銀行的產(chǎn)生和發(fā)展是同貨幣商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相聯(lián)系的,，前資本主義社會(huì)的貨幣兌換業(yè)是銀行業(yè)形成的基礎(chǔ)。以下是我精心收集整理的銀行營銷活動(dòng)策劃,下面我就和大家分享,，來欣賞一下吧,。

銀行營銷活動(dòng)策劃1

一、活動(dòng)目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

二、活動(dòng)時(shí)間

201_年12月1日---201_年12月30日

三,、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時(shí)尚的選擇。

五,、活動(dòng)規(guī)則

201_年12月1日―201_年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名,，韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)_等獎(jiǎng)”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),，咨詢電話，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至201_年12月日----201_年1月30日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30―11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

銀行營銷活動(dòng)策劃2

1,、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置,。

2,、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答,，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí),。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,，及時(shí)告知理財(cái)訊息,，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4,、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù),。

5,、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作,。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

6,、組織戶外宣傳，每兩周一次,，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工,，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7,、在營業(yè)室內(nèi),，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

在理財(cái)?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和 總結(jié) 。建立,、健全的客戶檔案,，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息，對(duì)客戶進(jìn)行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷,、公私聯(lián)動(dòng)式營銷,，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行營銷活動(dòng)策劃3

一,、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行簡介

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行是中國郵政集團(tuán)組建的全國性商業(yè)銀行，前身為中國郵政儲(chǔ)蓄,。郵政儲(chǔ)蓄自1986年4月1日恢復(fù)開辦以來,，經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展，已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量,。而且中國郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)為國家財(cái)政資金,、社保及農(nóng)保項(xiàng)目的重點(diǎn)合作銀行，煙草,、電力,、移動(dòng)、聯(lián)通及各 保險(xiǎn) 公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團(tuán)均與我行開展著業(yè)務(wù)合作,。在開展合作的同時(shí),，我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強(qiáng)服務(wù)來進(jìn)一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)的合作方式和領(lǐng)域，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)開展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐,。

1,、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金歸集迅速

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣,、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，45000個(gè)匯兌營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，20000個(gè)國際匯款營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，是一家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行,。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郵儲(chǔ)銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務(wù)與支持，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2,、強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

(1)郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進(jìn)的“一點(diǎn)式接入”，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了結(jié)算效率,，通過行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,，可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算。

(2)個(gè)人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,，還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實(shí)現(xiàn)方便,、快捷、不受時(shí)間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大,，網(wǎng)上銀行的集團(tuán)公司服務(wù)功能可以實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶提供統(tǒng)一、安全,、快捷的銀行服務(wù),，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對(duì)賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù),，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時(shí)間成本，并且提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置,，靈活方便,，為企業(yè)拓展自身規(guī)模,，提供了強(qiáng)有力的保障。

二,、活動(dòng)目的:

通過開展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識(shí)，需要掌握的金融技能,，傳授給社區(qū)居民和普通百姓,，豐富百姓的金融知識(shí)和理財(cái)方式，普及公眾的金融知識(shí),，提高公眾的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力;另一方面,，開展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行 文化 的介紹,、優(yōu)勢(shì)服務(wù),、特色產(chǎn)品等的展示，讓群眾逐漸認(rèn)識(shí)到郵儲(chǔ)銀行,，從心底奠定對(duì)郵儲(chǔ)銀行的品牌好感度,，熟知度，從根本上提升郵儲(chǔ)銀行的品牌形象,，達(dá)到郵儲(chǔ)銀行品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

三、服務(wù)方案內(nèi)容

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,，針對(duì)物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,，本著合作共贏、服務(wù)客戶的原則,，我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):

(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù)

信義物業(yè)在我行開立對(duì)公賬戶,，并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，用于企業(yè)資金的歸集,、,。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，根據(jù)資金管理需要隨時(shí)進(jìn)行資金匯劃,。

(二)機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)

當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時(shí),，我行可以根據(jù)資金量、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),，如:定期、通知存款,、協(xié)定存款及各種理財(cái)服務(wù)等多種人民幣理財(cái)產(chǎn)品(例如:月月升理財(cái)產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月，預(yù)期年化收益率1.9%),，對(duì)于資金量較大且對(duì)收益有特殊需求的情況,，我行還可量身定制理財(cái)產(chǎn)品,，確保貴公司資金保值增值，實(shí)現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標(biāo),。

(三)提供貸款服務(wù)

我行現(xiàn)已開辦個(gè)人二手房貸款,、小額信用貸款、個(gè)人商務(wù)貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個(gè)人的貸款業(yè)務(wù),。我行將對(duì)物業(yè)公司及其職工，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請(qǐng)的貸款,，進(jìn)行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對(duì)符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi),，給予利率優(yōu)惠;在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡量簡化業(yè)務(wù)處理流程,，縮短處理時(shí)限,。

(四)提供智能化服務(wù)

由于消費(fèi)需求的差異性。例如,，年紀(jì)稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù),。而對(duì)于年輕人，他們可能偏好一些特殊的服務(wù),，如代繳各項(xiàng)費(fèi)用等特約服務(wù),。可以開辟一些智能化服務(wù),，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項(xiàng)目,，比如:水、電,、煤,、物業(yè)管理等費(fèi)用，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費(fèi),，減少業(yè)主在這些方面的時(shí)間及精力的花費(fèi),。

同時(shí)，依托郵政儲(chǔ)蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等多種代收付服務(wù)。

(五)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳

一直以來,，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺(tái),，但這種形式始終存在信息量有限、時(shí)效性不強(qiáng)以及操作性較弱等問題,。而“LED顯示屏和宣傳欄”的形式,，運(yùn)用信息技術(shù)精確控制，可以大量的、隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容,，運(yùn)用這種方式對(duì)宣傳信息進(jìn)行更新要比才采用其他方式快很多,。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊，同時(shí)還可以每日更新天氣預(yù)報(bào),、穿衣指數(shù),、物業(yè)通知等公益信息，方便住戶在出入社區(qū)的時(shí)候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺(tái)為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利,，如業(yè)主有租房等需求，不必在外面張貼小 廣告 ,，可以免費(fèi)發(fā)布,。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外,，實(shí)行晝夜顯示，居民可以隨時(shí)閱讀,。從一定意義上來講,，它不僅可以解決了居民對(duì)信息的需求，還同時(shí)拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,，創(chuàng)造出一個(gè)和諧的社區(qū)文化。

銀行營銷活動(dòng)策劃4

一,、活動(dòng)內(nèi)容

一組織一次廣播操比賽

二組織一次健步走活動(dòng)

三組織一次道德講堂

四組織一次金融創(chuàng)新大講堂

五組織一次大學(xué)生員工座談會(huì)

六組織一次“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

七組織一期《__農(nóng)商銀行》國慶?？?/p>

二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象

⒈廣播操比賽與健步走活動(dòng)

①時(shí)間：10月4日下午，13：00集中;

②地點(diǎn)：市民廣場(chǎng);

③對(duì)象：見附件3,。

⒉道德講堂

①時(shí)間：10月5日,，上午8：00;

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見附件6。

⒊金融創(chuàng)新大講堂

①時(shí)間：10月5日DD6日(6日,，上午8：00開始);

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見附件7,。

⒋大學(xué)生員工座談會(huì)

①時(shí)間：10月7日，上午9：00點(diǎn);

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見附件8,。

⒌“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①時(shí)間：9月25日DD30日;

②對(duì)象：見附件10,。

⒍《東臺(tái)農(nóng)商銀行》國慶專刊

由辦公室對(duì)國慶期間“七個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道,。

三,、活動(dòng)說明

一比賽規(guī)則

⒈廣播操比賽

①以各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、機(jī)關(guān)部室為參賽單位，其中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進(jìn)行,，每組的參賽單位與出場(chǎng)次序詳見附件4;

③廣播操比賽設(shè)評(píng)委組，外聘評(píng)委五名,，機(jī)關(guān)部室評(píng)委三名,，各支行評(píng)委三名;

④每家單位的得分為所有評(píng)委評(píng)分的平均值，依據(jù)得分的高低決定最終的排名,。

⒉健步走活動(dòng)

①本次健步走活動(dòng)不再計(jì)時(shí)排名,，在整個(gè)健步走活動(dòng)過程中，所有人員要按照要求保持隊(duì)伍的整齊,。

②健步走路線：市民廣場(chǎng)(北出口)DD北海路(向西,，途經(jīng)迎春飯店)DD北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)DD西溪景區(qū)(向東)DD海道橋(向東北)DD東臺(tái)鎮(zhèn)(向東)DD信合大廈;

③健步走途中設(shè)三個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，所有人員每經(jīng)過一個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼,，終點(diǎn)交出三個(gè)號(hào)碼視為跑完全程,，否則視為未參加活動(dòng)。

④所有參加健步走人員需將號(hào)碼牌統(tǒng)一貼在左胸前,，確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見號(hào)碼牌,。

⒊道德講堂

①各單位、部門要認(rèn)真組織本單位,、部門的員工學(xué)唱《公民道德歌》,，在10月1日之前要確保會(huì)唱;

②主持人、領(lǐng)唱人,、宣講員(見附件5)要按照要求,，認(rèn)真練習(xí)，總行工會(huì)將在近期組織排練;

③辦公室,、人力資源部要及時(shí)收集相關(guān)資料,，分類整理，裝訂成冊(cè),。

⒋金融創(chuàng)新大講堂

①由科技信息部提供金融創(chuàng)新大講堂視頻課件和播放課件所需的設(shè)備;

②由科技信息部派人現(xiàn)場(chǎng)播放視頻課件,。

⒌大學(xué)生員工座談會(huì)

①座談主題：入行以后的感受;

②座談方式：集中座談，典型發(fā)言(名單見附件9),，交流討論,。

⒍“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①文體不限，題目自擬,，緊扣主題,，結(jié)構(gòu)完整，說理充分,，條理清晰,，字?jǐn)?shù)控制在2000-2500字內(nèi);

②所投稿件須是作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，即取消參賽資格,，并通報(bào)批評(píng);

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質(zhì)文檔形式報(bào)送人力資源部;

④總行辦公室將組織專人，本著公平,、公正的原則對(duì)報(bào)送的文稿進(jìn)行評(píng)比,。

二獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

⒈廣播操比賽

①名次：以評(píng)分高低，依次評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。

②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金2000元;二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金1500元;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1000元,。

⒉“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①名次：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,。

②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金600元,。

四、相關(guān)要求

一活動(dòng)組委會(huì)與工作人員名單

⒈活動(dòng)組委會(huì)名單

主任：___

副主任：___

成員：各單位,、部門負(fù)責(zé)人

⒉工作人員名單

總裁判：___

裁判：___

___外聘5人

旗手：___

其他工作人員：___

二組織要求

⒈統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)。各單位,、部門要充分認(rèn)識(shí)搞好本次系列活動(dòng)的重要意義,，按照通知要求及時(shí)動(dòng)員，認(rèn)真組織,，并以此次活動(dòng)為契機(jī),，引導(dǎo)員工走起來、動(dòng)起來,，提高全員的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，以飽滿的精神,、健康的體魄、昂揚(yáng)的斗志投身到各項(xiàng)工作中去,。

⒉認(rèn)真組織,，科學(xué)調(diào)度,。各單位、部門要根據(jù)本單位的實(shí)際情況,，統(tǒng)籌安排,，科學(xué)調(diào)度，安排好活動(dòng)期間的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營和安全保衛(wèi)工作,，確保參賽人員有充裕的時(shí)間和精力參與各項(xiàng)活動(dòng),，做到兩手抓、兩促進(jìn),、兩不誤，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行,，取得良好效果,。

⒊提前準(zhǔn)備，確保成功,。各單位,、部門要充分利用班外時(shí)間認(rèn)真組織本單位、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學(xué)生員工會(huì)做),，同時(shí)要引導(dǎo)員工特別是大學(xué)生員工認(rèn)真調(diào)研,、思考，積極參加大學(xué)生員工座談會(huì)和“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽等活動(dòng),。

三注意事項(xiàng)

⒈友誼第一,，比賽第二，賽出品位,，賽出風(fēng)格,。

⒉參加健步走活動(dòng)和廣播操比賽的員工在比賽當(dāng)天須穿總行配發(fā)的最新版運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋,，參加道德講堂,、金融創(chuàng)新大講堂、大學(xué)生員工座談會(huì)的員工須著工裝(沒有工裝的新招聘大學(xué)生員工須著正裝或借用同事的工裝),。

⒊10月5日至7日中午,，總行將安排午餐，請(qǐng)參加當(dāng)天活動(dòng)的人員按要求準(zhǔn)時(shí)出席,。

⒋活動(dòng)當(dāng)天如有特殊情況請(qǐng)假者,，須提前一天向人力資源部申請(qǐng)，經(jīng)請(qǐng)示本次活動(dòng)總裁判同意后方可準(zhǔn)假,。

⒌為確保參賽選手的安全,，總行準(zhǔn)配隨隊(duì)醫(yī)生1-2名，比賽中參賽選手如出現(xiàn)身體異常,，請(qǐng)及時(shí) 報(bào)告 工作人員與隨隊(duì)醫(yī)生,。

⒍健步走,、廣播操活動(dòng)當(dāng)天如遇 雨水 天氣另行調(diào)整。

⒎未盡事宜另行通知,。

銀行營銷活動(dòng)策劃5

一,、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資、貼現(xiàn),、承兌,、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷 渠道 和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。

2,、競(jìng)爭對(duì)手分析

(1)SWOT分析:

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額。

三,、營銷計(jì)劃

1,、營銷渠道:

(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問,、登門 拜訪 等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營銷理念:

(一)、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三),、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四、促銷計(jì)劃

1,、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便,，靈活，成本低,。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2、促銷理念:

通過獨(dú)特的,，市場(chǎng)化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

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