??房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成后,，下一步就是要把它銷(xiāo)售出去,。在我國(guó)，房地產(chǎn)促銷(xiāo)的 主題是商品房的銷(xiāo)售,。長(zhǎng)期以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)典型的賣(mài)方市場(chǎng)形勢(shì),，房地 產(chǎn)企業(yè)無(wú)須擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題,，有的地方已開(kāi)始出現(xiàn)“賣(mài)房難”的現(xiàn)象。因而,，商品 房促銷(xiāo)也漸漸引起了人們的注意,。

商品房的促銷(xiāo)同其它商品的銷(xiāo)售一樣，都是采用多種宣傳手段,，使顧客得 到商品信息,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并將欲望轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。
??其主要方式有以下幾種：

1,。廣告。包括：

①視聽(tīng)廣告,，即利用廣播,、電視、幻燈,、電影等音像手段作宣傳,。

②印刷廣告，包括報(bào)紙,、雜志,、期刊等印刷品。

③戶(hù)外廣告,，包括張貼在公共場(chǎng)所的廣告和特制的廣告欄,、廣告牌等。

④信函廣告,，即以信函的形式直接寄到被認(rèn)為是潛在客戶(hù)的手里的“廣告”

房地產(chǎn)企業(yè)可利用這些廣告宣傳自己的企業(yè),、產(chǎn)品，介紹待售商品房的概況,。
??但要做到內(nèi)容真實(shí)可信,，不能夸張欺騙,，反之，就會(huì)損害企業(yè)的信譽(yù),。

2,。派員銷(xiāo)售。派員銷(xiāo)售就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部門(mén)人員或?qū)Ｂ氫N(xiāo)售人員直 接上門(mén)推銷(xiāo)商品房,。與廣告相比,，派員銷(xiāo)售的長(zhǎng)處是，目標(biāo)客戶(hù)比較明確,，使用 力量很集中,，因而成交率比較高;另一方面，直接同客戶(hù),。
??面談,，開(kāi)誠(chéng)布公，有利 于了解各種信息及其它同行企業(yè)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)情況,，并有利于加強(qiáng)同客戶(hù)的 聯(lián)系,。

3。召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)?,。這種促銷(xiāo)方式綜合了視聽(tīng)廣告,、文字材料和直接面談 的優(yōu)點(diǎn)，能在較短的時(shí)間內(nèi)迅速利用各種渠道擴(kuò)散信息,，所以往往影響較大,。 但是它需要一定的開(kāi)支，并需要有嚴(yán)密的組織,，因而只適用于那種成區(qū)成片開(kāi) 發(fā)的,、銷(xiāo)售量很大的商品住宅推銷(xiāo)，或者是銷(xiāo)往一些較特別的客戶(hù),，如外商,、港、 澳,、臺(tái)人員的住宅的促銷(xiāo),。
??

4。其它,。如分期付款,、價(jià)格優(yōu)惠、售后免費(fèi)服務(wù)等各種經(jīng)濟(jì)的,、非經(jīng)濟(jì)的手 段均在其列,。

房地產(chǎn)企業(yè)可從中選擇適宜的促銷(xiāo)手段，以做到低成本,、高效益,。除此之 外,，還應(yīng)選擇確定商品房的銷(xiāo)售渠道。

所謂“銷(xiāo)售渠道”就是商品房從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的途徑,。
??目 前在我國(guó)這種途徑主要有兩條：

①由企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)直接銷(xiāo)售,。這種形式買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面，因而銷(xiāo)售過(guò)程 最短,，環(huán)節(jié)最少,，成交速度也比較快。

②由房地產(chǎn)交易所代理銷(xiāo)售,。這種形式體現(xiàn)了社會(huì)分工的要求,，因而是銷(xiāo) 售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。這種形式體現(xiàn)了社會(huì)分工的要求,，因而是銷(xiāo)售渠道的發(fā)展 趨勢(shì)。
??從面向直接用戶(hù)的角度看,，房地產(chǎn)交易所代理銷(xiāo)售比企業(yè)直接銷(xiāo)售更能 滿(mǎn)足眾多客戶(hù)的不同要求,，在經(jīng)營(yíng)上具有更多的優(yōu)越性。企業(yè)可根據(jù)商品房作 為不動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)和自己促銷(xiāo)力量的強(qiáng)弱來(lái)選擇銷(xiāo)售渠道,，并隨時(shí)注意這方面國(guó) 家政策的變化,。

總之，銷(xiāo)售是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容之一,。
??隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸發(fā) 育成熟,，它的重要作用將會(huì)更為明顯地表現(xiàn)出來(lái)。