微信營銷策劃
也許很多人會納悶,， 步不是應(yīng)該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進行定位：
1、客戶定位,。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群,，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析,。
2,、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,，還是地中海風(fēng)情,，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來,，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片,，或者書寫一些房子的美好故事,。
3、價格定位,。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查,，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4,、營銷策略定位,。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主,，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,，或者做大量的戶外廣告，或者展會,。那么做微信營銷,，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮,。
在整個的微信營銷過程中,，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會,，促進客戶的購買率,。
第二步：微信營銷平臺制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯,，但對于房子的購買,，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此,，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素,，要讓購房者在多次的查看、對比,、咨詢過程中,，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息,。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè),、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細的方案,。
第三步：推廣
房產(chǎn)營銷按照以下做推廣，房產(chǎn)營銷中,，推廣是非常重要的一步,，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告,、電梯廣告,、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影,。
1. 推廣二維碼,，在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩,；
2. 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，可以和合作的媒體互推,，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣,，借助名人微博、知名論壇等推廣,，還可以通過百度競價來推廣,；
3. 平面媒體推在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼,，還有電梯廣告,。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼,，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁,，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等,；
4. 運營維護,，地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎,、房屋裝修知識問卷,。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng),，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候,，做一些有針對性的節(jié)日活動,。像即將來到的中秋節(jié)，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動,，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷,，而不僅僅是一個房屋銷售人員。