開便利店有什么營銷方案,?
便利店的營銷有些特殊,和超市大賣場有明顯的區(qū)別,。便利店因為其體量和定性,,售賣的是便利性服務(wù),商品成了服務(wù)的組成部分,。雖然同樣需要引流和促銷,,但因為其輻射區(qū)位一般在幾百米以內(nèi),精準(zhǔn)消費人群有限,,一般很少看到明顯的推廣式營銷,。而超市和大賣場追求的是品類齊全、單品量販,,目的是吸引客流,,讓顧客一次購足,從而帶動整體銷售提升,。那便利店一般都有什么營銷方法呢,?
一、會員積分,、集點引流便利店服務(wù)的是周邊一定區(qū)域消費者,,因此穩(wěn)定的復(fù)購率是便利店追求的目標(biāo)。提高復(fù)購率最好的辦法就是建立會員體系,。成為會員享受長久的優(yōu)惠和折扣,,實現(xiàn)積分、集點,,從而換購一定的商品,,對引流和轉(zhuǎn)化消費者有很好的的作用。
二,、新品推薦,、連帶折讓標(biāo)準(zhǔn)便利店單品數(shù)量一般在3000個左右,這是經(jīng)過數(shù)據(jù)總結(jié)過的,。但商品并不是一成不變的,,除了大眾認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)品,在鮮食便當(dāng),、日配烘焙小食等品類要經(jīng)常更換,,這個時候消費者品嘗和了解就很關(guān)鍵,因為這幾個品類對便利店的毛利貢獻(xiàn)非常大,,因此都是活動推薦的重點,。
同時,,消費者在結(jié)賬時,店員往往也會推薦其他商品,,比如加一元贈一件等,,或者推薦其他商品,已達(dá)到提高客單價的目的,。這也是便利店區(qū)別于超市的,,從來不會做大規(guī)模的商品量販,但其單品管理更甚超市,,推薦的商品數(shù)量也是有限的,。
三、應(yīng)季商品,、限時搶購換季時,各個零售業(yè)態(tài)都是促銷季,,便利店也不例外,。采取比較多是限時搶購,比如夏季推出原創(chuàng)的冰果茶,、冰激凌的,,活動7天結(jié)束,從而使其銷售量大增,。顧客到來時或許會順便購買一些其他商品,,比如賣點關(guān)東煮、蒸包,、便當(dāng),,吃個早餐。
四,、社群營銷實現(xiàn)活動裂變對非連鎖品牌或者普通社區(qū)便利店,,往往面對的競爭壓力更大,往往需要通過社群營銷和社交裂變來實現(xiàn)活動落地,。想讓顧客掃碼進(jìn)群,,沒有一些獎品作為誘餌是不行的,進(jìn)群之后可以通過拼購,、秒殺,、抽獎都活動方式,增加顧客粘性,。這些一些小程序都可以實現(xiàn),。
在社群相對成熟時,社區(qū)團(tuán)購等就可以展開,,以實現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈整合,,給顧客帶來實惠,,實現(xiàn)便利店的盈利增長。不過,,社群是一個運營體系,,不是簡單的營銷和活動技法就能完全承載。
綜上所述:便利店是向消費者提供服務(wù)的,,永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)大賣場打個地堆,,擺上幾千箱可口可樂做促銷。便利店也需要增加客流,、提升轉(zhuǎn)化,、提高客單、持續(xù)復(fù)購,,也要通過單品促銷達(dá)到目標(biāo),。便利店需要每個單品都要有顧客來購買,否則單品就會被淘汰,,采取的營銷方式是不同的,。因此做為經(jīng)營者要有個明確的認(rèn)識,這是針對實體便利店而言的,,但如果實現(xiàn)了線上線下的融合,,實現(xiàn)了新零售和社交化裂變,營銷空間就比較大了,。
我是靈獸山,,20年零售踐行者,100余家零售咨詢項目,!關(guān)注增長,、戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈,、流程再造,、運營落地。揮墨,、論劍,、相擁!跳腳,、爭辯 ,、相攜 !解惑,、鞭策,、奮進(jìn)!歡迎關(guān)注,!皆為原創(chuàng),!期待互動,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.