一,、 活動目的
對市場,、項目現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。現(xiàn)狀如何？活動目的是什么,？推售積壓房號,？提高銷售速度,？推出新房號,？提高企業(yè)知名度和美譽度？只有明確目的,，才能使活動有的放矢,。
二,、 活動對象
活動針對是某累人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大,？那些人是主要針對目標(biāo),？這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果。
三,、 活動主題
主要解決以下兩點： 1,、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價,？折扣,？抽獎？服務(wù),？其他,？選擇什么樣的促銷工具，要考慮到目的,、競爭條件,、環(huán)境及費用預(yù)算等。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗,，淡化促銷商業(yè)目的,，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。
四,、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式,，重點考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府,？還是掛上媒體？獨立行動還是聯(lián)合行動,？2,、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參與,。
五,、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者,，而且事前應(yīng)與成管,、工商等有關(guān)部門溝通好。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介,？
七、 前期準(zhǔn)備
1,、 人員安排2,、 物料準(zhǔn)備3、 試驗方案 人人有事做,，事事有人管,，做好分工。物料準(zhǔn)備充分,，大道車輛,，小道螺絲釘?shù)取Ａ硗獯蟮拇黉N活動要經(jīng)過必要的試驗,，來判斷促銷工具是否合適,，刺激程度是否合適，途徑是否理想,？方式可以徐聞消費者,，文娟調(diào)查等
八、 中期操作
主要是活動紀律和現(xiàn)場控制