大 中 電 器

　　星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情

　　賀大中電器進(jìn)駐省城1周年

　　活動(dòng)方案

　　一,、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月31日—5月20日
　　二、活動(dòng)名稱：
　　1,、 4月31日—5月8日
　　賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī),、電腦搶先登場(chǎng)
　　手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
　　2,、 4月9日—5月15日
　　彩電,、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年
　　3、 4月16日—5月29日
　　星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情
　　華銀店一周年慶典
　　4,、 4月30日—5月20日
　　大中家電航母乘風(fēng)破浪
　　進(jìn)駐周年 一炮雙響
　　天河店 藍(lán)天店 同喜同賀
　　三,、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情
　　四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,，各部門爭(zhēng)先慶賀,，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店,，全力助陣,，綻放燦爛星光。
　　五,、各門店活動(dòng)要求：
　　l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力,，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,。
　　負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng),、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理
　　l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大,。
　　負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理
　　l 電視媒體,、DM、報(bào)紙媒體,、電臺(tái)媒體,、終端媒體（POP、吊旗,、條幅,、氣球、拱門,、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致,。
　　負(fù)責(zé)人：企劃部
　　六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員
　　l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工,，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔,。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）,。
　　負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理
　　l 現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控,。
　　負(fù)責(zé)人：防損部主管
　　l 電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電,，保障慶典活動(dòng)用電正常,。
　　負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)
　　l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送,，又可防雨,。
　　負(fù)責(zé)人：行政部
　　l 展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明,，避免可能產(chǎn)生的誤解,。
　　負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理
　　l 前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板,，放置于前臺(tái)后,，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解,，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答,。
　　負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理
　　l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息,，起到促進(jìn)銷售的作用,。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位,。
　　負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
　　l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)
　　l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)
　　七,、活動(dòng)媒體宣傳：
　　l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
　　供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢,。
　　負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理
　　利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì),，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情
　　l 媒體宣傳投放：
　　報(bào)紙廣告
　　時(shí)間 燕趙都市報(bào) 燕趙晚報(bào)
　　4.6 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版）
　　4.9 500字軟文 500字軟文
　　4.12 500字軟文 500字軟文
　　4.13 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版）
　　4.16 500字軟文 500字軟文
　　4.19 半版軟文 半版軟文
　　4.20 半版軟文 半版軟文
　　4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
　　4.20 2個(gè)通版（廠方廣告1通） 2個(gè)通版（廠方廣告1通）
　　合計(jì) 89000元 160200元
　　總計(jì) 249200元
　　電視臺(tái)廣告
　　時(shí)間 石家莊一套 內(nèi)容
　　4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動(dòng)提示
　　費(fèi)用 1次/每天（共20天） 19700元
　　電臺(tái)廣告
　　時(shí)間 河北交通臺(tái) 內(nèi)容
　　4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動(dòng)內(nèi)容
　　費(fèi)用 1次/75元,、20天 18000元

　　DM單頁
　　時(shí)間 地點(diǎn) 數(shù)量 內(nèi)容
　　4.5—4.20 各店周遍小區(qū) 5萬張 活動(dòng)提示
　　費(fèi)用 5000元
　　廣告費(fèi)合計(jì)：291900元 其中廠商支持：20000元 實(shí)際：271900元

　　終端呼應(yīng)
　　形式 地點(diǎn)
　　POP 店內(nèi)
　　展牌 店門口
　　巨幅 樓體4.2日到位)
　　八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式（4月3日起發(fā)商函）
　　l 所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng),，供應(yīng)商依資源提供劃分為：
　　1. ★★★★★推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定）
　　2. ★★★★推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定）
　　3. ★★★推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定）
　　l 供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào)：
　　1. ★★★★★推薦
　　**終端回報(bào)：促銷傾斜（贈(zèng)品,、集“★”推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo),、終端POP,、大中員工主推?；ɑ@,、升空氣球,、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加,。周年慶典的嘉賓,。店內(nèi)銷售明示對(duì)比引導(dǎo)。
　　**媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào),、燕趙都市報(bào)）2版1/8品牌廣告,；6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳,；DM5萬張1/5品牌宣傳,；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”；報(bào)價(jià)廣告專用版塊,。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng),、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選,，并進(jìn)行媒體宣傳.
　　**銷售量保證（各事業(yè)部附表）
　　2. ★★★★推薦
　　**終端回報(bào)：促銷傾斜（集“★”推薦）,、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP,?；ɑ@、升空氣球,、拱門優(yōu)先使用權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。
　　**媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào),、燕趙都市報(bào)）1版1/16品牌廣告,；3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳,；DM2次1/5品牌宣傳,；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”；報(bào)價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳,。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng),、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選
　　**銷售量保證（各事業(yè)部附表）
　　3,、★★★推薦
　　**終端回報(bào)：終端POP,。
　　**媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格；1次500字軟文點(diǎn)擊,。DM單頁價(jià)格,。報(bào)價(jià)廣告2—3個(gè)產(chǎn)品宣傳。（各事業(yè)部附表）
　　其他合作單位
　　l 橋西區(qū)政府（或工商、技監(jiān)）
　　l 石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì)
　　l 燕趙晚報(bào),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)
　　l 石家莊電視臺(tái)1套、河北交通音樂臺(tái)
　　九,、活動(dòng)細(xì)則
　　l “集”星高照 送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)標(biāo)出“★”符號(hào)，如顧客購(gòu)買此商品一件,，便可獲得該商品標(biāo)的幾顆“★”,，購(gòu)買完商品后，將所購(gòu)商品獲得的“★”累加,，即可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級(jí)也不同,。
　?。ǜ魇聵I(yè)部可針對(duì)五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng)）（各事業(yè)部附表）
　　l “一站式服務(wù)誠(chéng)信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報(bào)老朋友,，特舉辦此活動(dòng),。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈(zèng)大中特制禮包一份（限前50名）,?；顒?dòng)中消費(fèi)5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購(gòu)物更有不同程度優(yōu)惠,。（對(duì)此類顧客作為老顧客管理,，充分利用其進(jìn)行口碑傳播）
　　l 全家逛大中 個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人（2人以上）一起到大中購(gòu)物可加獲大中特制禮包一份。（限前100名）
　　l 老朋友再相逢 共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕,。（4月6日起報(bào)廣宣傳）
　　l 明星品牌 老總簽售 累計(jì)送出100000元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī),。（4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬）
　　l 超值特賣品 限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出，“9：00,、11：00,、13：00、15：00,、17：00”,。（不包含早8點(diǎn)的抽號(hào)）
　　（各事業(yè)部附表）
　　l 慧眼拾真金：將報(bào)名參加的顧客分為幾組,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（限時(shí)5分鐘）找出價(jià)格為規(guī)定金額（如：1557元）的商品,，然后按照接近值的大小分出一、二,、三等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。（可有指向性,，產(chǎn)品可選為鉆石,、白金品牌，增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度）,。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
　　一等獎(jiǎng)（1名）：大中鬧鐘
　　二等獎(jiǎng)（2名）：大中紀(jì)念杯
　　三等獎(jiǎng)（5名）：大中鑰匙扣
　　l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
　?。ǜ魇聵I(yè)部附表）
　　l 慶典交好運(yùn) 大禮獎(jiǎng)不停： 活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿500元的顧客，均可參加此活動(dòng),，中獎(jiǎng)率100%,。
　　每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
　　一等獎(jiǎng)（1名）：背投1臺(tái) 二等獎(jiǎng)（3名）：冰箱1臺(tái)
　　三等獎(jiǎng)（5名）：洗衣機(jī)1臺(tái) 四等獎(jiǎng)（50名）：微波爐1臺(tái)
　　五等獎(jiǎng)（100名）：電飯鍋1臺(tái) 六等獎(jiǎng)： 大中紀(jì)念杯一個(gè)
　　l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情,！現(xiàn)場(chǎng)還有免費(fèi)冷飲,、休息椅提供。
　　l 您購(gòu)物 我付車費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi),。（10元以內(nèi)）
　　l 活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”,。
　　l 如有更好意見，請(qǐng)您提議,。