家裝企業(yè)營(yíng)銷最常見的是電話和網(wǎng)絡(luò),，當(dāng)然傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是門市和小區(qū)營(yíng)銷,。這個(gè)并不是只能用一個(gè)，其實(shí)可以結(jié)合起來,，選擇各自的優(yōu)點(diǎn)綜合進(jìn)行,。不過具體的策略或者方案你要自己去下載，可以去大禹家裝培訓(xùn),，還可 以參考《裝飾企業(yè)全程營(yíng)銷管理解決系統(tǒng)》,，里面有詳細(xì)介紹。

家裝營(yíng)銷方案

　　更多的家裝知識(shí)你可以去大禹家裝網(wǎng)看看

　　了解了家裝終端攔截的方式,，接下來要根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截。整合營(yíng)銷告訴我們：平等地對(duì)待各種工具,，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

　　家裝營(yíng)銷攻略之終端攔截策略的形式：知己知彼，百戰(zhàn)不怠

　　很多家裝公司的策劃案很漂亮,，但總是不成功,，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因,，大多數(shù)是沒有做好調(diào)研工作導(dǎo)致選擇了錯(cuò)誤的攔截策略,。正確而詳細(xì)的調(diào)研應(yīng)注意以下幾類：

　　家裝營(yíng)銷攻略之終端攔截策略的形式：樓盤情報(bào)的收集

　　為什么要先提出這點(diǎn)呢？很多人都認(rèn)為,，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢,？這里我提出的是收集情報(bào)而非信息資料。

　　情報(bào)細(xì)分為：

　　開發(fā)商的信息,，包括聯(lián)系人,、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料,。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費(fèi)群定位,，消費(fèi)購(gòu)買意向（自己居住還是投資）。

　　物業(yè)管理的信息,，包括主要聯(lián)系人和電話,，注意,，物業(yè)的保安隊(duì)長(zhǎng)和財(cái)務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息,，包括小區(qū)的建筑類型（別墅,、普通公寓等），本次交付的戶數(shù),、時(shí)間,、期數(shù)、周邊的交通,、價(jià)格、主力戶型,。樣板房的了解也非常重要,。例如，某些樓盤的樣板房是臺(tái)灣或者澳大利亞著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,，這就有戲了,。業(yè)主能會(huì)去找這些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)嗎？國(guó)外設(shè)計(jì)師了解國(guó)內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎,？當(dāng)然不能,！這就是一個(gè)突破口。

　　為了更加透徹地了解情報(bào)和控制業(yè)務(wù)員,，一般制定“樓盤信息表”,，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。

　　樓盤的廣告收集了之后,，我們用“樓盤平均價(jià)格”、“建筑類型”,、“交付數(shù)量”,、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個(gè)指標(biāo)將小區(qū)劃分為“A類——必須開發(fā)”、“B——選擇性開發(fā)”,、“C——放棄”三個(gè)類別,，以便制定針對(duì)性的策略。