一,、 活動目的
對市場、項目現狀及活動目的進行闡述?，F狀如何？活動目的是什么,？推售積壓房號,？提高銷售速度？推出新房號,？提高企業(yè)知名度和美譽度,？只有明確目的，才能使活動有的放矢,。
二,、 活動對象
活動針對是某累人還是全部目標群體？范圍控制多大,？那些人是主要針對目標,？這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果,。
三、 活動主題
主要解決以下兩點： 1,、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價？折扣,？抽獎,？服務？其他,？選擇什么樣的促銷工具,，要考慮到目的,、競爭條件,、環(huán)境及費用預算等。 確定了主題后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗,，淡化促銷商業(yè)目的，使活動更接近消費者,。這部分是促銷活動的核心,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。
四,、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府,？還是掛上媒體？獨立行動還是聯(lián)合行動,？2,、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與,。
五,、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者,，而且事前應與成管,、工商等有關部門溝通好,。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現手法？選擇什么樣的媒介,？
七,、 前期準備
1、 人員安排2,、 物料準備3,、 試驗方案 人人有事做，事事有人管,，做好分工,。物料準備充分，大道車輛,，小道螺絲釘等,。另外大的促銷活動要經過必要的試驗，來判斷促銷工具是否合適,，刺激程度是否合適,，途徑是否理想？方式可以徐聞消費者,，文娟調查等
八,、 中期操作
主要是活動紀律和現場控制