通過網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈推送促銷活動的具體內(nèi)容（具體的折扣,、滿減優(yōu)惠,、禮品贈送、抽獎等）,，制作促銷宣傳單戶外派發(fā),，張貼宣傳海報，安排一些親子互動的小游戲和活動,，對店鋪進(jìn)行精美的布置

怎么樣能讓童裝實(shí)體店生意好,？

踏踏實(shí)實(shí)的做，別想太多,，不斷積累客戶,，把好衣服品質(zhì)關(guān)，做出口碑,，出了質(zhì)量問題要和顧客好好溝通,，態(tài)度勝于一切，關(guān)鍵要讓顧客認(rèn)可你,，一想到買衣服就還想到你這來買,，把顧客當(dāng)成朋友處，自己有沒有經(jīng)常去某家店買衣服買東西呢,？想想別人的店為什么能吸引你去就明白了,。

我也是開童裝店店的，同時也是一家專業(yè)童裝品牌企業(yè)的總經(jīng)理,。我自己目前有20幾家童裝連鎖店,，在沒有做童裝之前的十幾年一直從事實(shí)體店的營銷策劃工作,。

我自己開的童裝店完全是我個人開的,，和我擔(dān)任總經(jīng)理的企業(yè)沒有關(guān)系，我的童裝店從目前的經(jīng)營狀態(tài)來看經(jīng)營得還行,，單店盈利也還可以,，以我個人經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎覀€人的看法，僅供參考,，畢竟地方不同,，消費(fèi)層次不同以及地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同都有可能會產(chǎn)生不同的影響：

1、首先談一下目前大部分開店做生意的人可能存在的焦慮：

1.1、有很多人可能都再說目前市場經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做,？

其實(shí)，我所知道的從2008年開始就有很多人再說“明年會更困難”,，一直到現(xiàn)在還有很多人再說這句話,。

如果從這個角度來考慮的話，我的觀點(diǎn)很明確,，生意年年都難,！但是，我們要正視現(xiàn)實(shí),，開店的依然在開店做生意,，每天都有新開店，每天也有關(guān)店的,。任何一個行業(yè),，總歸有那么一些人生意做得好，為什么別人做得好,，我們會做不好,，更多的應(yīng)該從我們自己的角度思考，而不是抱怨市場不好,，也不要抱怨房租年年漲,，人工年年漲，這是必然的趨勢,，我們只能適應(yīng)這個時代的社會,，抱怨改變不了任何的事實(shí)！

1.2,、因?yàn)槲医佑|的門店老板很多,，走過的門店也很多，調(diào)研和指導(dǎo)過的門店也很多,。聽過太多的人在說：萬惡的網(wǎng)購搶了實(shí)體店的生意,！

在這里，我談?wù)勎覍W(wǎng)購的看法：網(wǎng)購改變了我們生活,，給我們帶來很大的便利性,，也實(shí)際推動了社會的發(fā)展！

中國為什么網(wǎng)購這么主流,？為什么從2008年左右到目前10年左右的時間,，中國的線上消費(fèi)比較主流，消費(fèi)者會更選擇從線上購買,？好像不會網(wǎng)購的人就落后似的,。有很多的人認(rèn)為：線上購買更加便捷,，可以送貨到家，而且有支付的保障,；線上購買比在實(shí)體店更便宜等等,。

依我看，這都不是重點(diǎn),。最根本的原因可能就是：一直以來我們市場的產(chǎn)品價格的不透明度而造成的,。

在沒有網(wǎng)絡(luò)之前，我估計(jì)很多人都會有這樣的感觸：我們?nèi)ベI一件東西,，必不可少的一個動作就是：砍價,。

而且對于“砍價”，很多情況下我們自己都不知所措,，砍一半賣家也能賣,，下次去的話就再來砍一半再砍一半，就這樣討價還價,，很多情況下我們即使砍一半買到的東西我們依然覺得虧了,，這就是購買的心理，所以,，這就造成了一種購買的誤區(qū),，大部分的消費(fèi)者心里對產(chǎn)品的價格“沒底”。

正在這個全民購買焦慮的時候,，線上購物的出現(xiàn),，價格的對比就出來了，人們一看,，線上價格對比實(shí)體店價格很便宜,，而且也沒有討價還價的過程，加上購物支付的保障和物流的發(fā)展,，就成就了線上購物,。

未來的購物趨勢，一定是分為兩大部分,，根據(jù)產(chǎn)品來分,，一種是低體驗(yàn)度的產(chǎn)品，一種是高體驗(yàn)度的產(chǎn)品,。低體驗(yàn)度的產(chǎn)品,，比如說一些塑料制品或者其他的，大部分愿意選擇從線上購買,，畢竟物流便捷,。高體驗(yàn)度的產(chǎn)品,，比如一些高品質(zhì)的服裝,、化妝品、食品類的，人們會越來越趨向于實(shí)體店購買,。這個原因是：（1）基于市場的完善,，廠家的商品價格越來越透明，線上與線下的價格會越來越接近,，畢竟商家是要有利潤的,，只不過這個利潤不是暴利，而是賺取合理的利潤而已,。而且,，對于線上來講，銷量好的也就是前幾名的旺鋪,，后面的基本上沒有什么的生意,。

（2）目前來講，線上的成本已經(jīng)越來越接近線下實(shí)體店的運(yùn)營成本,，線上有推廣的費(fèi)用,，線下有房租的費(fèi)用，人工費(fèi)用大家都有,。目前線上的推廣費(fèi)用已經(jīng)開始接近線下的房租費(fèi)用,，因此，同等產(chǎn)品的價格已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢了,。

所以,，我的看法是，以后高體驗(yàn)度的產(chǎn)品實(shí)體店生意一定會越來越好做,，其實(shí),，從現(xiàn)在阿里也好京東也好，都開始布局線下實(shí)體店就可以看得出來,，只不過他們的體驗(yàn)是線上與線下的結(jié)合模式,，叫做“新零售”。

前面解釋了目前大部分開店的老板可能會遇到的困惑,，然后我再談?wù)勎议_店的經(jīng)歷,！

因?yàn)殚_店是一個系統(tǒng)的過程，包括選址,，運(yùn)營等等,，可以關(guān)注我并轉(zhuǎn)發(fā)，然后私信我,，我把整個開店經(jīng)營的模式發(fā)給你?,。

在這里我只談?wù)勎疫@個童裝店的布局和運(yùn)營模式，更多的如果要寫的話就太多了,！

1,、生意定位：

1.1,、目標(biāo)客戶定位：我的童裝店定位的是中高端的，目標(biāo)消費(fèi)者也當(dāng)然是中高端的（說實(shí)話,，如果是定位低端客戶的話,，這個群體的客戶可能會更加愿意選擇線上購物）。這個客戶群體定位清楚后,，我的童裝店的位置就根據(jù)目標(biāo)客戶的定位來選址,，比如中高端小區(qū)周邊以及中高端社區(qū)周邊的商超來合作。

1.2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品一定是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者來選擇的,，我們目標(biāo)客戶定位中高端，那么我的產(chǎn)品也是屬于中高端,，就是說我的童裝產(chǎn)品都是款式,、質(zhì)量、面料,、工藝都是好的產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品布局：其實(shí),，任何的生意都是需要全盤的布局,，生意布局包括產(chǎn)品局、客戶局和策劃局,，高手做生意都是在做局,，所以，有些時候高手掙錢我們都看不出來是怎么掙的,。

產(chǎn)品布局：這個可能是很多人都忽視的一個動作,，我們大部分開店做生意的人都很天真的認(rèn)為店里面所有的產(chǎn)品都應(yīng)該有好的毛利，其實(shí)這個是一個極其錯誤的觀點(diǎn),，這個也是我們很多開店做生意的老板沒有理解“換算思維”的緣故,。任何一個生意，店面生意也好企業(yè)產(chǎn)品也好,，產(chǎn)品一定需要分類：

（1）,、引流型產(chǎn)品

（2）、利潤型產(chǎn)品

（3）,、形象性產(chǎn)品,，也可以叫做高毛利產(chǎn)品。

至于說產(chǎn)品如何分,，可以關(guān)注我轉(zhuǎn)發(fā)并私信我,。

產(chǎn)品布局好了以后，也就是利潤布局好了,，價格定位也就出來了（提醒一下,，價格定位必須根據(jù)目標(biāo)客戶來進(jìn)行,，一切的生意活動都是必須現(xiàn)在客戶的角度出發(fā)而不要自認(rèn)為是天才自以為是）。

舉個例子,，我的童裝店今年秋冬季的產(chǎn)品布局,，我的引流型產(chǎn)品拿的是輕薄羽絨服,，那么我的輕薄羽絨服如何引流,，我的設(shè)計(jì)方式就是我的輕薄羽絨服的產(chǎn)品質(zhì)量絕對上等，但是我的輕薄羽絨服價格只需要129元/件,，換句話說：我的輕薄羽絨服的價格比網(wǎng)上同等質(zhì)量產(chǎn)品的價格還要低,。

對于客戶來講，他可以到我的店實(shí)際體驗(yàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量,，看到這個價格后客戶立馬就有感覺,，因?yàn)槿魏蔚牟町惢际峭ㄟ^對比才知道的，沒有對比就沒有傷害,?？蛻魰梦业漠a(chǎn)品和其它店的同等產(chǎn)品對比，也會和網(wǎng)上對比,。

我們有一個店,，一個星期賣了3000件這樣的輕薄羽絨服（畢竟輕薄羽絨服是剛需，大家都有需求的產(chǎn)品）,。

產(chǎn)品布局好了以后,，就是店面的營銷策劃了，就是策劃局了,。

3,、店面的營銷策劃：做生意，最終的目的就是賺錢,，要賺錢就需要成交,，要成交就需要有客戶。

所以,，賺錢就是幾個方面的問題：客戶怎么來,，客戶怎么買的？

3.1,、簡單談?wù)効土鳌,，F(xiàn)在大部分開店做生意的人，采取的模式就是“坐店等客”,，也就是靠天吃飯,。我想告訴大家的是：你的客戶早已經(jīng)是別人的客戶，我們只要找到和我們擁有同樣目標(biāo)客戶的地方,，和他合作就行,，這是最簡單最有效的方法,，如果你理解這樣的方式，我敢保證你的門店客流在短期內(nèi)可以飆升,。

那么,，我的童裝店的做法是：我們的產(chǎn)品使用者是小孩，掏錢購買的是家長,，所以,，我們目標(biāo)客戶就是家里小孩的家長。

那么,，這些人都會出現(xiàn)在哪里,？幼兒園、兒童游泳館,、兒童游樂場等等,，我做的就是和他們這些地方合作，把他們的客戶吸引到我們店里,。

我用的方式就是：到我這里可以免費(fèi)領(lǐng)取一個價值108元的高檔兒童保溫杯,。

至于具體做請關(guān)注我，后面我會專門講,。

客流還有其它很多的方式,，我就不一一講了，最有效的就是社群營銷,，在服務(wù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建社群,。

請記住，100個鋼絲客戶加上1000個粉絲客戶在加上10000個會員客戶,。

3.2,、成交局：客戶來了之后就是如何成交的問題了。

（1）,、產(chǎn)品的價值塑造：站在客戶角度出發(fā)進(jìn)行價值塑造,，讓客戶能夠直觀感知產(chǎn)品的價值。所謂的直觀感知,，就是讓客戶看的見,，摸得著，聞得到這樣的方式,。

我的輕薄羽絨服的價值塑造就是：拿了一件樣品,，直接剪開，讓客戶看看里面的羽絨,。然后掛一些網(wǎng)絡(luò)同等質(zhì)量產(chǎn)品的圖片價格在旁邊,，讓客戶直接對比。

產(chǎn)品價值塑造有很多的方法。

（2）,、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)：我們專門策劃過一場促銷活動,，最簡單的方式：只要現(xiàn)場充值600元成為我們會員，現(xiàn)場送你價值680的產(chǎn)品,，這個贈品包括價值160元的高檔兒童浴巾一套,，價值400元的紅色小象兒童護(hù)膚品一套以及價值120元的兒童襪子12雙（襪子每個月可以免費(fèi)到店來領(lǐng)取一雙，目的就是讓消費(fèi)者每個月都進(jìn)店）,，請注意,，這些贈品在店里面都是有實(shí)際產(chǎn)品在銷售的，而且都是明碼標(biāo)價的,。

這一場活動我們一天鎖定會員客戶600人左右,，想想看,，600人680元每人,，成交額是多少（我說的會員客戶指的是充值客戶，不是充值客戶不能算是會員,，充其量就是有個客戶的聯(lián)系方式）,。

成交的方式很多，有興趣的關(guān)注我,，我會持續(xù)發(fā)布這樣的店面營銷策劃方案,。

4、最后,，就是生意的裂變,。

這個就要我們大家的生意思維了，看我們的目標(biāo)是什么,。談?wù)勎业乃季S,。

4.1、我的生意的目標(biāo)不是我一個店沒掙多少錢,，而是我想要一個渠道品牌效應(yīng),。

說實(shí)話，目前的生意,，光從產(chǎn)品來賺錢那么賺的真的是辛苦錢,，所以，我后面采取的就是眾籌模式進(jìn)行生意的復(fù)制,。

一開始我只是自己開了一個店,，我把這個店所有的運(yùn)行模式（管理模式）以及店面經(jīng)營策劃模式做好了，把這個店面做成了一個標(biāo)桿形象,。

4.2,、我一開始就重視社群，開始就有選擇性的構(gòu)建的大概100人的鋼絲客戶群,，這些客戶也知道我這個每個月的盈利狀態(tài),。

4.3,、然后，我啟動眾籌模式：每個人眾籌1萬元,，限制49人,，也就是眾籌股份比例是49%，我個人占比51%,。

客戶眾籌的1萬元,，還可以等值1萬元在我的店里面購買價值1萬元的產(chǎn)品。

實(shí)際上,，用49萬元開一個童裝店足夠了,，我負(fù)責(zé)出產(chǎn)品。

所以,，我利用這個方式,，目前有二十多家童裝店，目前還在繼續(xù),。

提醒一下：要用這個模式,，首先要求我們的生意思維打開，第二要求我們的門店經(jīng)營一定要正規(guī),，各種報表數(shù)據(jù)要非常完善,，沒有做到之前請勿模仿。

所以,，生意難的是我們做生意的思維沒有突破,，難的是我們還在以傳統(tǒng)的方式在經(jīng)營。

個人建議,，僅供參考,，謝謝！

關(guān)注我,，轉(zhuǎn)發(fā)此文,，我把我們門店經(jīng)營的報表模式發(fā)給你！