一,、2021山西汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策？

活動(dòng)期間對(duì)擁有太原戶口或居住證（含在并服役、工作,、上學(xué)人員）、從太原境內(nèi)汽車銷售商購置國六標(biāo)準(zhǔn)（含）以上乘用車的個(gè)人消費(fèi)者給予補(bǔ)貼,，包括新能源車購置,，不包括二手車交易。同時(shí)開展“汽車下鄉(xiāng)”活動(dòng),，對(duì)購買新能源汽車,、微型或輕型貨車（含皮卡）、1.6L及以下排量乘用車的農(nóng)村消費(fèi)者給予補(bǔ)貼

二,、4s店冬季活動(dòng)方案,？

4S店的冬季活動(dòng)方案主要都是圍繞車輛冬季保養(yǎng)注意事項(xiàng)展開的，主要會(huì)涉及到的物品有冷凍液,，機(jī)油和輪胎等,。尤其在北方地區(qū)，氣候極其好冷,，所以對(duì)于冷凍液的防護(hù)要求就特別的高,。

另外，輪胎在北方也分為夏季胎和冬季胎,，因此一般活動(dòng)都會(huì)把這幾項(xiàng)作為主體結(jié)合起來搞促銷活動(dòng),。

三、關(guān)于汽車市場營銷策略,？

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二,、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng),；

三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。 三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,；四是對(duì)終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示,，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。

十,、動(dòng)態(tài)營銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

四、汽車修理店搞優(yōu)惠活動(dòng)怎么搞,？

門店的招攬新客戶一直是個(gè)難題,，我們要想怎樣通過一場活動(dòng)吸引更多的新客戶入店與企業(yè)的流失客戶進(jìn)店，其實(shí)活動(dòng)分為兩步,，第一步是吸引客戶進(jìn)店,，第二步是進(jìn)店客戶的轉(zhuǎn)化，首先第一步我們想要吸引更多的客戶進(jìn)店,，那么我們需設(shè)計(jì)好,，怎么能吸引客戶進(jìn)店，這里有幾個(gè)方案可供大家參考,，第一,，某某修理廠8周年慶，禮惠全城（這是活動(dòng)主題）返活動(dòng)期間憑行駛證進(jìn)店登記可領(lǐng)取①收納箱一個(gè)②現(xiàn)金紅包一個(gè)③千元大禮包④更有享購半價(jià)保養(yǎng),，當(dāng)然吸引客戶的方案有了,，得還有企業(yè)的人員去執(zhí)行推廣才有更多的客戶知道，

五,、一般幾月份買車優(yōu)惠比較多,？

我來回答一下這個(gè)問題，買車大家都想同樣的車型買到最便宜的價(jià)格,，到底幾月份買車最便宜,，且聽我給大家細(xì)細(xì)道來。

說車的價(jià)格之前,，先來為大家簡單科普下廠家和經(jīng)銷商每個(gè)月制定的價(jià)格方案是怎樣的,。

每一個(gè)品牌都會(huì)在上年年底或者下年年初制定一個(gè)年度銷量目標(biāo)，并根據(jù)銷量淡旺季月份的區(qū)別出臺(tái)相應(yīng)的銷售政策,。廠家通常會(huì)在每月1號(hào)將當(dāng)月的銷售政策和促銷方案制定出來并發(fā)放到每一位經(jīng)銷商手上,，所以每一款車每個(gè)月的終端價(jià)格基本都是有差異的。

許多人買東西都有“趕過節(jié)”的習(xí)慣,，因?yàn)檫@時(shí)候商家都會(huì)推出五花八門的節(jié)日促銷活動(dòng),，消費(fèi)者買的便宜了，老板們的銷量也起來了,，簡直是兩全其美的大好事,。

但這一點(diǎn)在汽車身上并不適用！

與傳統(tǒng)衣服鞋子電器等等商品不同,，汽車屬于大宗商品,，屬性也比較特殊，幾乎不大可能出現(xiàn)“老板跳樓了,，老板娘5折清庫存”之類的活動(dòng),，因此大家也不要對(duì)買車抱有超大折扣的幻想（極其個(gè)別賣不出去的庫存車除外）。

臨近過年,，啥都漲價(jià),，汽車更不例外。大家辛苦工作了一年,，誰不想買臺(tái)車開回家,，再說這年頭一臺(tái)車也能在某種程度上象征你的收入和地位。

供需關(guān)系是決定價(jià)格的第一要素,，與是否過節(jié)沒有太大關(guān)系,。因此年前買車不僅更貴，還不容易提車,。

“老師老師,，既然你說過節(jié)的時(shí)候買車不會(huì)更便宜,，那車展的時(shí)候呢？”

沒錯(cuò),，車展也是廠商和4S店慣用的促銷方案之一。國內(nèi)除了北京,、上海,、廣州以及成都這四項(xiàng)真正意義上的國際車展外，其它地方車展說白了就是大型售賣會(huì),，于叫獸這樣的汽車媒體而言沒有太大價(jià)值,，但對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商來說倒是件不錯(cuò)的事情。

每年5 - 10月是傳統(tǒng)的銷量淡季,，并且5月和10月也是各大廠商沖擊半年以及全年銷量目標(biāo)的重要時(shí)間,，通常會(huì)在這兩個(gè)月放出年度較大的銷售激勵(lì)政策（也就是優(yōu)惠幅度），因此這期間買車的價(jià)格會(huì)比較給力,。

“照你這么說,，我最近想買臺(tái)車過年開回家豈不是很吃虧嗎？”

理論上的確如此,。關(guān)注汽車行業(yè)的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn),，每年12月份開始先后會(huì)有廠商公布年度銷量達(dá)成狀況。銷量好的廠家在12月頭就能完成年度銷量任務(wù),，因此不少熱門品牌和車型會(huì)在11月開始逐漸收緊銷售政策,，不會(huì)為了沖量而繼續(xù)進(jìn)行大幅的現(xiàn)金促銷活動(dòng)。取而代之的是會(huì)推出各種金融購車優(yōu)惠方案,，對(duì)自身以及合作方（金融公司或銀行）的利潤都能全面照顧,。如果你恰好準(zhǔn)備貸款買車，不妨去經(jīng)銷商或官網(wǎng)了解詳情,。

那怎么樣在這個(gè)節(jié)點(diǎn)獲取到更大的優(yōu)惠呢,？

牢記四個(gè)字，貨比三家,。

買車不要嫌麻煩（土豪請(qǐng)無視）,，看準(zhǔn)一款車以后多去幾家店跑跑，表明出你買車的誠意,。銷售員通常會(huì)很頭疼這樣的客戶,，因?yàn)槟銓?duì)行情心中有數(shù)，他們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)也會(huì)非常謹(jǐn)慎,。報(bào)高了怕你轉(zhuǎn)身就走,，報(bào)低了接下來的生意就不好談。只要你耐心對(duì)比幾家價(jià)格后,，保你買不了吃虧,，買不了上當(dāng),。

別急，需要重點(diǎn)提醒2點(diǎn),。談價(jià)格不要只是簡單的車型優(yōu)惠,，你要了解合同后每一筆具體費(fèi)用以及贈(zèng)品相關(guān)等，尤其是貸款買車的朋友們更要清楚各項(xiàng)費(fèi)用,，最終的落地總價(jià)才是最重要的,；如果當(dāng)?shù)赜卸嗉彝放?S店，建議去不同集團(tuán)下的經(jīng)銷商談價(jià)格,，這樣才能確保最終優(yōu)惠價(jià)格的可靠性,。

以上這些是我做了幾年汽車銷售員的“血淚”經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考,。還是那句話,，買的永遠(yuǎn)不如賣的精。汽車價(jià)格是萬變的,，不要期望所謂的最低價(jià),，只要你有需求并且有能力，看準(zhǔn)了就下手吧,，早買早享受,。

希望我的回答能給大家?guī)韼椭瑲g迎點(diǎn)贊關(guān)注交流,。最后,，祝大家早日提到愛車，平平安安開開心心開車回家,。