一、經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用截流。
經(jīng)銷(xiāo)商的短視行為決定了促銷(xiāo)費(fèi)用的被截留是很正常的,。特別是快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，他們通常認(rèn)為：
1)促銷(xiāo)是廠家的事,，由廠家負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)關(guān),。
2)促銷(xiāo)就是給經(jīng)銷(xiāo)商讓利，而不是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。他們直接截流,，在渠道上失去了競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)的效果大打折扣。
3)新產(chǎn)品上市和處理滯銷(xiāo)品,，應(yīng)該加促銷(xiāo),，否則只有增加庫(kù)存。
二,、業(yè)務(wù)人員對(duì)形式的認(rèn)知性偏差,。
很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差,。銷(xiāo)售人員一般認(rèn)為：
1)淡季做市場(chǎng),，旺季等銷(xiāo)量，只要淡季把市場(chǎng)做穩(wěn)了,，根本不需要做促銷(xiāo),。
2)促銷(xiāo)就是降價(jià)。
3)所有的廠家都在搞促銷(xiāo),，促銷(xiāo)只是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，最好所有產(chǎn)品都搞促銷(xiāo)。以上的思路導(dǎo)致了促銷(xiāo)的手段花樣繁多,，無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的初衷,。
三、市場(chǎng)的多變的環(huán)境,。
世異則時(shí)移,，事異則備變。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的多變性給促銷(xiāo)的決策帶來(lái)一定難度,，導(dǎo)致的結(jié)果是促銷(xiāo)的效果與預(yù)期存在很大的偏差。
四,、執(zhí)行力差,。
執(zhí)行力差是我們促銷(xiāo)不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案,，如果我們的執(zhí)行力差,，促銷(xiāo)預(yù)期的目的就無(wú)法達(dá)到。
五,、缺乏促銷(xiāo)的后續(xù)支持,。
很多時(shí)候廠家的促銷(xiāo)只是為了配合收款，廠家把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商后,，對(duì)二批和終端的促銷(xiāo)缺乏跟蹤的控制,，表現(xiàn)在：
1)二批及終端的鋪貨不能及時(shí)跟進(jìn)，促銷(xiāo)的政策“上浮”,，費(fèi)用的截流導(dǎo)致終端的積極性不高,。
2)一般多為對(duì)渠道的促銷(xiāo),，對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)較少。只有酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和飲料營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)出現(xiàn)再來(lái)一瓶的促銷(xiāo),，而像方便面等的快速消費(fèi)品則較少,。3)促銷(xiāo)活動(dòng)的前后“斷層”，促銷(xiāo)無(wú)果

在學(xué)校賣(mài)面膜怎么搞一個(gè)好的促銷(xiāo)方法,？

促銷(xiāo)手段
1買(mǎi)贈(zèng)　　買(mǎi)贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的,。
2打折　　在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式,。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法,。但是,，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日,，眾多廠家都在打折,，你打八折，我也打八折,，在這樣一種雷同的方法中,，使許多廠家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此,，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離,，另外,，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售,。
3聯(lián)合促銷(xiāo)　　聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo),。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,。
4主題促銷(xiāo)　　主題促銷(xiāo),，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題促銷(xiāo)活動(dòng),。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合,，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預(yù)期的效果,。　
5消費(fèi)券積分促銷(xiāo)活動(dòng),，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡,、消費(fèi)券,，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券,，一張抵多少錢(qián),，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制,，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品,，時(shí)間較長(zhǎng)，因此,，贈(zèng)品一定要有吸引力
6返現(xiàn)　　返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，這種促銷(xiāo)手段,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。
7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)　　限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi),，或者以幾折來(lái)購(gòu)買(mǎi),。這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做,，取得的效果也是非常明顯,。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí),，一定要做好安全保衛(wèi)工作,，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想,。