一,、雙贏的關系營銷

　　家裝企業(yè)作為較為特殊的服務行業(yè),，在經(jīng)濟發(fā)展中作用越來越突出。關系營銷更優(yōu)于傳統(tǒng)交易營銷,，許多家裝企業(yè)的決策者深知這一點,，他們與住宅產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)建立了長期友好關系,，如雅庭裝飾與眾多材料供應商結成綠色聯(lián)盟、海大裝飾與國際巨頭百安居結成戰(zhàn)略合作伙伴關系等,。關系營銷是企業(yè)為了自身的發(fā)展需要,，多方聯(lián)合相關的外部市場和內部市場，形成一種互惠互利,、合作雙贏的格局,，從而制定出詳細、適當?shù)臓I銷計劃,，實施直接,、有效的營銷活動。

　　關系營銷強調企業(yè)一定要堅持質量,、服務顧客,、營銷活動三要素的有機結合，為顧客提供經(jīng)濟的,、社會的,、技術的支持。家裝企業(yè)實施關系營銷,，首先企業(yè)要樹立關系營銷的觀念,，然后針對顧客市場（Customer markets）、內部市場（Internal markets）,、影響力市場（Influence markets）,、參考市場（Rerenral markets）、人才市場（Recruitment markets）和供應商市場（Supplier markets）制定出特定的營銷策略,，根據(jù)企業(yè)的不同時期的發(fā)展狀況和特定需求,，決定6個市場重要程度的排序，依次實施關系營銷,?！　?

　　二、社會,、經(jīng)濟,、環(huán)境的協(xié)調發(fā)展呼喚綠色營銷

　　所謂綠色營銷，指的是創(chuàng)造和保護和諧的生態(tài)環(huán)境,，以保證人類和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展的營銷行為,。在當今社會，環(huán)保已成為世界關注的焦點，我國的環(huán)境污染,、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展的頭等大事。從國際方面看,，我國的主要貿易伙伴如歐盟,、美、日,、新加坡等國環(huán)保法規(guī)日益完善,，兼之我國企業(yè)對國際市場的依賴程度也不斷提高，這就對我國企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求,。企業(yè)開展綠色營銷,，方能適應市場需求。對于我國家裝企業(yè)而言,，如何使用綠色環(huán)保裝飾材料,，減少因不合格材料污染室內環(huán)境，確保裝修業(yè)主身心健康尤為重要,。因此,，家裝企業(yè)在市場營銷過程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護（防治污染,，充分利用資源,，開發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內環(huán)境的保護,，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅,。促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調發(fā)展，以確保企業(yè)的永續(xù)性經(jīng)營,。

　　綠色營銷以產(chǎn)品對環(huán)境的影響作為中心點的市場營銷手段,，它是強調以環(huán)境保護為宗旨。從本質上改變產(chǎn)品的構成,，使其趨向于科學,、環(huán)保、無污染,。綠色營銷的實質是追求企業(yè)的經(jīng)濟效益,、社會效益和環(huán)境效益的有機結合，是社會營銷的一大分支,。北京東易日盛,、深圳雅庭、居眾,、一誠等裝飾企業(yè)就特別重視環(huán)保,，重視綠色營銷，并通過綠色營銷，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。由此可見,，實施有效的綠色營銷策略，造福于廣大裝修業(yè)主乃是眾多家裝企業(yè)的當務之急,?！?

　　三、公益與慈善營銷策略

　　公益營銷是通過公益廣告或開展慈善活動來倡導和維護公共生活秩序和公共道德,，旨在提升企業(yè)的品牌形象,。一般來說，公益營銷的核心內容是與精神文明建設的內容是一致的,，而且通過廣告這一獨特的形式,，輔以新穎的手法，生動形象地進行公益宣傳,，往往更容易被人們所接受,。通常公益營銷以社會問題為主題，讓受眾審視自己的行為和周圍的環(huán)境,，從而從自身做起,。在現(xiàn)實生活中，開展公益營銷的廣告不僅局限于社會機構,、企業(yè)團體,、廣告的主題往往是人們關心的社會秩序、自然環(huán)境,、世界和平,、慈善事業(yè)等等。帶有公益和慈善概念的商業(yè)廣告也越來越得到廣告受眾的認同,，隨著這種思維文化的深入,，越來越多的家裝企業(yè)出資贊助慈善事業(yè)、文化體育事業(yè)和環(huán)保事業(yè),。發(fā)布公益廣告,，從回饋社會的方式借助活動宣傳企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象。如深圳滿堂紅裝飾2001年6月份出資贊助西藏仲巴縣“希望之星”女童班,，鼎力扶植再就業(yè)工程,；雅庭裝飾進入武漢市場時，向武漢某孤兒院捐款捐物,。又如深圳海大裝飾為了讓更多的人具有更好的環(huán)保意識,，向深圳南山區(qū)各大公園、街道以及市內一些小區(qū)捐贈了十萬元的垃圾箱,；海大熱愛自然,，尊重生命,，團支部通過喂養(yǎng)益鳥的實踐活動，教育青年愛護生命,，保護動物,，每天按時到蛇口泵站輪流喂養(yǎng)麻雀，打掃衛(wèi)生,。通過一系列公益,、慈善活動，既達到廣告宣傳的商業(yè)目的,，又提升了品牌知名度和美譽度。海大裝飾公司董事長高峰被評為深圳市十大杰出青年,，并作為裝飾界杰出人物走進公益廣告,。