我覺得任何一個產(chǎn)品都能夠根據(jù)自身的特點制定出一整套策劃銷售方案,，啤酒也不例外。尤其是夏天,，正是啤酒銷售旺季,，如果能把握好這一黃金時期,，在一個區(qū)域內(nèi)爆響一個品牌完全是可能的,。一整套的方案會包括很多內(nèi)容,，還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點來制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案,，再好的方案都難做到通用,。但總的來說，在充分了解自已的產(chǎn)品的特點的前提下,，方案無外乎如下幾點：1.根據(jù)產(chǎn)品的定位,，找出適合的消費群體。2.與同類產(chǎn)品相比較,，找出自己產(chǎn)品的最大賣點,，并將之最大化傳播。3.針對前期資金回籠不到位,、人員配備較困難的普遍性,，集中精銳力量打一個點，繼而再以點帶面,，擴大銷售,。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷售覆蓋提高銷售業(yè)績。5.在資金和人力齊備的情況下,，通過公益活動愛心活動提高品牌美益度,，固化品牌形象。6.旺季末利用庫存產(chǎn)品大搞主題性強的公眾活動,，一方面處理庫存,，一方面為淡季銷售做好鋪墊。

急,，急需漓泉啤酒促銷策劃方案?。?！

七,、要明確消費者兌獎的方法1、兌換一定要比較容易實現(xiàn),，要有足夠多的兌換點,；2、消費者兌獎一般是在終端都可以實現(xiàn),，所以之前對終端要進行活動告知,，否則消費者沒法兌獎。大獎為便于控制可以在公司里來兌換,；3,、獎品或贈品在終端兌換時，廠家必須要給予終端一定的“手續(xù)費”,，如消費者用“再來一瓶”瓶蓋在終端可換一瓶酒水,，那么可以設(shè)計終端用十個“再來一瓶”瓶蓋換一箱酒（12瓶/箱）的政策，一來感謝終端對我們促銷工作的支持,，二來也補償一下終端為我們墊付的贈品費用,。八,、注意產(chǎn)銷銜接瓶蓋設(shè)獎活動因為涉及的生產(chǎn)物料準備（如有獎標識的瓶蓋、瓶標的采購）及生產(chǎn)上的安排,，必須提前溝通好,，以確保瓶蓋設(shè)獎酒上市時間、中獎比例正確投放,、旺季不斷貨等,。實際上銷售部門可以給生產(chǎn)簡活動溝通內(nèi)容，如從某時開始生產(chǎn)某款酒時設(shè)瓶蓋獎,，共十萬箱,，每兩萬箱為一批。然后明確每一批的中獎瓶蓋的設(shè)放比例就行了,，這樣生產(chǎn)上在排計劃時,，到了多少量了就換什么中獎比例，如下表所示(略),。九,、宣傳物料準備/宣傳告知活動告知是促銷能否成功的關(guān)鍵，要有相應(yīng)的宣傳物料準備,。針對消費的有POP,、啤酒瓶背標、吊旗,、橫幅等地面推廣手段（高空媒體,、軟文等視情況使用），針對終端的可以設(shè)計一個簡單的活動告知宣傳頁,。針對如何宣傳告知,，在活動開始前要對業(yè)務(wù)人員進行專門的培訓。對于消費者的活動告知手段不能太單一,，POP數(shù)量要充足,，重要的一點是業(yè)務(wù)人員要能在最快的時間里有效張貼出去，并準備更新,；對于終端的告知不能只把宣傳單放到終端柜臺,，而是要先與終端老板當面溝通然后再放一張宣傳頁，否則沒幾個老板會看的或者看了也不能完全理解,。十,、注意事項1、在瓶蓋設(shè)獎酒投放市場時,，以前瓶蓋中沒有叫獎的酒需要更換掉,，調(diào)到其它區(qū)域或換到不需要瓶蓋獎的餐飲店去銷售。2、終端及經(jīng)銷商收上來的瓶蓋要及時給他們兌現(xiàn),，這種活動在后期最容最容易發(fā)生有獎瓶蓋回收不及時的“遺留問題”,，要充分重視。3,、瓶蓋中獎率不能在過程中減少,，并且生產(chǎn)時要混均，不能失信與消費者（因為我們已經(jīng)宣傳出去了）,。4、廠家回收上來的瓶蓋要有專人管理,，銷毀時要有幾個部分如銷管部,、財務(wù)部、倉庫等人員同時參與,，點上汽油燒掉

費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了,，其余哪怕堆到居民的家里也沒有產(chǎn)生實際的“消費”，都是一種“庫存轉(zhuǎn)移”,，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎”進行消費者拉動一直是慣用的手法,。但方案是否合適、能有多大效果,，對多數(shù)中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了,，本文結(jié)合咨詢工作實踐，就此活動的設(shè)計談一點看法,。一,、明確瓶蓋設(shè)獎的目的瓶蓋設(shè)獎是首先針對消費者拉動的，只有消費者在打開啤酒后才有可能得到,。一來是給消費者利益引誘,，二來也可以迎合大眾消費者“賭”的本性，所以可以產(chǎn)生“拉動”作用,。而且,，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷售的熱情和信心，特別是便民店主對啤酒銷售的前景很在意,，瓶蓋設(shè)獎有利于鋪貨,。二、給瓶蓋設(shè)獎活動一個主題這是現(xiàn)在啤酒廠家設(shè)計揭蓋有獎活動時最容易走的誤區(qū),，以為瓶蓋設(shè)獎只是“再來一瓶”或“抵值伍角”,。誠然，任何促銷活動都有“讓利”的本性,，但作為廠家應(yīng)該弱化這種概念,，給瓶蓋設(shè)獎活動一個主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場打出的“暢飲好心情，越喝越開心”的主題,，就簡單易記,，便于理解。首先,，賦于活動主題就使活動出師有名,，名正言順了，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的,；第二,，有了活動主題也便于宣傳，在宣傳品設(shè)計,、業(yè)務(wù)員推介等操作時有了主“主題”就有了“神”,。第三，瓶蓋設(shè)獎的單項獎力度不宜太大,，一來在費用限制和中獎率要求下單項力度大不了,，二來也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺，而且在遇到大獎（如電動自行車,、數(shù)碼相機）出現(xiàn)的時候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下,，以期更好的效果。三,、選擇合適的投放時間瓶蓋設(shè)獎一般是在動銷比較好的時候使用效果較好,，所以一般是在銷售旺季做這種活動。對啤酒企業(yè)而言,，可以在三四月份鋪貨的時候使用帶瓶蓋獎的酒,。而且持續(xù)時間要有一定的保證，因為告知需要一定時間,，試飲也需要時間,，要讓消費者真正感覺到瓶蓋中獎的樂趣而產(chǎn)生再次購買的拉動目的，持續(xù)時間至少需要兩個月