一,、市場營銷 促銷策略

C . 廣告

二、求市場營銷論文一篇:淺談促銷策略

簡而言之,，市場經(jīng)濟的營銷方式必是以市場為中心的,，把消費者放在第一位的，要做到真正貼合市場,，大體要經(jīng)過以下幾步。僅調(diào)研部分，可分為

1,、前期市場調(diào)研,，

2、產(chǎn)品試用研討

3,、市場推廣調(diào)研

三,、想要一篇營銷策劃方案的范文。

營銷策劃方案樣本

一,、封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營銷方案

×××制作

二,、方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三,、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1,、競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、策劃項目概況,。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2,、市場研究：研究題目,、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、市場規(guī)劃。

4,、市場特性,。

5、競爭對手排隊--上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、競爭格局辨認--是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、本項目的營銷機會。

9,、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1,、項目定位點及理論支持

2,、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1,、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業(yè)主情況

1,、業(yè)主分類/分布,。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、有多少業(yè)主？

4,、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、裝修誘因的設置,。

（七）營銷活動的開展

1,、營銷活動的目標。

2,、目標市場,。

3、面臨問題,。

4,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八）營銷策略

1,、企劃策略：

（1）企劃概念；

（2）品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、價格策略：

（1）定價思路與價格確定方法；

（2）價格政策,；

（3）價格體系的管理,。

3、渠道策略：

（1）渠道的選擇,；

（2）渠道體系建設/管理,；

（3）渠道支持與合作,；

（4）渠道沖突管理。

4,、促銷策略：

（1）促銷總體思路,；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題,；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果,；

（8）促銷費用,。

5、企劃活動開展策略

（1）活動時機

（2）應對措施

（3）效果預測

（九）營銷/銷售管理

1,、營銷/銷售計劃管理,。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2）人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3）銷售區(qū)域管理,；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務控制,；

（2）商品控制,；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務活動控制,；

（5）營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十）銷售服務

1,、服務理念,、口號、方針,、目標,。

2,、服務承諾、措施,。

3,、服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。

4,、服務質量標準及控制方法。

（十一）總體費用預算

（十二）效果評估

四,、十萬火急。商場促銷宣傳單設計的思路,？

這個很簡單,，就好比你要寫作文先列提綱一樣！做設計,，同樣,，要先有“提綱”，也就是思路和想法,！一下逐一給你解釋：

設計說明就相當于“中心思想”

設計思路就是你做這個設計的想法和思路是什么

用色：就是整個設計版面的選色 （例如你選了紅色為主色調(diào),，那就請說明為什么選擇紅色，理由?。?/p>

選材：就是你整個設計版面中所用到的素材?。ㄍ瑯樱忉屢幌掠么怂夭牡挠靡夂湍康模?/p>

其實很簡單的,，商場促銷海報很簡單的,！因為其本身主題就很鮮明，促銷嘛,！所以~~~自己多看看超市那些促銷海報嘍,！平時逛超市的時候多留意一下身邊的東西,做設計的時候就不會沒有頭緒了！

最后祝你順利畢業(yè),！有需要Q聯(lián)系,！