微信營(yíng)銷策劃
也許很多人會(huì)納悶， 步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：
1、客戶定位,。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析,。
2,、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng),。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,，或者拍一些漂亮的照片,，或者書寫一些房子的美好故事。
3,、價(jià)格定位,。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定,。
4,、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主,，通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告,，或者展會(huì),。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上,，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮,。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì),，促進(jìn)客戶的購買率。
第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,，消費(fèi)者每天都需要吃飯,，但對(duì)于房子的購買,，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家,。因此,，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看,、對(duì)比,、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間,，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息,。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè),、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案,。
第三步：推廣
房產(chǎn)營(yíng)銷按照以下做推廣，房產(chǎn)營(yíng)銷中,，推廣是非常重要的一步,，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告,、電梯廣告,、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影,。
1. 推廣二維碼,，在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩,；
2. 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，可以和合作的媒體互推,，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，借助名人微博、知名論壇等推廣,，還可以通過百度競(jìng)價(jià)來推廣,；
3. 平面媒體推在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼,，還有電梯廣告,。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼,，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等,；
4. 運(yùn)營(yíng)維護(hù),，地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤,、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷,。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng),，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候,，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng),。像即將來到的中秋節(jié)，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動(dòng),，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷,，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員。