1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,，轉(zhuǎn)化率較低,，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō),。　　

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,，做好社會(huì)化營(yíng)銷,，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊，輕博客,，收藏夾等,。　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,，博客,、論壇、SNS,、微博,、輕博客、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷,、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群,?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,，還是門(mén)戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少?zèng)]有銷售額,，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊(cè)要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看,，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。　　

4）手機(jī)客戶端　　3G時(shí)代,，碎片化時(shí)間越來(lái)越多,，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書(shū),、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用,?！　?/p>

5）分銷平臺(tái)　　分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中,，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。　　

6）搜索引擎營(yíng)銷　　搜索引擎營(yíng)銷,。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看,，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種，一種是SEM,，另一種是SEO,。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢,，見(jiàn)效慢,，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少,，見(jiàn)效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn),，URL地址盡量不要超過(guò)四層,，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán),。　　

7）資源合作　　資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了,?！　?/p>

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò),，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,，做過(guò)一個(gè)季度,，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了,。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少,，還請(qǐng)大家多指點(diǎn),。不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合,，前期的策劃,、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對(duì)于我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù),?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性,，是20-30,，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè)?！　徝酪庾R(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù)?！　【€下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地,?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶,，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓?！　?),、公益活動(dòng)的力量：　　對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與,，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn),。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén),、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度,。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式,，諸如“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢(qián)捐給環(huán)保基金，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,?！　?)、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略,，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞,。他收購(gòu)合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn),。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó),。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識(shí)的成熟,，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。