一,、2021山西汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,？

活動(dòng)期間對(duì)擁有太原戶口或居住證（含在并服役,、工作、上學(xué)人員）,、從太原境內(nèi)汽車銷售商購(gòu)置國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)（含）以上乘用車的個(gè)人消費(fèi)者給予補(bǔ)貼,，包括新能源車購(gòu)置，不包括二手車交易,。同時(shí)開展“汽車下鄉(xiāng)”活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買新能源汽車,、微型或輕型貨車（含皮卡）,、1.6L及以下排量乘用車的農(nóng)村消費(fèi)者給予補(bǔ)貼

二、4s店冬季活動(dòng)方案,？

4S店的冬季活動(dòng)方案主要都是圍繞車輛冬季保養(yǎng)注意事項(xiàng)展開的,，主要會(huì)涉及到的物品有冷凍液，機(jī)油和輪胎等,。尤其在北方地區(qū),，氣候極其好冷，所以對(duì)于冷凍液的防護(hù)要求就特別的高,。

另外,，輪胎在北方也分為夏季胎和冬季胎，因此一般活動(dòng)都會(huì)把這幾項(xiàng)作為主體結(jié)合起來搞促銷活動(dòng),。

三,、關(guān)于汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

一,、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

二,、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng),；

三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。 三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì),。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹立和提升品牌形象。

七,、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等,；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示，20％的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

四,、汽車修理店搞優(yōu)惠活動(dòng)怎么搞？

門店的招攬新客戶一直是個(gè)難題,，我們要想怎樣通過一場(chǎng)活動(dòng)吸引更多的新客戶入店與企業(yè)的流失客戶進(jìn)店,，其實(shí)活動(dòng)分為兩步,，第一步是吸引客戶進(jìn)店，第二步是進(jìn)店客戶的轉(zhuǎn)化,，首先第一步我們想要吸引更多的客戶進(jìn)店,，那么我們需設(shè)計(jì)好，怎么能吸引客戶進(jìn)店,，這里有幾個(gè)方案可供大家參考,，第一，某某修理廠8周年慶,，禮惠全城（這是活動(dòng)主題）返活動(dòng)期間憑行駛證進(jìn)店登記可領(lǐng)?、偈占{箱一個(gè)②現(xiàn)金紅包一個(gè)③千元大禮包④更有享購(gòu)半價(jià)保養(yǎng)，當(dāng)然吸引客戶的方案有了,，得還有企業(yè)的人員去執(zhí)行推廣才有更多的客戶知道,，

五、一般幾月份買車優(yōu)惠比較多,？

我來回答一下這個(gè)問題,，買車大家都想同樣的車型買到最便宜的價(jià)格，到底幾月份買車最便宜,，且聽我給大家細(xì)細(xì)道來,。

說車的價(jià)格之前，先來為大家簡(jiǎn)單科普下廠家和經(jīng)銷商每個(gè)月制定的價(jià)格方案是怎樣的,。

每一個(gè)品牌都會(huì)在上年年底或者下年年初制定一個(gè)年度銷量目標(biāo),，并根據(jù)銷量淡旺季月份的區(qū)別出臺(tái)相應(yīng)的銷售政策。廠家通常會(huì)在每月1號(hào)將當(dāng)月的銷售政策和促銷方案制定出來并發(fā)放到每一位經(jīng)銷商手上,，所以每一款車每個(gè)月的終端價(jià)格基本都是有差異的,。

許多人買東西都有“趕過節(jié)”的習(xí)慣，因?yàn)檫@時(shí)候商家都會(huì)推出五花八門的節(jié)日促銷活動(dòng),，消費(fèi)者買的便宜了,，老板們的銷量也起來了，簡(jiǎn)直是兩全其美的大好事,。

但這一點(diǎn)在汽車身上并不適用,！

與傳統(tǒng)衣服鞋子電器等等商品不同，汽車屬于大宗商品,，屬性也比較特殊,，幾乎不大可能出現(xiàn)“老板跳樓了，老板娘5折清庫存”之類的活動(dòng),，因此大家也不要對(duì)買車抱有超大折扣的幻想（極其個(gè)別賣不出去的庫存車除外）,。

臨近過年，啥都漲價(jià)，汽車更不例外,。大家辛苦工作了一年,，誰不想買臺(tái)車開回家，再說這年頭一臺(tái)車也能在某種程度上象征你的收入和地位,。

供需關(guān)系是決定價(jià)格的第一要素,，與是否過節(jié)沒有太大關(guān)系。因此年前買車不僅更貴,，還不容易提車,。

“老師老師，既然你說過節(jié)的時(shí)候買車不會(huì)更便宜,，那車展的時(shí)候呢,？”

沒錯(cuò)，車展也是廠商和4S店慣用的促銷方案之一,。國(guó)內(nèi)除了北京,、上海、廣州以及成都這四項(xiàng)真正意義上的國(guó)際車展外,，其它地方車展說白了就是大型售賣會(huì),，于叫獸這樣的汽車媒體而言沒有太大價(jià)值，但對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商來說倒是件不錯(cuò)的事情,。

每年5 - 10月是傳統(tǒng)的銷量淡季,，并且5月和10月也是各大廠商沖擊半年以及全年銷量目標(biāo)的重要時(shí)間，通常會(huì)在這兩個(gè)月放出年度較大的銷售激勵(lì)政策（也就是優(yōu)惠幅度）,，因此這期間買車的價(jià)格會(huì)比較給力,。

“照你這么說，我最近想買臺(tái)車過年開回家豈不是很吃虧嗎,？”

理論上的確如此,。關(guān)注汽車行業(yè)的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年12月份開始先后會(huì)有廠商公布年度銷量達(dá)成狀況,。銷量好的廠家在12月頭就能完成年度銷量任務(wù),，因此不少熱門品牌和車型會(huì)在11月開始逐漸收緊銷售政策，不會(huì)為了沖量而繼續(xù)進(jìn)行大幅的現(xiàn)金促銷活動(dòng),。取而代之的是會(huì)推出各種金融購(gòu)車優(yōu)惠方案，對(duì)自身以及合作方（金融公司或銀行）的利潤(rùn)都能全面照顧,。如果你恰好準(zhǔn)備貸款買車,，不妨去經(jīng)銷商或官網(wǎng)了解詳情。

那怎么樣在這個(gè)節(jié)點(diǎn)獲取到更大的優(yōu)惠呢,？

牢記四個(gè)字,，貨比三家。

買車不要嫌麻煩（土豪請(qǐng)無視），看準(zhǔn)一款車以后多去幾家店跑跑,，表明出你買車的誠(chéng)意,。銷售員通常會(huì)很頭疼這樣的客戶，因?yàn)槟銓?duì)行情心中有數(shù),，他們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)也會(huì)非常謹(jǐn)慎,。報(bào)高了怕你轉(zhuǎn)身就走，報(bào)低了接下來的生意就不好談,。只要你耐心對(duì)比幾家價(jià)格后,，保你買不了吃虧，買不了上當(dāng),。

別急,，需要重點(diǎn)提醒2點(diǎn)。談價(jià)格不要只是簡(jiǎn)單的車型優(yōu)惠,，你要了解合同后每一筆具體費(fèi)用以及贈(zèng)品相關(guān)等,，尤其是貸款買車的朋友們更要清楚各項(xiàng)費(fèi)用，最終的落地總價(jià)才是最重要的,；如果當(dāng)?shù)赜卸嗉彝放?S店,，建議去不同集團(tuán)下的經(jīng)銷商談價(jià)格，這樣才能確保最終優(yōu)惠價(jià)格的可靠性,。

以上這些是我做了幾年汽車銷售員的“血淚”經(jīng)驗(yàn),，僅供大家參考。還是那句話,，買的永遠(yuǎn)不如賣的精,。汽車價(jià)格是萬變的，不要期望所謂的最低價(jià),，只要你有需求并且有能力,，看準(zhǔn)了就下手吧，早買早享受,。

希望我的回答能給大家?guī)韼椭?，歡迎點(diǎn)贊關(guān)注交流。最后,，祝大家早日提到愛車,，平平安安開開心心開車回家。