眾所周知,，一個好的企業(yè),，品牌和產(chǎn)品必須基于一個完善的營銷計劃基 礎上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略,，幫助我們的品牌走向成熟， 取得成功,。

它就像人,，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導、父母的教導計劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學會跑,，那么孩子永遠不會跑起來，同樣,，生活需要循序漸進的方式,，所以品牌是一樣的，每個階段做什么？怎么做,？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中,？這一切，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案,。

一份完整的品牌策劃方案包含以下方面：

一,、分析與評估

1、營銷信息管理與市場需求的衡量：營銷情報與市場調(diào)研,、預測概述和需求衡量,；

2、營銷環(huán)境評估：分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等）,；

3、團購市場和團購購買行為的分析：（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）；

4,、分析行業(yè)與競爭者：識別企業(yè)競爭者,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標,、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應模式,、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,；

5,、確定細分市場和選擇目標市場：確定細分市場的層次、模式,、程序,，細分消費市場、業(yè)務市場的基礎及要求,、選定目標市場進行評估和細分,。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1.營銷差異化與定位：差異化（包括產(chǎn)品,、服務,、渠道、形象）、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少,、那種差異）,、傳播公司的定位；

2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機會與威脅分析）,、有效的組織安排（包括架構(gòu)設計）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析,、市場測試）,；

3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個階段,、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入,、成長、成熟,、衰退）概念各階段的歸納和評論,；

4.設計和管理全球營銷戰(zhàn)略：關于是否進軍國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策,、關于如何進入該市場的決策（直接出口,、間接出口、許可證貿(mào)易,、合資企業(yè)直接投資,、國際化進程）、關于品牌營銷方案的決策,。

三,、品牌營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策,、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、特色等）,、品牌決策、包裝和標簽決策,；

2,、設計定價策略與方案：制定價格（包括選擇定價目標、確定需求,、估算成本,、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價,、價格折扣和讓利,、促銷定價,、差別定價、產(chǎn)品組合定價）,；

3,、選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策、管理決策 ,、渠道動態(tài),、渠道合作、沖突和競爭,；

4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）；

5,、管理廣告,、銷售促進和公共關系：開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果）,；

6、管理銷售隊伍：銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）,、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價）,。

品牌是一個企業(yè)成功的關鍵,，品牌策劃更是企業(yè)邁向成功不可缺少的工作，在具體操作過程中,，我們應該把握幾個重點,。

定位要準確

企業(yè)產(chǎn)品要想做出自己的品牌,，首先要做好自身產(chǎn)品的定位，無論是市場定位,、產(chǎn)品定位,，還是客戶定位、目標定位,，都應該建立在詳細全面的市場分析上,，對市場現(xiàn)狀和需求以及自身的產(chǎn)品進行認真研究，做出最符合市場的定位,，以此為基礎開展市場推廣,，才能創(chuàng)出自己的品牌和知名度。

質(zhì)量要過硬

品牌策劃中重要的一點就是要打造產(chǎn)品的品質(zhì)形象,，也就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象,，這是品牌建立的基礎，也是品牌可以持續(xù)不倒的根本,。所以,，企業(yè)務必首先落實產(chǎn)品質(zhì)量提升問題，拿出叫得響的產(chǎn)品,，讓使用過的客戶滿意率提升,，自然就為產(chǎn)品闖下了名號，這就是品牌

宣傳要得體

品牌的建立,、產(chǎn)品的銷售離不開大量的宣傳推廣,，多頻次、廣覆蓋的宣傳方式能夠起到很好地宣傳效果,。但是,，在推廣過程中，應該盡量與規(guī)模較大,、知名度較高,、運作規(guī)范的成熟公司合作，做好產(chǎn)品的包裝,，利用大的平臺推廣,，提升自身產(chǎn)品形象，對于品牌的快速建立非常重要,。千萬不要做一些滿天飛的小廣告,，無疑會拉低自己的品牌價值。

渠道要規(guī)范

品牌推廣離不開渠道,，建立自己的分銷渠道,，通過渠道的覆蓋面和廣大的人脈，快速建立品牌,。代理合作伙伴應該是成熟經(jīng)銷商,，有比較規(guī)范的銷售體系和良好的銷售渠道,，使自己的產(chǎn)品能夠在快速銷售的同時，加快品牌的宣傳推廣,。

促銷要靈活

產(chǎn)品的推廣過程,，適當?shù)氖褂靡恍┐黉N手段是非常有必要的，但是一些促銷方法與品牌的提升有直接矛盾,，為了促銷產(chǎn)品,，企業(yè)會推出打折等優(yōu)惠方式，這種方法卻會對企業(yè)品牌造成傷害,；如果一味估計品牌形象,，客戶享受不到相應的優(yōu)惠，對產(chǎn)品的關注度又會降低,。所以在促銷過程中應靈活做好兩者之間的平衡,。

價格要合理

產(chǎn)品的品牌在一定程度上與產(chǎn)品的價格有一定的關系，不可否認,，知名的品牌價格比較昂貴,，但是它不缺乏追捧的粉絲。所以,，企業(yè)在產(chǎn)品定價時不要僅僅考慮短時間的銷售量,，應該考慮價格對產(chǎn)品品牌的影響，做好市場調(diào)查,，做好自身產(chǎn)品的定位,， 制定符合產(chǎn)品品牌的合理價格。

問題要避免

有些品牌推廣策劃中的問題需要盡量避免,。品牌的建立是一個漫長的積累過程,，做好前期的分析定位以后，不可以因為一些臨時的市場需求,，就改變自身品牌的發(fā)展定位，對品牌的建設無疑是毀滅性的,；品牌的建立一定是建立在長期的維護,、宣傳的基礎上，如果你只想在前期讓大家認識你的產(chǎn)品,，沒有長遠的品牌打造理念,，那么你的品牌無從談起，品牌的知名度永遠得不到提升,。