便利店的營銷有些特殊,，和超市大賣場有明顯的區(qū)別,。便利店因為其體量和定性，售賣的是便利性服務(wù),，商品成了服務(wù)的組成部分,。雖然同樣需要引流和促銷，但因為其輻射區(qū)位一般在幾百米以內(nèi),，精準(zhǔn)消費人群有限,，一般很少看到明顯的推廣式營銷。而超市和大賣場追求的是品類齊全,、單品量販,，目的是吸引客流，讓顧客一次購足,，從而帶動整體銷售提升,。那便利店一般都有什么營銷方法呢？

一,、會員積分,、集點引流便利店服務(wù)的是周邊一定區(qū)域消費者，因此穩(wěn)定的復(fù)購率是便利店追求的目標(biāo),。提高復(fù)購率最好的辦法就是建立會員體系,。成為會員享受長久的優(yōu)惠和折扣，實現(xiàn)積分,、集點,，從而換購一定的商品，對引流和轉(zhuǎn)化消費者有很好的的作用,。

二,、新品推薦、連帶折讓標(biāo)準(zhǔn)便利店單品數(shù)量一般在3000個左右,，這是經(jīng)過數(shù)據(jù)總結(jié)過的,。但商品并不是一成不變的，除了大眾認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)品,，在鮮食便當(dāng),、日配烘焙小食等品類要經(jīng)常更換，這個時候消費者品嘗和了解就很關(guān)鍵,，因為這幾個品類對便利店的毛利貢獻(xiàn)非常大,，因此都是活動推薦的重點,。

同時，消費者在結(jié)賬時,，店員往往也會推薦其他商品,，比如加一元贈一件等，或者推薦其他商品,，已達(dá)到提高客單價的目的,。這也是便利店區(qū)別于超市的，從來不會做大規(guī)模的商品量販,，但其單品管理更甚超市,，推薦的商品數(shù)量也是有限的,。

三,、應(yīng)季商品、限時搶購換季時,，各個零售業(yè)態(tài)都是促銷季,，便利店也不例外。采取比較多是限時搶購,，比如夏季推出原創(chuàng)的冰果茶,、冰激凌的，活動7天結(jié)束,，從而使其銷售量大增,。顧客到來時或許會順便購買一些其他商品，比如賣點關(guān)東煮,、蒸包,、便當(dāng)，吃個早餐,。

四,、社群營銷實現(xiàn)活動裂變對非連鎖品牌或者普通社區(qū)便利店，往往面對的競爭壓力更大,，往往需要通過社群營銷和社交裂變來實現(xiàn)活動落地,。想讓顧客掃碼進(jìn)群，沒有一些獎品作為誘餌是不行的,，進(jìn)群之后可以通過拼購,、秒殺、抽獎都活動方式,，增加顧客粘性,。這些一些小程序都可以實現(xiàn)。

在社群相對成熟時,，社區(qū)團(tuán)購等就可以展開,，以實現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈整合,，給顧客帶來實惠，實現(xiàn)便利店的盈利增長,。不過,，社群是一個運營體系，不是簡單的營銷和活動技法就能完全承載,。

綜上所述：便利店是向消費者提供服務(wù)的,，永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)大賣場打個地堆，擺上幾千箱可口可樂做促銷,。便利店也需要增加客流,、提升轉(zhuǎn)化、提高客單,、持續(xù)復(fù)購,，也要通過單品促銷達(dá)到目標(biāo)。便利店需要每個單品都要有顧客來購買,，否則單品就會被淘汰,，采取的營銷方式是不同的。因此做為經(jīng)營者要有個明確的認(rèn)識,，這是針對實體便利店而言的,，但如果實現(xiàn)了線上線下的融合，實現(xiàn)了新零售和社交化裂變,，營銷空間就比較大了,。

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