??房地產(chǎn)開發(fā)完成后,，下一步就是要把它銷售出去。在我國,，房地產(chǎn)促銷的 主題是商品房的銷售,。長期以來,，房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)典型的賣方市場形勢，房地 產(chǎn)企業(yè)無須擔心銷售問題,，有的地方已開始出現(xiàn)“賣房難”的現(xiàn)象,。因而，商品 房促銷也漸漸引起了人們的注意,。

商品房的促銷同其它商品的銷售一樣,，都是采用多種宣傳手段，使顧客得 到商品信息,，產(chǎn)生購買欲望,，并將欲望轉為購買動機。
??其主要方式有以下幾種：

1,。廣告,。包括：

①視聽廣告，即利用廣播,、電視,、幻燈、電影等音像手段作宣傳,。

②印刷廣告,，包括報紙、雜志,、期刊等印刷品,。

③戶外廣告，包括張貼在公共場所的廣告和特制的廣告欄,、廣告牌等,。

④信函廣告，即以信函的形式直接寄到被認為是潛在客戶的手里的“廣告”

房地產(chǎn)企業(yè)可利用這些廣告宣傳自己的企業(yè),、產(chǎn)品,，介紹待售商品房的概況,。
??但要做到內(nèi)容真實可信，不能夸張欺騙,，反之,，就會損害企業(yè)的信譽。

2,。派員銷售,。派員銷售就是由企業(yè)經(jīng)營銷售部門人員或?qū)Ｂ氫N售人員直 接上門推銷商品房。與廣告相比,，派員銷售的長處是,，目標客戶比較明確，使用 力量很集中,，因而成交率比較高;另一方面,，直接同客戶。
??面談,，開誠布公,，有利 于了解各種信息及其它同行企業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營情況，并有利于加強同客戶的 聯(lián)系,。

3,。召開新聞發(fā)布會?。這種促銷方式綜合了視聽廣告,、文字材料和直接面談 的優(yōu)點,，能在較短的時間內(nèi)迅速利用各種渠道擴散信息，所以往往影響較大,。 但是它需要一定的開支,，并需要有嚴密的組織，因而只適用于那種成區(qū)成片開 發(fā)的,、銷售量很大的商品住宅推銷,，或者是銷往一些較特別的客戶，如外商,、港,、 澳、臺人員的住宅的促銷,。
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4,。其它。如分期付款,、價格優(yōu)惠,、售后免費服務等各種經(jīng)濟的、非經(jīng)濟的手 段均在其列,。

房地產(chǎn)企業(yè)可從中選擇適宜的促銷手段,，以做到低成本,、高效益。除此之 外,，還應選擇確定商品房的銷售渠道,。

所謂“銷售渠道”就是商品房從生產(chǎn)領域進入消費領域所經(jīng)過的途徑。
??目 前在我國這種途徑主要有兩條：

①由企業(yè)銷售部門直接銷售,。這種形式買賣雙方直接見面,，因而銷售過程 最短，環(huán)節(jié)最少,，成交速度也比較快。

②由房地產(chǎn)交易所代理銷售,。這種形式體現(xiàn)了社會分工的要求,，因而是銷 售渠道的發(fā)展趨勢。這種形式體現(xiàn)了社會分工的要求,，因而是銷售渠道的發(fā)展 趨勢,。
??從面向直接用戶的角度看，房地產(chǎn)交易所代理銷售比企業(yè)直接銷售更能 滿足眾多客戶的不同要求,，在經(jīng)營上具有更多的優(yōu)越性,。企業(yè)可根據(jù)商品房作 為不動產(chǎn)的特點和自己促銷力量的強弱來選擇銷售渠道，并隨時注意這方面國 家政策的變化,。

總之,，銷售是房地產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容之一。
??隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸發(fā) 育成熟,，它的重要作用將會更為明顯地表現(xiàn)出來,。