銀行的產(chǎn)生和發(fā)展是同貨幣商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相聯(lián)系的,，前資本主義社會(huì)的貨幣兌換業(yè)是銀行業(yè)形成的基礎(chǔ)。以下是我精心收集整理的銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,下面我就和大家分享,，來(lái)欣賞一下吧。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃1

一,、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利,，方便群眾生活。

二,、活動(dòng)時(shí)間

201_年12月1日---201_年12月30日

三,、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國(guó)工商銀行儀征支行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行,、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

四,、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時(shí)尚的選擇,。

五、活動(dòng)規(guī)則

201_年12月1日―201_年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶(hù)刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)_等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),，咨詢(xún)電話(huà),，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30―11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

1,、在每月理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置,。

2,、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱(chēng)、期限,、收益率等客戶(hù)關(guān)心的事項(xiàng),，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè)，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答,，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。

3、給價(jià)值客戶(hù)發(fā)送短信,，及時(shí)告知理財(cái)訊息,，以便價(jià)值客戶(hù)了解最新理財(cái)資訊。

4,、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶(hù)打電話(huà),，詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)意向，并幫助客戶(hù)選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,，同時(shí)也可了解客戶(hù)資金流向,，通過(guò)客戶(hù)了解其他銀行的理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方式，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足,，提供更好的服務(wù)。

5,、在每次銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后,，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),，以便在銷(xiāo)售日當(dāng)天安排客戶(hù)有序的購(gòu)買(mǎi),，在銷(xiāo)售完畢后對(duì)客戶(hù)各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類(lèi)歸集和系統(tǒng)分析。

6,、組織戶(hù)外宣傳,，每?jī)芍芤淮危弥苣┗虬嗪髸r(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)崗帶隊(duì),，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶(hù)姓名電話(huà)。

7,、在營(yíng)業(yè)室內(nèi),，做好理財(cái)推介和客戶(hù)推廣工作，對(duì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做好資料留存和定期回訪(fǎng)工作,。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)中,，善于發(fā)現(xiàn)和 總結(jié) 。建立,、健全的客戶(hù)檔案，保持并加深與客戶(hù)的聯(lián)系,，定期與客戶(hù)溝通,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶(hù)信息,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶(hù),，通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、一站式營(yíng)銷(xiāo),、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),，利用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶(hù),，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規(guī)模,，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃3

一,、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行簡(jiǎn)介

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行是中國(guó)郵政集團(tuán)組建的全國(guó)性商業(yè)銀行，前身為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄,。郵政儲(chǔ)蓄自1986年4月1日恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái),，經(jīng)過(guò)二十多年的長(zhǎng)足發(fā)展，已成為我國(guó)金融領(lǐng)域的一支重要力量,。而且中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)為國(guó)家財(cái)政資金,、社保及農(nóng)保項(xiàng)目的重點(diǎn)合作銀行，煙草,、電力,、移動(dòng)、聯(lián)通及各 保險(xiǎn) 公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團(tuán)均與我行開(kāi)展著業(yè)務(wù)合作,。在開(kāi)展合作的同時(shí)，我行通過(guò)不斷完善系統(tǒng)和加強(qiáng)服務(wù)來(lái)進(jìn)一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)的合作方式和領(lǐng)域,，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐,。

1、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),，資金歸集迅速

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)已建成全國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣,、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，45000個(gè)匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，20000個(gè)國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，是一家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國(guó)有商業(yè)銀行。無(wú)論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),，郵儲(chǔ)銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)資金管理提供方便、快捷的服務(wù)與支持,，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2、強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

(1)郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國(guó)最先進(jìn)的“一點(diǎn)式接入”，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了結(jié)算效率,，通過(guò)行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,，可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算。

(2)個(gè)人賬戶(hù)之間的往來(lái)資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,，還可通過(guò)我行電話(huà)自助銀行終端--“商易通”實(shí)現(xiàn)方便,、快捷、不受時(shí)間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢(xún),。

3、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大,，網(wǎng)上銀行的集團(tuán)公司服務(wù)功能可以實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶(hù)提供統(tǒng)一、安全,、快捷的銀行服務(wù),，企業(yè)客戶(hù)可以足不出戶(hù)地獲得賬戶(hù)查詢(xún)、對(duì)賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù),，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時(shí)間成本，并且提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置,，靈活方便,，為企業(yè)拓展自身規(guī)模，提供了強(qiáng)有力的保障,。

二,、活動(dòng)目的:

通過(guò)開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識(shí),，需要掌握的金融技能,，傳授給社區(qū)居民和普通百姓，豐富百姓的金融知識(shí)和理財(cái)方式,，普及公眾的金融知識(shí),，提高公眾的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力;另一方面，開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行 文化 的介紹,、優(yōu)勢(shì)服務(wù)、特色產(chǎn)品等的展示,，讓群眾逐漸認(rèn)識(shí)到郵儲(chǔ)銀行，從心底奠定對(duì)郵儲(chǔ)銀行的品牌好感度，熟知度,，從根本上提升郵儲(chǔ)銀行的品牌形象,，達(dá)到郵儲(chǔ)銀行品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

三,、服務(wù)方案內(nèi)容

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,，針對(duì)物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求，本著合作共贏,、服務(wù)客戶(hù)的原則,，我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):

(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù)

信義物業(yè)在我行開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù)，并開(kāi)辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，用于企業(yè)資金的歸集,、。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)可通過(guò)在我行開(kāi)立的單位結(jié)算賬戶(hù)和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，根據(jù)資金管理需要隨時(shí)進(jìn)行資金匯劃,。

(二)機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)

當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時(shí)，我行可以根據(jù)資金量,、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),，如:定期、通知存款,、協(xié)定存款及各種理財(cái)服務(wù)等多種人民幣理財(cái)產(chǎn)品(例如:月月升理財(cái)產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月，預(yù)期年化收益率1.9%),，對(duì)于資金量較大且對(duì)收益有特殊需求的情況,，我行還可量身定制理財(cái)產(chǎn)品，確保貴公司資金保值增值,，實(shí)現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長(zhǎng)的目標(biāo),。

(三)提供貸款服務(wù)

我行現(xiàn)已開(kāi)辦個(gè)人二手房貸款、小額信用貸款,、個(gè)人商務(wù)貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個(gè)人的貸款業(yè)務(wù)。我行將對(duì)物業(yè)公司及其職工,，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請(qǐng)的貸款,，進(jìn)行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對(duì)符合授信條件的客戶(hù)在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿(mǎn)足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi)，給予利率優(yōu)惠;在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,，盡量簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)處理流程,，縮短處理時(shí)限。

(四)提供智能化服務(wù)

由于消費(fèi)需求的差異性,。例如,，年紀(jì)稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù)。而對(duì)于年輕人，他們可能偏好一些特殊的服務(wù),，如代繳各項(xiàng)費(fèi)用等特約服務(wù),。可以開(kāi)辟一些智能化服務(wù),，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項(xiàng)目,，比如:水、電,、煤,、物業(yè)管理等費(fèi)用，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費(fèi),，減少業(yè)主在這些方面的時(shí)間及精力的花費(fèi),。

同時(shí)，依托郵政儲(chǔ)蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等多種代收付服務(wù)。

(五)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳

一直以來(lái),，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺(tái)，但這種形式始終存在信息量有限,、時(shí)效性不強(qiáng)以及操作性較弱等問(wèn)題,。而“LED顯示屏和宣傳欄”的形式，運(yùn)用信息技術(shù)精確控制,，可以大量的,、隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容，運(yùn)用這種方式對(duì)宣傳信息進(jìn)行更新要比才采用其他方式快很多,。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊,，同時(shí)還可以每日更新天氣預(yù)報(bào),、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息,，方便住戶(hù)在出入社區(qū)的時(shí)候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺(tái)為業(yè)主和物業(yè)帶來(lái)了便利，如業(yè)主有租房等需求,，不必在外面張貼小 廣告 ,，可以免費(fèi)發(fā)布。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外，實(shí)行晝夜顯示,，居民可以隨時(shí)閱讀,。從一定意義上來(lái)講，它不僅可以解決了居民對(duì)信息的需求,，還同時(shí)拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合，創(chuàng)造出一個(gè)和諧的社區(qū)文化,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃4

一,、活動(dòng)內(nèi)容

一組織一次廣播操比賽

二組織一次健步走活動(dòng)

三組織一次道德講堂

四組織一次金融創(chuàng)新大講堂

五組織一次大學(xué)生員工座談會(huì)

六組織一次“案件防控專(zhuān)項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

七組織一期《__農(nóng)商銀行》國(guó)慶專(zhuān)刊

二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象

⒈廣播操比賽與健步走活動(dòng)

①時(shí)間：10月4日下午,，13：00集中;

②地點(diǎn)：市民廣場(chǎng);

③對(duì)象：見(jiàn)附件3。

⒉道德講堂

①時(shí)間：10月5日,，上午8：00;

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見(jiàn)附件6,。

⒊金融創(chuàng)新大講堂

①時(shí)間：10月5日DD6日(6日，上午8：00開(kāi)始);

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見(jiàn)附件7,。

⒋大學(xué)生員工座談會(huì)

①時(shí)間：10月7日,，上午9：00點(diǎn);

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見(jiàn)附件8,。

⒌“案件防控專(zhuān)項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①時(shí)間：9月25日DD30日;

②對(duì)象：見(jiàn)附件10。

⒍《東臺(tái)農(nóng)商銀行》國(guó)慶專(zhuān)刊

由辦公室對(duì)國(guó)慶期間“七個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道,。

三,、活動(dòng)說(shuō)明

一比賽規(guī)則

⒈廣播操比賽

①以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)關(guān)部室為參賽單位,，其中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進(jìn)行,，每組的參賽單位與出場(chǎng)次序詳見(jiàn)附件4;

③廣播操比賽設(shè)評(píng)委組，外聘評(píng)委五名,，機(jī)關(guān)部室評(píng)委三名，各支行評(píng)委三名;

④每家單位的得分為所有評(píng)委評(píng)分的平均值,，依據(jù)得分的高低決定最終的排名,。

⒉健步走活動(dòng)

①本次健步走活動(dòng)不再計(jì)時(shí)排名,，在整個(gè)健步走活動(dòng)過(guò)程中，所有人員要按照要求保持隊(duì)伍的整齊,。

②健步走路線(xiàn)：市民廣場(chǎng)(北出口)DD北海路(向西，途經(jīng)迎春飯店)DD北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)DD西溪景區(qū)(向東)DD海道橋(向東北)DD東臺(tái)鎮(zhèn)(向東)DD信合大廈;

③健步走途中設(shè)三個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),，所有人員每經(jīng)過(guò)一個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼,，終點(diǎn)交出三個(gè)號(hào)碼視為跑完全程，否則視為未參加活動(dòng),。

④所有參加健步走人員需將號(hào)碼牌統(tǒng)一貼在左胸前,，確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見(jiàn)號(hào)碼牌。

⒊道德講堂

①各單位,、部門(mén)要認(rèn)真組織本單位、部門(mén)的員工學(xué)唱《公民道德歌》,，在10月1日之前要確保會(huì)唱;

②主持人,、領(lǐng)唱人、宣講員(見(jiàn)附件5)要按照要求,，認(rèn)真練習(xí),，總行工會(huì)將在近期組織排練;

③辦公室,、人力資源部要及時(shí)收集相關(guān)資料,，分類(lèi)整理,，裝訂成冊(cè)。

⒋金融創(chuàng)新大講堂

①由科技信息部提供金融創(chuàng)新大講堂視頻課件和播放課件所需的設(shè)備;

②由科技信息部派人現(xiàn)場(chǎng)播放視頻課件,。

⒌大學(xué)生員工座談會(huì)

①座談主題：入行以后的感受;

②座談方式：集中座談,，典型發(fā)言(名單見(jiàn)附件9)，交流討論,。

⒍“案件防控專(zhuān)項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①文體不限,，題目自擬，緊扣主題,，結(jié)構(gòu)完整，說(shuō)理充分,，條理清晰,，字?jǐn)?shù)控制在2000-2500字內(nèi);

②所投稿件須是作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，即取消參賽資格,，并通報(bào)批評(píng);

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質(zhì)文檔形式報(bào)送人力資源部;

④總行辦公室將組織專(zhuān)人,，本著公平、公正的原則對(duì)報(bào)送的文稿進(jìn)行評(píng)比,。

二獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

⒈廣播操比賽

①名次：以評(píng)分高低,，依次評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,。

②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金2000元;二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金1500元;三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金1000元。

⒉“案件防控專(zhuān)項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①名次：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。

②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金600元,。

四、相關(guān)要求

一活動(dòng)組委會(huì)與工作人員名單

⒈活動(dòng)組委會(huì)名單

主任：___

副主任：___

成員：各單位,、部門(mén)負(fù)責(zé)人

⒉工作人員名單

總裁判：___

裁判：___

___外聘5人

旗手：___

其他工作人員：___

二組織要求

⒈統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)。各單位,、部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)搞好本次系列活動(dòng)的重要意義,，按照通知要求及時(shí)動(dòng)員，認(rèn)真組織,，并以此次活動(dòng)為契機(jī)，引導(dǎo)員工走起來(lái),、動(dòng)起來(lái),，提高全員的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，以飽滿(mǎn)的精神,、健康的體魄,、昂揚(yáng)的斗志投身到各項(xiàng)工作中去,。

⒉認(rèn)真組織,，科學(xué)調(diào)度。各單位,、部門(mén)要根據(jù)本單位的實(shí)際情況,，統(tǒng)籌安排，科學(xué)調(diào)度,，安排好活動(dòng)期間的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全保衛(wèi)工作,，確保參賽人員有充裕的時(shí)間和精力參與各項(xiàng)活動(dòng)，做到兩手抓,、兩促進(jìn),、兩不誤,，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，取得良好效果,。

⒊提前準(zhǔn)備,，確保成功。各單位,、部門(mén)要充分利用班外時(shí)間認(rèn)真組織本單位,、部門(mén)的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學(xué)生員工會(huì)做)，同時(shí)要引導(dǎo)員工特別是大學(xué)生員工認(rèn)真調(diào)研,、思考,，積極參加大學(xué)生員工座談會(huì)和“案件防控專(zhuān)項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽等活動(dòng),。

三注意事項(xiàng)

⒈友誼第一，比賽第二,，賽出品位,，賽出風(fēng)格。

⒉參加健步走活動(dòng)和廣播操比賽的員工在比賽當(dāng)天須穿總行配發(fā)的最新版運(yùn)動(dòng)服,、運(yùn)動(dòng)鞋,，參加道德講堂、金融創(chuàng)新大講堂、大學(xué)生員工座談會(huì)的員工須著工裝(沒(méi)有工裝的新招聘大學(xué)生員工須著正裝或借用同事的工裝),。

⒊10月5日至7日中午，總行將安排午餐,，請(qǐng)參加當(dāng)天活動(dòng)的人員按要求準(zhǔn)時(shí)出席,。

⒋活動(dòng)當(dāng)天如有特殊情況請(qǐng)假者，須提前一天向人力資源部申請(qǐng),，經(jīng)請(qǐng)示本次活動(dòng)總裁判同意后方可準(zhǔn)假,。

⒌為確保參賽選手的安全，總行準(zhǔn)配隨隊(duì)醫(yī)生1-2名,，比賽中參賽選手如出現(xiàn)身體異常，請(qǐng)及時(shí) 報(bào)告 工作人員與隨隊(duì)醫(yī)生,。

⒍健步走,、廣播操活動(dòng)當(dāng)天如遇 雨水 天氣另行調(diào)整。

⒎未盡事宜另行通知,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃5

一,、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷(xiāo)售,，是中國(guó),、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,，泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位,，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，那么就需要一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo) 渠道 和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(1)SWOT分析:

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶(hù),，同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購(gòu)買(mǎi)欲望,，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當(dāng)比例,。不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。加快資金回籠,，增加批量銷(xiāo)售量,，搶占市場(chǎng)份額,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1,、營(yíng)銷(xiāo)渠道:

(1)普遍性銷(xiāo)售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性,。

(2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷(xiāo),，可以通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、登門(mén) 拜訪(fǎng) 等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

(5)選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶(hù)居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶(hù)分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，并為客戶(hù)提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念:

(一),、以客戶(hù)為中心的，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

(二),、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿(mǎn)足大多數(shù)客戶(hù)的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)。

(三),、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四,、促銷(xiāo)計(jì)劃

1、促銷(xiāo)策略:(1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

(3)采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶(hù)資源,，與客戶(hù)取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢(xún),、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,。這種方式簡(jiǎn)便,，靈活,，成本低,。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶(hù)外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷(xiāo)理念:

通過(guò)獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù)，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間,。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶(hù)享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高,，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

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