促銷針對(duì)的對(duì)象不同,，促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同，下面介紹幾種常見的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。

1,、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括：銷售系統(tǒng)化、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性、專利權(quán),、樣本促銷,、展示會(huì)促銷、商品特賣會(huì)等,。

2、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括：確定銷售點(diǎn),、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付,、招待促銷會(huì)、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店、銷售退貨制度,、分期付款促銷等,。

3、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括：業(yè)績獎(jiǎng)賞,、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化,、銷售競賽、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等,。

4,、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于：POP(銷售點(diǎn)展示)、宣傳單隨報(bào)夾入,、模特兒展示,、目錄、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙,、雜志廣告等。

在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,？

四個(gè)P與四個(gè)C要兼收并蓄,。 1964年，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,，是指市場營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price,；地點(diǎn)—Place,；促銷—Promotion。從那以后4P成為市場營銷理論的核心,，被商務(wù)人士奉為經(jīng)典,。1990年，美國學(xué)者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,，即消費(fèi)者的需求與欲望（Consumerneedswants）,；消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）,。他認(rèn)為,，4P反映的是生產(chǎn)商的視角，而他的4C反映的才是客戶的視角,。 我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,，所謂的4C是站在消費(fèi)者的角度來看營銷。出發(fā)點(diǎn)不同而已,，兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強(qiáng)調(diào)4P理論，那就是在閉門造車,，一定會(huì)制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產(chǎn)品、可笑的促銷計(jì)劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行4C的時(shí)候,，來滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)的成本將會(huì)沒有必要地增大,，企業(yè)得不償失,，很可能設(shè)計(jì)出來過度超前的產(chǎn)品，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計(jì)劃,。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位,、渠道策略、促銷活動(dòng)的時(shí)候要有4C的觀念,，在企業(yè)執(zhí)行計(jì)劃或者方案的時(shí)候,，按照企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實(shí)情況,，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運(yùn)作方式,，即渠道，價(jià)格,，產(chǎn)品和溝通,，這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好將促進(jìn)品牌的提升