一,、市場營銷 促銷策略

C . 廣告

二,、求市場營銷論文一篇:淺談促銷策略

簡而言之，市場經(jīng)濟(jì)的營銷方式必是以市場為中心的,，把消費(fèi)者放在第一位的,，要做到真正貼合市場,，大體要經(jīng)過以下幾步。僅調(diào)研部分,，可分為

1,、前期市場調(diào)研，

2,、產(chǎn)品試用研討

3,、市場推廣調(diào)研

三,、想要一篇營銷策劃方案的范文。

營銷策劃方案樣本

一,、封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營銷方案

×××制作

二,、方案目錄

將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三,、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二）競爭對手基本情況

1,、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3、策劃項(xiàng)目概況,。

（三）市場分析

1,、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、市場規(guī)劃,。

4、市場特性,。

5,、競爭對手排隊(duì)--上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場定位

1,、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布,。

2,、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、有多少業(yè)主,？

4,、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、裝修誘因的設(shè)置,。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標(biāo),。

2,、目標(biāo)市場。

3,、面臨問題,。

4,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八）營銷策略

1,、企劃策略：

（1）企劃概念,；

（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2,、價格策略：

（1）定價思路與價格確定方法,；

（2）價格政策；

（3）價格體系的管理,。

3,、渠道策略：

（1）渠道的選擇；

（2）渠道體系建設(shè)/管理,；

（3）渠道支持與合作,；

（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路,；

（2）促銷手段/方法選擇,；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6）促銷活動過程,；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費(fèi)用,。

5,、企劃活動開展策略

（1）活動時機(jī)

（2）應(yīng)對措施

（3）效果預(yù)測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理,。

2,、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2）人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬；

（3）銷售區(qū)域管理,；

（4）營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務(wù)控制；

（2）商品控制,；

（3）人員控制,；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十）銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。

2,、服務(wù)承諾、措施。

3,、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。

4,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算

（十二）效果評估

四、十萬火急,。商場促銷宣傳單設(shè)計的思路,？

這個很簡單，就好比你要寫作文先列提綱一樣,！做設(shè)計,，同樣，要先有“提綱”,，也就是思路和想法,！一下逐一給你解釋：

設(shè)計說明就相當(dāng)于“中心思想”

設(shè)計思路就是你做這個設(shè)計的想法和思路是什么

用色：就是整個設(shè)計版面的選色 （例如你選了紅色為主色調(diào)，那就請說明為什么選擇紅色,，理由?。?/p>

選材：就是你整個設(shè)計版面中所用到的素材！（同樣,，解釋一下用此素材的用意和目的）

其實(shí)很簡單的,，商場促銷海報很簡單的！因?yàn)槠浔旧碇黝}就很鮮明,，促銷嘛,！所以~~~自己多看看超市那些促銷海報嘍！平時逛超市的時候多留意一下身邊的東西,做設(shè)計的時候就不會沒有頭緒了,！

最后祝你順利畢業(yè)！有需要Q聯(lián)系,！