銀行的產(chǎn)生和發(fā)展是同貨幣商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相聯(lián)系的,，前資本主義社會的貨幣兌換業(yè)是銀行業(yè)形成的基礎(chǔ),。以下是我精心收集整理的銀行營銷活動策劃,下面我就和大家分享,，來欣賞一下吧。

銀行營銷活動策劃1

一,、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

二,、活動時(shí)間

201_年12月1日---201_年12月30日

三,、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行,、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四,、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

五,、活動規(guī)則

201_年12月1日―201_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,，獎項(xiàng)如下：

特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動_等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話,，兌獎日期為中獎次日至201_年12月日----201_年1月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30―11：30，獎項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎,。

銀行營銷活動策劃2

1,、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,，貼于公司醒目位置,。

2、利用晨會等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱,、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁,，以便顧客問都能做出正確解答,，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識。

3,、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊,。

4,、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話,，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向,，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足,，提供更好的服務(wù),。

5、在每次銷售前和銷售后,，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作,。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

6、組織戶外宣傳,，每兩周一次,，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),，帶領(lǐng)3名員工,，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話,。

7,、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和 總結(jié) ,。建立,、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通,，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,，對客戶進(jìn)行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,，通過理財(cái)為基點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷,、一站式營銷,、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行營銷活動策劃3

一,、中國郵政儲蓄銀行簡介

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團(tuán)組建的全國性商業(yè)銀行,，前身為中國郵政儲蓄。郵政儲蓄自1986年4月1日恢復(fù)開辦以來,，經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展,，已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量。而且中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)為國家財(cái)政資金,、社保及農(nóng)保項(xiàng)目的重點(diǎn)合作銀行,，煙草、電力,、移動,、聯(lián)通及各 保險(xiǎn) 公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位、企業(yè)集團(tuán)均與我行開展著業(yè)務(wù)合作,。在開展合作的同時(shí),，我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強(qiáng)服務(wù)來進(jìn)一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)的合作方式和領(lǐng)域,，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)開展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐。

1,、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),，資金歸集迅速

中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，45000個(gè)匯兌營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，20000個(gè)國際匯款營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是一家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行,。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),，郵儲銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務(wù)與支持,，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺。

2,、強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢

(1)郵儲銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進(jìn)的“一點(diǎn)式接入”,，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了結(jié)算效率,，通過行內(nèi)匯劃,、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng)，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,，可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算,。

(2)個(gè)人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外，還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實(shí)現(xiàn)方便,、快捷,、不受時(shí)間、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3,、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大，網(wǎng)上銀行的集團(tuán)公司服務(wù)功能可以實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶提供統(tǒng)一,、安全、快捷的銀行服務(wù),，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢,、對賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù)，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時(shí)間成本,，并且提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置，靈活方便，為企業(yè)拓展自身規(guī)模,，提供了強(qiáng)有力的保障,。

二、活動目的:

通過開展金融知識進(jìn)社區(qū)活動,，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識,，需要掌握的金融技能，傳授給社區(qū)居民和普通百姓,，豐富百姓的金融知識和理財(cái)方式,，普及公眾的金融知識，提高公眾的風(fēng)險(xiǎn)識別和防范能力;另一方面,，開展金融知識進(jìn)社區(qū)活動,，通過在現(xiàn)場對郵儲銀行 文化 的介紹、優(yōu)勢服務(wù),、特色產(chǎn)品等的展示,，讓群眾逐漸認(rèn)識到郵儲銀行，從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度,，熟知度,，從根本上提升郵儲銀行的品牌形象，達(dá)到郵儲銀行品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

三,、服務(wù)方案內(nèi)容

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色，針對物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,，本著合作共贏,、服務(wù)客戶的原則，我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):

(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù)

信義物業(yè)在我行開立對公賬戶,，并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，用于企業(yè)資金的歸集、,。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，根據(jù)資金管理需要隨時(shí)進(jìn)行資金匯劃。

(二)機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)

當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時(shí),，我行可以根據(jù)資金量,、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),，如:定期,、通知存款、協(xié)定存款及各種理財(cái)服務(wù)等多種人民幣理財(cái)產(chǎn)品(例如:月月升理財(cái)產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月,，預(yù)期年化收益率1.9%)，對于資金量較大且對收益有特殊需求的情況，我行還可量身定制理財(cái)產(chǎn)品,，確保貴公司資金保值增值,，實(shí)現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標(biāo)。

(三)提供貸款服務(wù)

我行現(xiàn)已開辦個(gè)人二手房貸款,、小額信用貸款,、個(gè)人商務(wù)貸款、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個(gè)人的貸款業(yè)務(wù),。我行將對物業(yè)公司及其職工,，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請的貸款，進(jìn)行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi),，給予利率優(yōu)惠;在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,，盡量簡化業(yè)務(wù)處理流程，縮短處理時(shí)限,。

(四)提供智能化服務(wù)

由于消費(fèi)需求的差異性,。例如，年紀(jì)稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù),。而對于年輕人,，他們可能偏好一些特殊的服務(wù)，如代繳各項(xiàng)費(fèi)用等特約服務(wù),?？梢蚤_辟一些智能化服務(wù)，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項(xiàng)目,，比如:水,、電、煤,、物業(yè)管理等費(fèi)用,，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費(fèi)，減少業(yè)主在這些方面的時(shí)間及精力的花費(fèi),。

同時(shí),，依托郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等多種代收付服務(wù),。

(五)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳

一直以來，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺,，但這種形式始終存在信息量有限,、時(shí)效性不強(qiáng)以及操作性較弱等問題。而“LED顯示屏和宣傳欄”的形式,，運(yùn)用信息技術(shù)精確控制,，可以大量的,、隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容，運(yùn)用這種方式對宣傳信息進(jìn)行更新要比才采用其他方式快很多,。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊,，同時(shí)還可以每日更新天氣預(yù)報(bào)、穿衣指數(shù),、物業(yè)通知等公益信息,，方便住戶在出入社區(qū)的時(shí)候了解生活所需訊息。這種公益性質(zhì)的信息平臺為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利,，如業(yè)主有租房等需求,，不必在外面張貼小 廣告 ，可以免費(fèi)發(fā)布,。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等。此外,，實(shí)行晝夜顯示,，居民可以隨時(shí)閱讀。從一定意義上來講,，它不僅可以解決了居民對信息的需求,，還同時(shí)拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,，創(chuàng)造出一個(gè)和諧的社區(qū)文化,。

銀行營銷活動策劃4

一、活動內(nèi)容

一組織一次廣播操比賽

二組織一次健步走活動

三組織一次道德講堂

四組織一次金融創(chuàng)新大講堂

五組織一次大學(xué)生員工座談會

六組織一次“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

七組織一期《__農(nóng)商銀行》國慶?？?/p>

二,、活動時(shí)間、地點(diǎn),、對象

⒈廣播操比賽與健步走活動

①時(shí)間：10月4日下午,，13：00集中;

②地點(diǎn)：市民廣場;

③對象：見附件3。

⒉道德講堂

①時(shí)間：10月5日,，上午8：00;

②地點(diǎn)：三樓大會議室;

③對象：見附件6,。

⒊金融創(chuàng)新大講堂

①時(shí)間：10月5日DD6日(6日，上午8：00開始);

②地點(diǎn)：三樓大會議室;

③對象：見附件7,。

⒋大學(xué)生員工座談會

①時(shí)間：10月7日,，上午9：00點(diǎn);

②地點(diǎn)：三樓大會議室;

③對象：見附件8。

⒌“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①時(shí)間：9月25日DD30日;

②對象：見附件10,。

⒍《東臺農(nóng)商銀行》國慶?？?/p>

由辦公室對國慶期間“七個(gè)一”活動進(jìn)行系列報(bào)道。

三,、活動說明

一比賽規(guī)則

⒈廣播操比賽

①以各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、機(jī)關(guān)部室為參賽單位，其中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進(jìn)行,，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

③廣播操比賽設(shè)評委組,，外聘評委五名，機(jī)關(guān)部室評委三名,，各支行評委三名;

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值,，依據(jù)得分的高低決定最終的排名。

⒉健步走活動

①本次健步走活動不再計(jì)時(shí)排名,，在整個(gè)健步走活動過程中,，所有人員要按照要求保持隊(duì)伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場(北出口)DD北海路(向西,，途經(jīng)迎春飯店)DD北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)DD西溪景區(qū)(向東)DD海道橋(向東北)DD東臺鎮(zhèn)(向東)DD信合大廈;

③健步走途中設(shè)三個(gè)監(jiān)測點(diǎn),，所有人員每經(jīng)過一個(gè)監(jiān)測點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號碼，終點(diǎn)交出三個(gè)號碼視為跑完全程,，否則視為未參加活動,。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統(tǒng)一貼在左胸前，確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見號碼牌,。

⒊道德講堂

①各單位,、部門要認(rèn)真組織本單位、部門的員工學(xué)唱《公民道德歌》,，在10月1日之前要確保會唱;

②主持人,、領(lǐng)唱人、宣講員(見附件5)要按照要求,，認(rèn)真練習(xí),，總行工會將在近期組織排練;

③辦公室、人力資源部要及時(shí)收集相關(guān)資料,，分類整理,，裝訂成冊。

⒋金融創(chuàng)新大講堂

①由科技信息部提供金融創(chuàng)新大講堂視頻課件和播放課件所需的設(shè)備;

②由科技信息部派人現(xiàn)場播放視頻課件,。

⒌大學(xué)生員工座談會

①座談主題：入行以后的感受;

②座談方式：集中座談,，典型發(fā)言(名單見附件9)，交流討論,。

⒍“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①文體不限,，題目自擬，緊扣主題,，結(jié)構(gòu)完整,，說理充分，條理清晰,，字?jǐn)?shù)控制在2000-2500字內(nèi);

②所投稿件須是作者本人創(chuàng)作,，嚴(yán)禁剽竊抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消參賽資格,，并通報(bào)批評;

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質(zhì)文檔形式報(bào)送人力資源部;

④總行辦公室將組織專人,，本著公平、公正的原則對報(bào)送的文稿進(jìn)行評比,。

二獎項(xiàng)設(shè)置

⒈廣播操比賽

①名次：以評分高低,，依次評出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,。

②獎金：一等獎，獎金2000元;二等獎,，獎金1500元;三等獎,，獎金1000元。

⒉“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①名次：一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名。

②獎金：一等獎,，獎金1000元;二等獎,，獎金800元;三等獎，獎金600元,。

四,、相關(guān)要求

一活動組委會與工作人員名單

⒈活動組委會名單

主任：___

副主任：___

成員：各單位、部門負(fù)責(zé)人

⒉工作人員名單

總裁判：___

裁判：___

___外聘5人

旗手：___

其他工作人員：___

二組織要求

⒈統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,。各單位、部門要充分認(rèn)識搞好本次系列活動的重要意義,，按照通知要求及時(shí)動員,，認(rèn)真組織，并以此次活動為契機(jī),，引導(dǎo)員工走起來,、動起來，提高全員的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，以飽滿的精神,、健康的體魄,、昂揚(yáng)的斗志投身到各項(xiàng)工作中去。

⒉認(rèn)真組織,，科學(xué)調(diào)度,。各單位,、部門要根據(jù)本單位的實(shí)際情況，統(tǒng)籌安排,，科學(xué)調(diào)度,，安排好活動期間的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營和安全保衛(wèi)工作，確保參賽人員有充裕的時(shí)間和精力參與各項(xiàng)活動,，做到兩手抓、兩促進(jìn),、兩不誤,，確保各項(xiàng)活動順利進(jìn)行，取得良好效果,。

⒊提前準(zhǔn)備,，確保成功。各單位,、部門要充分利用班外時(shí)間認(rèn)真組織本單位,、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學(xué)生員工會做)，同時(shí)要引導(dǎo)員工特別是大學(xué)生員工認(rèn)真調(diào)研,、思考,，積極參加大學(xué)生員工座談會和“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽等活動。

三注意事項(xiàng)

⒈友誼第一,，比賽第二,，賽出品位，賽出風(fēng)格,。

⒉參加健步走活動和廣播操比賽的員工在比賽當(dāng)天須穿總行配發(fā)的最新版運(yùn)動服,、運(yùn)動鞋，參加道德講堂,、金融創(chuàng)新大講堂,、大學(xué)生員工座談會的員工須著工裝(沒有工裝的新招聘大學(xué)生員工須著正裝或借用同事的工裝)。

⒊10月5日至7日中午,，總行將安排午餐,，請參加當(dāng)天活動的人員按要求準(zhǔn)時(shí)出席。

⒋活動當(dāng)天如有特殊情況請假者,，須提前一天向人力資源部申請,，經(jīng)請示本次活動總裁判同意后方可準(zhǔn)假。

⒌為確保參賽選手的安全,，總行準(zhǔn)配隨隊(duì)醫(yī)生1-2名,，比賽中參賽選手如出現(xiàn)身體異常，請及時(shí) 報(bào)告 工作人員與隨隊(duì)醫(yī)生,。

⒍健步走,、廣播操活動當(dāng)天如遇 雨水 天氣另行調(diào)整,。

⒎未盡事宜另行通知。

銀行營銷活動策劃5

一,、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷 渠道 和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2,、競爭對手分析

(1)SWOT分析:

二,、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠，增加批量銷售量,，搶占市場份額,。

三、營銷計(jì)劃

1,、營銷渠道:

(1)普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門 拜訪 等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

(3)利用ATM,、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

(4)利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營銷理念:

(一),、以客戶為中心的，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

(二),、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四,、促銷計(jì)劃

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

(5)廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額,。

2,、促銷理念:

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場機(jī)會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

創(chuàng)意銀行營銷活動策劃5篇相關(guān) 文章 ：

★ 2020年最新創(chuàng)意的營銷策劃方案范文

★ 2020年有趣創(chuàng)意的營銷策劃方案范文

★ 2020年經(jīng)典創(chuàng)意的營銷策劃方案范文

★ 銀行成功營銷案例

★ 各類活動策劃方案模板

★ 2020年經(jīng)典的促銷營銷策劃方案范文

★ 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案精選五篇

★ 精選創(chuàng)意公司活動策劃合集

★ 2020年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案范文

★ 2020年最新促銷營銷策劃方案范文