促銷針對的對象不同,，促銷計劃的著眼點亦有所不同，下面介紹幾種常見的促銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容。

1,、與商品相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括：銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性、專利權(quán),、樣本促銷,、展示會促銷、商品特賣會等,。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括：確定銷售點、銷售贈品及獎金的支付,、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店,、銷售退貨制度、分期付款促銷等,。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括：業(yè)績獎賞、行動管理及教育強化,、銷售競賽,、團隊合作的銷售等。

4,、廣告宣傳等促銷計劃著眼點在于：POP(銷售點展示),、宣傳單隨報夾入、模特兒展示,、目錄,、海報宣傳、報紙,、雜志廣告等,。

在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么？

四個P與四個C要兼收并蓄,。 1964年,，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念，是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動總稱。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：產(chǎn)品—Product,；價格—Price,；地點—Place,；促銷—Promotion。從那以后4P成為市場營銷理論的核心,，被商務(wù)人士奉為經(jīng)典,。1990年，美國學(xué)者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論,，即消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）,；消費者愿意付出的成本（Cost）；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）,。他認為,，4P反映的是生產(chǎn)商的視角，而他的4C反映的才是客戶的視角,。 我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,，所謂的4C是站在消費者的角度來看營銷。出發(fā)點不同而已,，兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強調(diào)4P理論，那就是在閉門造車,，一定會制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產(chǎn)品、可笑的促銷計劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費者的角度進行4C的時候,，來滿足消費者的需求，企業(yè)的成本將會沒有必要地增大,，企業(yè)得不償失,，很可能設(shè)計出來過度超前的產(chǎn)品，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計劃,。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位,、渠道策略、促銷活動的時候要有4C的觀念,，在企業(yè)執(zhí)行計劃或者方案的時候,，按照企業(yè)的實際情況進行調(diào)整。 根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實情況,，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運作方式,，即渠道，價格,，產(chǎn)品和溝通,，這四個關(guān)鍵點做好將促進品牌的提升