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　　地產策劃從地產類別上可分為：地產招商策劃,、商業(yè)地產策劃,、工業(yè)地產策劃、住宅地產策劃等,。 從內容上分為：營銷推廣,、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等,。 系統(tǒng)比較多復雜,，隨著地產行業(yè)的飛速發(fā)展，還會涌現很多新生領域,，也需要策劃,。 房地產策劃包括的內容：項目策劃和營銷策劃。

　　房地產營銷策劃　　營銷策劃內容：
　　A,、定價策略
　　1,、根據市場情況，合理分布各銷售階段,，并制定平均銷售價格表,；
　　2、實施后,，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格,；
　　3、推出特價房的時機及數量建議,；
　　4,、樓層、朝向,、景觀差價,；
　　5、付款方式建議,；
　　6,、售價調整與銷售率及工程進度的關系
　　B、銷售費用及資金流量調控建議
　　1,、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計,、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修,，銷售人員獎金,，各類促銷活動等費用）的數額建議；
　　2,、銷售資金回籠與工程進度關系建議
　　C、開盤時間及銷售階段的劃分
　　1,、開盤時機建議（根據市場,、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）,；
　　2,、銷售階段的劃分及周期
　　D、銷售控制
　　1、推盤手法建議,；
　　2,、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
　　3,、價格調控與促銷手段建議,；
　　4、簽署認購書與合同的注意事項
　　E,、人員培訓
　　1,、發(fā)展商簡介；
　　2,、房地產特性與房地產價值,；
　　3、項目環(huán)境資料說明,；
　　4,、項目規(guī)劃介紹；
　　5,、公共設施介紹,；
　　6、整體理念介紹表表達,；
　　7,、營銷理念；
　　8,、營銷技巧,；
　　9、逼定技巧,；
　　10,、案名表達；
　　11,、廣告定位,；
　　12、廣告表現,；
　　13,、市場客源定位；
　　14,、業(yè)務計劃介紹,；
　　15、買方心理障礙排除,；
　　16,、現場接待流程及規(guī)定,；
　　17、守價技巧,；
　　18,、準客戶資料收集及分類方法；
　　19,、電話拜訪與演練,；
　　20、DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明,；
　　21,、自我促銷及組合促銷介紹；
　　22,、現場買氣制造,；
　　23、認購書,、售價與付款辦法介紹,；
　　24、相關法務及稅務介紹,；
　　25,、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀,；
　　26,、答客問演練與課程驗收