服裝店的店慶活動文案，你可以這么寫,。今天是雙十一雙十一搞活動，我們現(xiàn)在服裝店店慶的活動是買一送一,。過了今天,，明天就沒有買一送一了,，今天的活動特別的優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購,。

我們現(xiàn)在店里面上的都是冬裝新款,，大家有需要的，今天買是最劃算的,。

服裝銷售有那些職位,？工作內(nèi)容是什么？

1,、負責(zé)公司品牌的整體發(fā)展規(guī)劃工作,；

2、制定企業(yè)市場發(fā)展政策與拓展目標,；

3,、全國市場整和與促銷方案的制定、實施,、跟進與反饋,；

4、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；根據(jù)市場現(xiàn)狀制定產(chǎn)品營銷策略及整體銷售計劃；

5,、宣傳貫徹公司的市場政策,、管理辦法，督促方針,、政策有效實施,，落到實處；

6,、與商場建立良好的合作關(guān)系,，提升公司形象并解決相關(guān)業(yè)務(wù)問題,。 任職資格： 1、營銷,、法律或管理類本科及以上學(xué)歷,，有大型服裝企業(yè)管理經(jīng)驗； 2,、精通市場營銷知識,、企業(yè)管理知識； 3,、執(zhí)行能力,、領(lǐng)導(dǎo)力、組織能力,、交際能力,、團隊建設(shè)、分析判斷能力強,。

服裝的營銷方案范文

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求,、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。為此我為大家整理了關(guān)于服裝的營銷方案范文,，歡迎參閱,。

服裝的營銷方案范文篇一

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二、活動時間：8月16(周四)――8月19日(周日)

三,、賣場布置

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

四、活動策劃

(一)服飾節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合――200*xx服飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場,，定位明確,，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者,。

2,、活動策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期,，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進下一步消費,。

服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示,，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運77

――價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票――活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝的營銷方案范文篇二

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機,。

二,、活動主題 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

四,、活動策劃

(1)活動時間：20XX?02?10――20XX?02?25

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估 通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬,。

服裝的營銷方案范文篇三

一,、前言

1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州,。目前,，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省(市,、自治區(qū)),、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山,，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部,、人力資源部,、拓展部、商務(wù)部,、計劃部,、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門,。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類,、300多種款式，以“都市化,，大眾化,，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞,?！傲种续B”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”,。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎,，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到,，現(xiàn)在的休閑服市場,，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌,，一些其它地區(qū)的品牌,，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速,。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準備,，增加我們的危機感

二、公司簡介

創(chuàng)業(yè)伊始,，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活,，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快,、精益求精”的發(fā)展思路,，十分注重 “人才”、“管理”,、“質(zhì)量”,、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下,，協(xié)力拼搏,，從而取得了企業(yè)實力不斷增強、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴張,、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢,。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版,、《中華工商時報》,、《中國服飾報》、《服裝時報》,、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注,。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上,，“林中鳥”大量引進高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才,、才為所用”,，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動,，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中,，83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才,，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商,、管理,、督導(dǎo)等方面的能手。

三,、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,，

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

四、宏觀環(huán)境狀況

1,、消費群體

未來10年內(nèi),，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代,，他們對服飾的要求比較簡單,，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”,、“90后”一代對服飾的要求則截然不同,，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化,，而且求知欲,、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強烈,?；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天,，服裝更多的是承載著人的思想和觀念,，蘊涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進入當(dāng)今時代,，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的,，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標,。時裝的新鮮性,、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2,、需求狀況

整個龍城路以經(jīng)營服裝為主,，占48.05%，其次為鞋,，占有9.48%,，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋,、家用小電器,、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋,，二樓經(jīng)營男服裝,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流,、車流比較繁忙,，但受限于交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街,。

五、營銷戰(zhàn)略

1,、目標市場：柳州市龍城路

2,、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4,、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

5,、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6,、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

六,、產(chǎn)品如何擺放

(1)“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的,。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然,，產(chǎn)品的種類,、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性,。如果產(chǎn)品選擇錯誤,，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來,。

(2)“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣,，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進行攔截,。

(3)“正確的時機”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻,、尖峰購買時間,、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

(4)“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長,，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果,，這兩者不可或缺。

(5)“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性,，在價格標志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處,。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間,，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率,，陳列容易拿取，容易比較,，容易選擇,，容易看到。

七,、人員培訓(xùn)

1.自信,。你對自己所說的話，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2.助人,。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員,。

3.熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時機,。

4.友善。對人友善,，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快。它不必花成本,，也無需努力,，但它使人感到舒適，樂于接受你,。

5.要有隨機應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,，一定要有隨機應(yīng)變的能力。

八,、優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢： 柳州的夜景很漂亮,，所以晚上的人流也是很多的。逛市場,、商場,、超市、休閑的人群大多都是年輕群體,，女性占多數(shù),，尤其是白天上班的女性群體,，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢,。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門,。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，所以人流量還是很多的,。