一、經(jīng)銷商的費用截流,。
經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的,。特別是快速消費品的經(jīng)銷商,，他們通常認為：
1)促銷是廠家的事,，由廠家負責,，與經(jīng)銷商無關(guān),。
2)促銷就是給經(jīng)銷商讓利,，而不是促進產(chǎn)品的銷售,。他們直接截流,，在渠道上失去了競爭力，促銷的效果大打折扣,。
3)新產(chǎn)品上市和處理滯銷品,，應(yīng)該加促銷，否則只有增加庫存,。
二,、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差。
很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差,，導(dǎo)致行為上的誤差,。銷售人員一般認為：
1)淡季做市場，旺季等銷量,，只要淡季把市場做穩(wěn)了,，根本不需要做促銷。
2)促銷就是降價,。
3)所有的廠家都在搞促銷,，促銷只是為了促進產(chǎn)品銷售，最好所有產(chǎn)品都搞促銷,。以上的思路導(dǎo)致了促銷的手段花樣繁多,，無法達到促銷的初衷。
三,、市場的多變的環(huán)境,。
世異則時移，事異則備變?，F(xiàn)在的市場競爭更加的激烈,，營銷環(huán)境的多變性給促銷的決策帶來一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差,。
四,、執(zhí)行力差。
執(zhí)行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一,，再有創(chuàng)意的促銷方案,，如果我們的執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達到,。
五,、缺乏促銷的后續(xù)支持,。
很多時候廠家的促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后,，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制,，表現(xiàn)在：
1)二批及終端的鋪貨不能及時跟進，促銷的政策“上浮”,，費用的截流導(dǎo)致終端的積極性不高,。
2)一般多為對渠道的促銷，對消費者的促銷較少,。只有酒類營銷和飲料營銷中會出現(xiàn)再來一瓶的促銷,，而像方便面等的快速消費品則較少。3)促銷活動的前后“斷層”,，促銷無果

在學校賣面膜怎么搞一個好的促銷方法,？

促銷手段
1買贈　　買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的。
2打折　　在沒有更好的促銷創(chuàng)意時,，打折是最好的促銷方式,。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法,。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局,，那就是在一些節(jié)日,，眾多廠家都在打折，你打八折,，我也打八折,，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,，在進行打折促銷活動時,，可以劃出特價區(qū),，與其他品牌拉開距離,，另外，以特價吸引消費者進店,，可以帶動其他貨品的銷售,。
3聯(lián)合促銷　　聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個企業(yè)的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,。
4主題促銷　　主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題,，然后以圍繞主題促銷活動,。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎,，并且與當時的氛圍相符合,，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果?！?br>5消費券積分促銷活動,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。一般分：消費卡,、消費券，另外,，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券,，一張抵多少錢，一個月一張,。它是實行積分制,，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此,，贈品一定要有吸引力
6返現(xiàn)　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，這種促銷手段,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出商客的限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。
7商場限時搶購　　限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品,，或者是免費,，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,，終端巨頭國美就經(jīng)常做,，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記,，做這類活動時,，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控,，后果將不堪設(shè)想,。