一,、雙贏的關(guān)系營銷

　　家裝企業(yè)作為較為特殊的服務(wù)行業(yè),，在經(jīng)濟發(fā)展中作用越來越突出,。關(guān)系營銷更優(yōu)于傳統(tǒng)交易營銷,，許多家裝企業(yè)的決策者深知這一點,，他們與住宅產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)建立了長期友好關(guān)系,，如雅庭裝飾與眾多材料供應(yīng)商結(jié)成綠色聯(lián)盟,、海大裝飾與國際巨頭百安居結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等,。關(guān)系營銷是企業(yè)為了自身的發(fā)展需要,，多方聯(lián)合相關(guān)的外部市場和內(nèi)部市場,，形成一種互惠互利、合作雙贏的格局,，從而制定出詳細,、適當?shù)臓I銷計劃，實施直接,、有效的營銷活動,。

　　關(guān)系營銷強調(diào)企業(yè)一定要堅持質(zhì)量、服務(wù)顧客,、營銷活動三要素的有機結(jié)合,，為顧客提供經(jīng)濟的、社會的,、技術(shù)的支持,。家裝企業(yè)實施關(guān)系營銷，首先企業(yè)要樹立關(guān)系營銷的觀念,，然后針對顧客市場（Customer markets）,、內(nèi)部市場（Internal markets）、影響力市場（Influence markets）,、參考市場（Rerenral markets）,、人才市場（Recruitment markets）和供應(yīng)商市場（Supplier markets）制定出特定的營銷策略,，根據(jù)企業(yè)的不同時期的發(fā)展狀況和特定需求，決定6個市場重要程度的排序,，依次實施關(guān)系營銷,。　　

　　二,、社會,、經(jīng)濟、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展呼喚綠色營銷

　　所謂綠色營銷,，指的是創(chuàng)造和保護和諧的生態(tài)環(huán)境,，以保證人類和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展的營銷行為。在當今社會,，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點，我國的環(huán)境污染,、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展的頭等大事,。從國際方面看，我國的主要貿(mào)易伙伴如歐盟,、美,、日、新加坡等國環(huán)保法規(guī)日益完善,，兼之我國企業(yè)對國際市場的依賴程度也不斷提高,，這就對我國企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求。企業(yè)開展綠色營銷,，方能適應(yīng)市場需求,。對于我國家裝企業(yè)而言，如何使用綠色環(huán)保裝飾材料,，減少因不合格材料污染室內(nèi)環(huán)境,，確保裝修業(yè)主身心健康尤為重要。因此,，家裝企業(yè)在市場營銷過程中,，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護（防治污染，充分利用資源,，開發(fā)新資源,，促使資源的再生利用等）和室內(nèi)環(huán)境的保護，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅,。促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展,，以確保企業(yè)的永續(xù)性經(jīng)營。

　　綠色營銷以產(chǎn)品對環(huán)境的影響作為中心點的市場營銷手段,，它是強調(diào)以環(huán)境保護為宗旨,。從本質(zhì)上改變產(chǎn)品的構(gòu)成,，使其趨向于科學、環(huán)保,、無污染,。綠色營銷的實質(zhì)是追求企業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的有機結(jié)合,，是社會營銷的一大分支,。北京東易日盛、深圳雅庭,、居眾,、一誠等裝飾企業(yè)就特別重視環(huán)保，重視綠色營銷,，并通過綠色營銷,，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由此可見,，實施有效的綠色營銷策略,，造福于廣大裝修業(yè)主乃是眾多家裝企業(yè)的當務(wù)之急?！?

　　三,、公益與慈善營銷策略

　　公益營銷是通過公益廣告或開展慈善活動來倡導(dǎo)和維護公共生活秩序和公共道德，旨在提升企業(yè)的品牌形象,。一般來說,，公益營銷的核心內(nèi)容是與精神文明建設(shè)的內(nèi)容是一致的，而且通過廣告這一獨特的形式,，輔以新穎的手法,，生動形象地進行公益宣傳，往往更容易被人們所接受,。通常公益營銷以社會問題為主題,，讓受眾審視自己的行為和周圍的環(huán)境，從而從自身做起,。在現(xiàn)實生活中,，開展公益營銷的廣告不僅局限于社會機構(gòu)、企業(yè)團體,、廣告的主題往往是人們關(guān)心的社會秩序,、自然環(huán)境、世界和平,、慈善事業(yè)等等,。帶有公益和慈善概念的商業(yè)廣告也越來越得到廣告受眾的認同，隨著這種思維文化的深入，越來越多的家裝企業(yè)出資贊助慈善事業(yè),、文化體育事業(yè)和環(huán)保事業(yè),。發(fā)布公益廣告，從回饋社會的方式借助活動宣傳企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象,。如深圳滿堂紅裝飾2001年6月份出資贊助西藏仲巴縣“希望之星”女童班,，鼎力扶植再就業(yè)工程；雅庭裝飾進入武漢市場時,，向武漢某孤兒院捐款捐物,。又如深圳海大裝飾為了讓更多的人具有更好的環(huán)保意識，向深圳南山區(qū)各大公園,、街道以及市內(nèi)一些小區(qū)捐贈了十萬元的垃圾箱,；海大熱愛自然，尊重生命,，團支部通過喂養(yǎng)益鳥的實踐活動,，教育青年愛護生命，保護動物,，每天按時到蛇口泵站輪流喂養(yǎng)麻雀,，打掃衛(wèi)生。通過一系列公益,、慈善活動，既達到廣告宣傳的商業(yè)目的,，又提升了品牌知名度和美譽度,。海大裝飾公司董事長高峰被評為深圳市十大杰出青年，并作為裝飾界杰出人物走進公益廣告,。