的品牌,，首先要做好自身產(chǎn)品的定位，無論是市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位,，還是客戶定位、目標(biāo)定位,，都應(yīng)該建立在詳細(xì)全面的市場(chǎng)分析上,，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求以及自身的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真研究，做出最符合市場(chǎng)的定位,，以此為基礎(chǔ)開展市場(chǎng)推廣,，才能創(chuàng)出自己的品牌和知名度,。

質(zhì)量要過硬

品牌策劃中重要的一點(diǎn)就是要打造產(chǎn)品的品質(zhì)形象，也就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象,，這是品牌建立的基礎(chǔ),，也是品牌可以持續(xù)不倒的根本。所以,，企業(yè)務(wù)必首先落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量提升問題，拿出叫得響的產(chǎn)品,，讓使用過的客戶滿意率提升,，自然就為產(chǎn)品闖下了名號(hào)，這就是品牌

宣傳要得體

品牌的建立,、產(chǎn)品的銷售離不開大量的宣傳推廣,，多頻次、廣覆蓋的宣傳方式能夠起到很好地宣傳效果,。但是,，在推廣過程中，應(yīng)該盡量與規(guī)模較大,、知名度較高,、運(yùn)作規(guī)范的成熟公司合作，做好產(chǎn)品的包裝,，利用大的平臺(tái)推廣,，提升自身產(chǎn)品形象，對(duì)于品牌的快速建立非常重要,。千萬不要做一些滿天飛的小廣告,，無疑會(huì)拉低自己的品牌價(jià)值。

渠道要規(guī)范

品牌推廣離不開渠道,，建立自己的分銷渠道,，通過渠道的覆蓋面和廣大的人脈，快速建立品牌,。代理合作伙伴應(yīng)該是成熟經(jīng)銷商,，有比較規(guī)范的銷售體系和良好的銷售渠道，使自己的產(chǎn)品能夠在快速銷售的同時(shí),，加快品牌的宣傳推廣,。

促銷要靈活

產(chǎn)品的推廣過程，適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┐黉N手段是非常有必要的,，但是一些促銷方法與品牌的提升有直接矛盾,，為了促銷產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)推出打折等優(yōu)惠方式,，這種方法卻會(huì)對(duì)企業(yè)品牌造成傷害,；如果一味估計(jì)品牌形象,，客戶享受不到相應(yīng)的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度又會(huì)降低,。所以在促銷過程中應(yīng)靈活做好兩者之間的平衡,。

價(jià)格要合理

產(chǎn)品的品牌在一定程度上與產(chǎn)品的價(jià)格有一定的關(guān)系，不可否認(rèn),，知名的品牌價(jià)格比較昂貴,，但是它不缺乏追捧的粉絲。所以,，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不要僅僅考慮短時(shí)間的銷售量,，應(yīng)該考慮價(jià)格對(duì)產(chǎn)品品牌的影響，做好市場(chǎng)調(diào)查,，做好自身產(chǎn)品的定位,， 制定符合產(chǎn)品品牌的合理價(jià)格。

問題要避免

有些品牌推廣策劃中的問題需要盡量避免,。品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過程,，做好前期的分析定位以后，不可以因?yàn)橐恍┡R時(shí)的市場(chǎng)需求,，就改變自身品牌的發(fā)展定位,，對(duì)品牌的建設(shè)無疑是毀滅性的；品牌的建立一定是建立在長(zhǎng)期的維護(hù),、宣傳的基礎(chǔ)上,，如果你只想在前期讓大家認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌打造理念,，那么你的品牌無從談起,，品牌的知名度永遠(yuǎn)得不到提升。