一,、 活動目的
對市場、項目現(xiàn)狀及活動目的進行闡述?，F(xiàn)狀如何,？活動目的是什么？推售積壓房號,？提高銷售速度,？推出新房號？提高企業(yè)知名度和美譽度,？只有明確目的,，才能使活動有的放矢。
二,、 活動對象
活動針對是某累人還是全部目標群體,？范圍控制多大？那些人是主要針對目標,？這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果,。
三、 活動主題
主要解決以下兩點： 1,、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價？折扣,？抽獎,？服務(wù)？其他,？選擇什么樣的促銷工具,，要考慮到目的、競爭條件,、環(huán)境及費用預(yù)算等,。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷商業(yè)目的,，使活動更接近消費者,。這部分是促銷活動的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。
四、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式,，重點考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯(lián)合行動,？2,、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與,。
五,、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者,，而且事前應(yīng)與成管,、工商等有關(guān)部門溝通好。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介？
七,、 前期準備
1,、 人員安排2、 物料準備3,、 試驗方案 人人有事做,，事事有人管，做好分工,。物料準備充分,，大道車輛，小道螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動要經(jīng)過必要的試驗，來判斷促銷工具是否合適,，刺激程度是否合適,，途徑是否理想？方式可以徐聞消費者,，文娟調(diào)查等
八,、 中期操作
主要是活動紀律和現(xiàn)場控制