通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、微信朋友圈推送促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容（具體的折扣、滿減優(yōu)惠,、禮品贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)等），制作促銷宣傳單戶外派發(fā),，張貼宣傳海報(bào),，安排一些親子互動(dòng)的小游戲和活動(dòng),，對(duì)店鋪進(jìn)行精美的布置

怎么樣能讓童裝實(shí)體店生意好？

踏踏實(shí)實(shí)的做,，別想太多,，不斷積累客戶，把好衣服品質(zhì)關(guān),，做出口碑,，出了質(zhì)量問(wèn)題要和顧客好好溝通，態(tài)度勝于一切,，關(guān)鍵要讓顧客認(rèn)可你,，一想到買衣服就還想到你這來(lái)買，把顧客當(dāng)成朋友處,，自己有沒(méi)有經(jīng)常去某家店買衣服買東西呢,？想想別人的店為什么能吸引你去就明白了。

我也是開童裝店店的,，同時(shí)也是一家專業(yè)童裝品牌企業(yè)的總經(jīng)理,。我自己目前有20幾家童裝連鎖店，在沒(méi)有做童裝之前的十幾年一直從事實(shí)體店的營(yíng)銷策劃工作,。

我自己開的童裝店完全是我個(gè)人開的,，和我擔(dān)任總經(jīng)理的企業(yè)沒(méi)有關(guān)系，我的童裝店從目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來(lái)看經(jīng)營(yíng)得還行,，單店盈利也還可以,，以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎覀€(gè)人的看法，僅供參考,，畢竟地方不同,，消費(fèi)層次不同以及地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同都有可能會(huì)產(chǎn)生不同的影響：

1、首先談一下目前大部分開店做生意的人可能存在的焦慮：

1.1,、有很多人可能都再說(shuō)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做？

其實(shí),，我所知道的從2008年開始就有很多人再說(shuō)“明年會(huì)更困難”,，一直到現(xiàn)在還有很多人再說(shuō)這句話。

如果從這個(gè)角度來(lái)考慮的話,，我的觀點(diǎn)很明確,，生意年年都難！但是,，我們要正視現(xiàn)實(shí),，開店的依然在開店做生意，每天都有新開店,，每天也有關(guān)店的,。任何一個(gè)行業(yè),，總歸有那么一些人生意做得好，為什么別人做得好,，我們會(huì)做不好,，更多的應(yīng)該從我們自己的角度思考，而不是抱怨市場(chǎng)不好,，也不要抱怨房租年年漲,，人工年年漲，這是必然的趨勢(shì),，我們只能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的社會(huì),，抱怨改變不了任何的事實(shí)！

1.2,、因?yàn)槲医佑|的門店老板很多,，走過(guò)的門店也很多，調(diào)研和指導(dǎo)過(guò)的門店也很多,。聽過(guò)太多的人在說(shuō)：萬(wàn)惡的網(wǎng)購(gòu)搶了實(shí)體店的生意,！

在這里，我談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)購(gòu)的看法：網(wǎng)購(gòu)改變了我們生活,，給我們帶來(lái)很大的便利性,，也實(shí)際推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展！

中國(guó)為什么網(wǎng)購(gòu)這么主流,？為什么從2008年左右到目前10年左右的時(shí)間,，中國(guó)的線上消費(fèi)比較主流，消費(fèi)者會(huì)更選擇從線上購(gòu)買,？好像不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人就落后似的,。有很多的人認(rèn)為：線上購(gòu)買更加便捷，可以送貨到家,，而且有支付的保障,；線上購(gòu)買比在實(shí)體店更便宜等等。

依我看,，這都不是重點(diǎn),。最根本的原因可能就是：一直以來(lái)我們市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格的不透明度而造成的。

在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)之前,，我估計(jì)很多人都會(huì)有這樣的感觸：我們?nèi)ベI一件東西,，必不可少的一個(gè)動(dòng)作就是：砍價(jià)。

而且對(duì)于“砍價(jià)”,，很多情況下我們自己都不知所措,，砍一半賣家也能賣，下次去的話就再來(lái)砍一半再砍一半，就這樣討價(jià)還價(jià),，很多情況下我們即使砍一半買到的東西我們依然覺得虧了,，這就是購(gòu)買的心理，所以,，這就造成了一種購(gòu)買的誤區(qū)，大部分的消費(fèi)者心里對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格“沒(méi)底”,。

正在這個(gè)全民購(gòu)買焦慮的時(shí)候,，線上購(gòu)物的出現(xiàn)，價(jià)格的對(duì)比就出來(lái)了,，人們一看,，線上價(jià)格對(duì)比實(shí)體店價(jià)格很便宜，而且也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,，加上購(gòu)物支付的保障和物流的發(fā)展,，就成就了線上購(gòu)物。

未來(lái)的購(gòu)物趨勢(shì),，一定是分為兩大部分,，根據(jù)產(chǎn)品來(lái)分，一種是低體驗(yàn)度的產(chǎn)品,，一種是高體驗(yàn)度的產(chǎn)品,。低體驗(yàn)度的產(chǎn)品，比如說(shuō)一些塑料制品或者其他的,，大部分愿意選擇從線上購(gòu)買,，畢竟物流便捷。高體驗(yàn)度的產(chǎn)品,，比如一些高品質(zhì)的服裝,、化妝品、食品類的,，人們會(huì)越來(lái)越趨向于實(shí)體店購(gòu)買,。這個(gè)原因是：（1）基于市場(chǎng)的完善，廠家的商品價(jià)格越來(lái)越透明,，線上與線下的價(jià)格會(huì)越來(lái)越接近,，畢竟商家是要有利潤(rùn)的，只不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)不是暴利,，而是賺取合理的利潤(rùn)而已,。而且，對(duì)于線上來(lái)講,，銷量好的也就是前幾名的旺鋪,，后面的基本上沒(méi)有什么的生意。

（2）目前來(lái)講,，線上的成本已經(jīng)越來(lái)越接近線下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本,，線上有推廣的費(fèi)用,，線下有房租的費(fèi)用，人工費(fèi)用大家都有,。目前線上的推廣費(fèi)用已經(jīng)開始接近線下的房租費(fèi)用,，因此，同等產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了,。

所以,，我的看法是，以后高體驗(yàn)度的產(chǎn)品實(shí)體店生意一定會(huì)越來(lái)越好做,，其實(shí),，從現(xiàn)在阿里也好京東也好，都開始布局線下實(shí)體店就可以看得出來(lái),，只不過(guò)他們的體驗(yàn)是線上與線下的結(jié)合模式,，叫做“新零售”。

前面解釋了目前大部分開店的老板可能會(huì)遇到的困惑,，然后我再談?wù)勎议_店的經(jīng)歷,！

因?yàn)殚_店是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，包括選址,，運(yùn)營(yíng)等等,，可以關(guān)注我并轉(zhuǎn)發(fā)，然后私信我,，我把整個(gè)開店經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)給你?,。

在這里我只談?wù)勎疫@個(gè)童裝店的布局和運(yùn)營(yíng)模式，更多的如果要寫的話就太多了,！

1,、生意定位：

1.1、目標(biāo)客戶定位：我的童裝店定位的是中高端的,，目標(biāo)消費(fèi)者也當(dāng)然是中高端的（說(shuō)實(shí)話,，如果是定位低端客戶的話，這個(gè)群體的客戶可能會(huì)更加愿意選擇線上購(gòu)物）,。這個(gè)客戶群體定位清楚后,，我的童裝店的位置就根據(jù)目標(biāo)客戶的定位來(lái)選址，比如中高端小區(qū)周邊以及中高端社區(qū)周邊的商超來(lái)合作,。

1.2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品一定是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)選擇的，我們目標(biāo)客戶定位中高端,，那么我的產(chǎn)品也是屬于中高端,，就是說(shuō)我的童裝產(chǎn)品都是款式、質(zhì)量、面料,、工藝都是好的產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品布局：其實(shí),，任何的生意都是需要全盤的布局,，生意布局包括產(chǎn)品局、客戶局和策劃局,，高手做生意都是在做局,，所以，有些時(shí)候高手掙錢我們都看不出來(lái)是怎么掙的,。

產(chǎn)品布局：這個(gè)可能是很多人都忽視的一個(gè)動(dòng)作，我們大部分開店做生意的人都很天真的認(rèn)為店里面所有的產(chǎn)品都應(yīng)該有好的毛利,，其實(shí)這個(gè)是一個(gè)極其錯(cuò)誤的觀點(diǎn),，這個(gè)也是我們很多開店做生意的老板沒(méi)有理解“換算思維”的緣故。任何一個(gè)生意,，店面生意也好企業(yè)產(chǎn)品也好,，產(chǎn)品一定需要分類：

（1）、引流型產(chǎn)品

（2）,、利潤(rùn)型產(chǎn)品

（3）,、形象性產(chǎn)品，也可以叫做高毛利產(chǎn)品,。

至于說(shuō)產(chǎn)品如何分,，可以關(guān)注我轉(zhuǎn)發(fā)并私信我。

產(chǎn)品布局好了以后,，也就是利潤(rùn)布局好了,，價(jià)格定位也就出來(lái)了（提醒一下，價(jià)格定位必須根據(jù)目標(biāo)客戶來(lái)進(jìn)行,，一切的生意活動(dòng)都是必須現(xiàn)在客戶的角度出發(fā)而不要自認(rèn)為是天才自以為是）,。

舉個(gè)例子，我的童裝店今年秋冬季的產(chǎn)品布局,，我的引流型產(chǎn)品拿的是輕薄羽絨服,，那么我的輕薄羽絨服如何引流，我的設(shè)計(jì)方式就是我的輕薄羽絨服的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)上等,，但是我的輕薄羽絨服價(jià)格只需要129元/件,，換句話說(shuō)：我的輕薄羽絨服的價(jià)格比網(wǎng)上同等質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格還要低。

對(duì)于客戶來(lái)講,，他可以到我的店實(shí)際體驗(yàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量,，看到這個(gè)價(jià)格后客戶立馬就有感覺，因?yàn)槿魏蔚牟町惢际峭ㄟ^(guò)對(duì)比才知道的，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害,?？蛻魰?huì)拿我的產(chǎn)品和其它店的同等產(chǎn)品對(duì)比，也會(huì)和網(wǎng)上對(duì)比,。

我們有一個(gè)店,，一個(gè)星期賣了3000件這樣的輕薄羽絨服（畢竟輕薄羽絨服是剛需，大家都有需求的產(chǎn)品）,。

產(chǎn)品布局好了以后,，就是店面的營(yíng)銷策劃了，就是策劃局了,。

3,、店面的營(yíng)銷策劃：做生意，最終的目的就是賺錢,，要賺錢就需要成交,，要成交就需要有客戶。

所以,，賺錢就是幾個(gè)方面的問(wèn)題：客戶怎么來(lái),，客戶怎么買的？

3.1,、簡(jiǎn)單談?wù)効土鳌,，F(xiàn)在大部分開店做生意的人，采取的模式就是“坐店等客”,，也就是靠天吃飯,。我想告訴大家的是：你的客戶早已經(jīng)是別人的客戶，我們只要找到和我們擁有同樣目標(biāo)客戶的地方,，和他合作就行,，這是最簡(jiǎn)單最有效的方法，如果你理解這樣的方式,，我敢保證你的門店客流在短期內(nèi)可以飆升,。

那么，我的童裝店的做法是：我們的產(chǎn)品使用者是小孩,，掏錢購(gòu)買的是家長(zhǎng),，所以，我們目標(biāo)客戶就是家里小孩的家長(zhǎng),。

那么,，這些人都會(huì)出現(xiàn)在哪里？幼兒園,、兒童游泳館,、兒童游樂(lè)場(chǎng)等等,，我做的就是和他們這些地方合作，把他們的客戶吸引到我們店里,。

我用的方式就是：到我這里可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值108元的高檔兒童保溫杯,。

至于具體做請(qǐng)關(guān)注我，后面我會(huì)專門講,。

客流還有其它很多的方式,，我就不一一講了，最有效的就是社群營(yíng)銷,，在服務(wù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建社群,。

請(qǐng)記住，100個(gè)鋼絲客戶加上1000個(gè)粉絲客戶在加上10000個(gè)會(huì)員客戶,。

3.2,、成交局：客戶來(lái)了之后就是如何成交的問(wèn)題了。

（1）,、產(chǎn)品的價(jià)值塑造：站在客戶角度出發(fā)進(jìn)行價(jià)值塑造,，讓客戶能夠直觀感知產(chǎn)品的價(jià)值。所謂的直觀感知,，就是讓客戶看的見，摸得著,，聞得到這樣的方式,。

我的輕薄羽絨服的價(jià)值塑造就是：拿了一件樣品，直接剪開,，讓客戶看看里面的羽絨,。然后掛一些網(wǎng)絡(luò)同等質(zhì)量產(chǎn)品的圖片價(jià)格在旁邊，讓客戶直接對(duì)比,。

產(chǎn)品價(jià)值塑造有很多的方法,。

（2）、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)：我們專門策劃過(guò)一場(chǎng)促銷活動(dòng),，最簡(jiǎn)單的方式：只要現(xiàn)場(chǎng)充值600元成為我們會(huì)員,，現(xiàn)場(chǎng)送你價(jià)值680的產(chǎn)品，這個(gè)贈(zèng)品包括價(jià)值160元的高檔兒童浴巾一套,，價(jià)值400元的紅色小象兒童護(hù)膚品一套以及價(jià)值120元的兒童襪子12雙（襪子每個(gè)月可以免費(fèi)到店來(lái)領(lǐng)取一雙,，目的就是讓消費(fèi)者每個(gè)月都進(jìn)店），請(qǐng)注意,，這些贈(zèng)品在店里面都是有實(shí)際產(chǎn)品在銷售的,，而且都是明碼標(biāo)價(jià)的。

這一場(chǎng)活動(dòng)我們一天鎖定會(huì)員客戶600人左右,，想想看,，600人680元每人,，成交額是多少（我說(shuō)的會(huì)員客戶指的是充值客戶，不是充值客戶不能算是會(huì)員,，充其量就是有個(gè)客戶的聯(lián)系方式）,。

成交的方式很多，有興趣的關(guān)注我,，我會(huì)持續(xù)發(fā)布這樣的店面營(yíng)銷策劃方案,。

4、最后,，就是生意的裂變,。

這個(gè)就要我們大家的生意思維了，看我們的目標(biāo)是什么,。談?wù)勎业乃季S,。

4.1、我的生意的目標(biāo)不是我一個(gè)店沒(méi)掙多少錢,，而是我想要一個(gè)渠道品牌效應(yīng),。

說(shuō)實(shí)話，目前的生意,，光從產(chǎn)品來(lái)賺錢那么賺的真的是辛苦錢,，所以，我后面采取的就是眾籌模式進(jìn)行生意的復(fù)制,。

一開始我只是自己開了一個(gè)店,，我把這個(gè)店所有的運(yùn)行模式（管理模式）以及店面經(jīng)營(yíng)策劃模式做好了，把這個(gè)店面做成了一個(gè)標(biāo)桿形象,。

4.2,、我一開始就重視社群，開始就有選擇性的構(gòu)建的大概100人的鋼絲客戶群,，這些客戶也知道我這個(gè)每個(gè)月的盈利狀態(tài),。

4.3、然后,，我啟動(dòng)眾籌模式：每個(gè)人眾籌1萬(wàn)元,，限制49人，也就是眾籌股份比例是49%,，我個(gè)人占比51%,。

客戶眾籌的1萬(wàn)元，還可以等值1萬(wàn)元在我的店里面購(gòu)買價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品,。

實(shí)際上,，用49萬(wàn)元開一個(gè)童裝店足夠了，我負(fù)責(zé)出產(chǎn)品,。

所以,，我利用這個(gè)方式,，目前有二十多家童裝店，目前還在繼續(xù),。

提醒一下：要用這個(gè)模式,，首先要求我們的生意思維打開，第二要求我們的門店經(jīng)營(yíng)一定要正規(guī),，各種報(bào)表數(shù)據(jù)要非常完善,，沒(méi)有做到之前請(qǐng)勿模仿。

所以,，生意難的是我們做生意的思維沒(méi)有突破,，難的是我們還在以傳統(tǒng)的方式在經(jīng)營(yíng)。

個(gè)人建議,，僅供參考,，謝謝！

關(guān)注我,，轉(zhuǎn)發(fā)此文,，我把我們門店經(jīng)營(yíng)的報(bào)表模式發(fā)給你！