一,、市場營銷 促銷策略

C . 廣告

二、求市場營銷論文一篇:淺談促銷策略

簡而言之,，市場經(jīng)濟(jì)的營銷方式必是以市場為中心的,，把消費(fèi)者放在第一位的，要做到真正貼合市場,，大體要經(jīng)過以下幾步,。僅調(diào)研部分，可分為

1,、前期市場調(diào)研,，

2、產(chǎn)品試用研討

3,、市場推廣調(diào)研

三,、想要一篇營銷策劃方案的范文。

營銷策劃方案樣本

一,、封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營銷方案

×××制作

二,、方案目錄

將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三,、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1,、競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、策劃項(xiàng)目概況,。

（三）市場分析

1,、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、市場規(guī)劃。

4,、市場特性,。

5、競爭對手排隊(duì)--上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9,、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1,、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六）業(yè)主情況

1,、業(yè)主分類/分布。

2,、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、有多少業(yè)主？

4,、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、裝修誘因的設(shè)置,。

（七）營銷活動的開展

1,、營銷活動的目標(biāo)。

2,、目標(biāo)市場,。

3、面臨問題,。

4,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八）營銷策略

1,、企劃策略：

（1）企劃概念,；

（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2,、價(jià)格策略：

（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,；

（2）價(jià)格政策；

（3）價(jià)格體系的管理,。

3,、渠道策略：

（1）渠道的選擇；

（2）渠道體系建設(shè)/管理,；

（3）渠道支持與合作,；

（4）渠道沖突管理。

4,、促銷策略：

（1）促銷總體思路,；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題,；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果,；

（8）促銷費(fèi)用,。

5、企劃活動開展策略

（1）活動時(shí)機(jī)

（2）應(yīng)對措施

（3）效果預(yù)測

（九）營銷/銷售管理

1,、營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2）人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3）銷售區(qū)域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財(cái)務(wù)控制,；

（2）商品控制,；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)

1,、服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。

2、服務(wù)承諾,、措施,。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算

（十二）效果評估

四,、十萬火急。商場促銷宣傳單設(shè)計(jì)的思路,？

這個(gè)很簡單,，就好比你要寫作文先列提綱一樣！做設(shè)計(jì),，同樣,，要先有“提綱”，也就是思路和想法,！一下逐一給你解釋：

設(shè)計(jì)說明就相當(dāng)于“中心思想”

設(shè)計(jì)思路就是你做這個(gè)設(shè)計(jì)的想法和思路是什么

用色：就是整個(gè)設(shè)計(jì)版面的選色 （例如你選了紅色為主色調(diào),，那就請說明為什么選擇紅色，理由?。?/p>

選材：就是你整個(gè)設(shè)計(jì)版面中所用到的素材?。ㄍ瑯樱忉屢幌掠么怂夭牡挠靡夂湍康模?/p>

其實(shí)很簡單的,，商場促銷海報(bào)很簡單的,！因?yàn)槠浔旧碇黝}就很鮮明,，促銷嘛！所以~~~自己多看看超市那些促銷海報(bào)嘍,！平時(shí)逛超市的時(shí)候多留意一下身邊的東西,做設(shè)計(jì)的時(shí)候就不會沒有頭緒了,！

最后祝你順利畢業(yè)！有需要Q聯(lián)系,！