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跟五一勞動節(jié)有關(guān)的房地產(chǎn)銷售方案,?

2022-05-26 11:54:27促銷策略1

五一應(yīng)該是銷售人員沖業(yè)績的好時候,,但是如果沒有一個好的方法也是不行的,。給你舉個例子,。祥和花園,,項目在2019年全年進(jìn)行認(rèn)籌,,蓄客排號近200組,,在2019年11月份開盤,,僅成交17套又遇到疫情爆發(fā),,銷售全面停滯,,后來疫情得到緩解,售樓處重新開張但是依舊沒有任何起色,。后來在鴻鵠中國的營銷策略的幫助下,,在2020年的五一節(jié)點,僅僅用五天時間便狂銷79套,!每天到訪客戶由原來的3-5組提升到10-20組,,每天來電來訪由原來的2-3組提升到20組左右。創(chuàng)造首月成交超過150套的佳績,,成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ坏谋P項目所以說,,銷售節(jié)點很重要,用對方法更重要,。

美容院五一活動方案

  武漢富晟化妝品有限公司,,第一元素化妝品湖北代理,為你解答,,五一美容活動方案,,  多用文章標(biāo)題法,其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分,通常為策劃方案名稱,。要求清楚,、明確、具體 策劃者資料介紹,。包括姓各,、單位和職務(wù)等?! ⊥瓿煞桨傅臅r間,。按實際完成方案日期填寫年/月/日?! ≌模骸 ?,、前言  2,、策劃目標(biāo):包括策劃的起因、背景,,并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么  3,、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費者分析,、競爭分析,、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(即契機(jī))和問題點是什么等,可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進(jìn)行分析,。  例如: ?。?),、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率,、市場未來的潛力,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況,?! 。?),、消費者分析:包括購買量與購買頻率,、購買時間與地點、購買動機(jī),、品牌轉(zhuǎn)換情況,、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況,?! 。?),、競爭分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位,、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競爭優(yōu)勢與劣勢,、該產(chǎn)品在公司里的地位,。或有針對性的,、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭,、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT(強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析),、競爭優(yōu)勢,、 進(jìn)入壁壘 ?。?)、機(jī)會點與問題點  4,、策略分析:可著重說明市場機(jī)會,、創(chuàng)意關(guān)鍵等  5、實施細(xì)則:即具體的方案策劃,,包括方案的實施,、人員的情況介紹和安排、檢查評估  6,、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表:資金的安排(包括資金需求量,、估值和理由、資金用途等),,預(yù)計收益和損失,、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,?! ?、方案的效果預(yù)測,。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果,。  8,、方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性,?! ?、其他備案的說明,。對多個備選的方案,,進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明?! ?0,、注意事項  營銷策劃的格式  (1)、營銷機(jī)會分析,。包括:整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析,;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析,;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析,;各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,;各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析,?! ?2)、目標(biāo)市場定位,。包括:確定目標(biāo)市場和商品定位,;經(jīng)營目標(biāo);價格策略,;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算,;促銷活動的重點和原則,;公關(guān)活動的重點和原則?! ?3),、促銷活動規(guī)劃。包括:明確促銷的目標(biāo),;選擇促銷的形式和內(nèi)容,。  (4),、分銷活動計劃,。包括:價格策略;分銷的渠道,;店鋪的陳列,;服務(wù)的質(zhì)量?! ?5),、銷售管理計劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限,;銷售目標(biāo)計劃,;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎勵措施,?! ?6)、市場反饋和調(diào)整,。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理,;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整,。

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