家裝營銷的全面策略,請簡單說明一下,,謝謝,!
家裝企業(yè)營銷最常見的是電話和網絡,當然傳統(tǒng)的營銷方式是門市和小區(qū)營銷,。這個并不是只能用一個,,其實可以結合起來,選擇各自的優(yōu)點綜合進行。不過具體的策略或者方案你要自己去下載,,可以去大禹家裝培訓,,還可 以參考《裝飾企業(yè)全程營銷管理解決系統(tǒng)》,里面有詳細介紹,。
家裝營銷方案
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了解了家裝終端攔截的方式,,接下來要根據實際情況,選擇適當的策略進行終端的攔截,。整合營銷告訴我們:平等地對待各種工具,,并有效地加以組合才能產生最大的效果。
家裝營銷攻略之終端攔截策略的形式:知己知彼,,百戰(zhàn)不怠
很多家裝公司的策劃案很漂亮,,但總是不成功,于是很多人總在抱怨各種各樣的原因,。究其原因,,大多數是沒有做好調研工作導致選擇了錯誤的攔截策略,。正確而詳細的調研應注意以下幾類:
家裝營銷攻略之終端攔截策略的形式:樓盤情報的收集
為什么要先提出這點呢,?很多人都認為,做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢,?這里我提出的是收集情報而非信息資料,。
情報細分為:
開發(fā)商的信息,包括聯(lián)系人,、聯(lián)系電話,、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費群定位,,消費購買意向(自己居住還是投資),。
物業(yè)管理的信息,包括主要聯(lián)系人和電話,,注意,,物業(yè)的保安隊長和財務人員也應列入聯(lián)系名單,小區(qū)的信息,,包括小區(qū)的建筑類型(別墅,、普通公寓等),本次交付的戶數,、時間,、期數、周邊的交通,、價格,、主力戶型。樣板房的了解也非常重要,。例如,,某些樓盤的樣板房是臺灣或者澳大利亞著名設計師設計的,,這就有戲了。業(yè)主能會去找這些設計師設計嗎,?國外設計師了解國內人的生活習慣嗎,?當然不能!這就是一個突破口,。
為了更加透徹地了解情報和控制業(yè)務員,,一般制定“樓盤信息表”,要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”,,這也是不可或缺的一個環(huán)節(jié),。
樓盤的廣告收集了之后,我們用“樓盤平均價格”,、“建筑類型”,、“交付數量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個指標將小區(qū)劃分為“A類——必須開發(fā)”,、“B——選擇性開發(fā)”,、“C——放棄”三個類別,以便制定針對性的策略,。
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