農(nóng)村合作社制作的綠茶在拓展市場(chǎng)前建議先做好定位,、定價(jià),、拓展通路、促銷(xiāo),、競(jìng)爭(zhēng)者綠茶和自己茶優(yōu)劣勢(shì)分析,，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額、所需花費(fèi)的財(cái)務(wù)核算幾方面的討論決策,，才能做到心中有數(shù),，穩(wěn)中求勝

1.綠茶是在所有茶中消費(fèi)量最大的、最為普及的,，如果是貨真價(jià)實(shí)的國(guó)內(nèi)六大名綠茶也一般不存在拓展市場(chǎng)的問(wèn)題,，那么是一般綠茶的市場(chǎng)拓展就要花點(diǎn)功夫才行

2.除了國(guó)內(nèi)六大名綠茶之外，很多地方都有當(dāng)?shù)孛麅?yōu)綠茶,，具有品牌知名度和一定區(qū)域影響力,，所以合作社制作的綠茶首先要做好市場(chǎng)定位

3.是高端、中端,，低端茶,？主要拓展的區(qū)域是哪些，是部分地區(qū)還是全國(guó),？是一般的臺(tái)地茶還是生態(tài)無(wú)污染的,？茶是入口之物，安全第一,，其他才是其次,，所以建議一般合作社從落實(shí)生態(tài)無(wú)污染的生態(tài)茶著手，市場(chǎng)拓展相對(duì)容易些

4.定位好后就是定價(jià),，通過(guò)財(cái)務(wù)核算出綠茶成品的原料成本,，加上預(yù)算的財(cái)管銷(xiāo)費(fèi)用，自己預(yù)期的茶利潤(rùn),，核算到單位多少價(jià)格,，就是茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格初步定價(jià)了

5.接下來(lái)是怎么拓展的渠道問(wèn)題,，怎么賣(mài)、誰(shuí)來(lái)賣(mài),？傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式,、直銷(xiāo)、定制,、體驗(yàn)采摘制作,？自媒體平臺(tái)、電商還是實(shí)體拓展,？包裝漂亮還是土土自然,？具體的自己和請(qǐng)人指導(dǎo)確定適合自己的拓展模式

6.然后是相對(duì)應(yīng)拓展渠道的相關(guān)費(fèi)用、促銷(xiāo),、品嘗的費(fèi)用預(yù)算

7.自己內(nèi)部事項(xiàng)搞定了,，接著就是做要拓展市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查，前幾位主要競(jìng)爭(zhēng)綠茶廠商,、品牌相對(duì)應(yīng)綠茶的優(yōu)劣勢(shì)分析,，對(duì)比自己的優(yōu)劣勢(shì)分析,，作出實(shí)戰(zhàn)的定位,、定價(jià)、拓展渠道的再次調(diào)整,，盡量避開(kāi)對(duì)方優(yōu)勢(shì),，突出自身優(yōu)勢(shì)和差異性特色，差異性越大,、越獨(dú)特越好

8.四月初是春茶制作時(shí)節(jié),，我去了大理蒼山一處村委會(huì)荒廢的幾十畝的小茶園，原來(lái)傳統(tǒng)制作綠茶,，這是大理五十年代人民公社時(shí)期在大理蒼山半坡種的,，有六十年樹(shù)齡，因?yàn)榱可?，人工貴,，售價(jià)也非常低沒(méi)有辦法維持就荒廢了，我去看了后有不同的想法,，那個(gè)茶園太天然,，沒(méi)有人工干預(yù)，更談不上噴灑什么大家不喜歡的東西,，而且是在松樹(shù)林里面,，松林里面，松林里面,，太獨(dú)一無(wú)二啦,！簡(jiǎn)直是生態(tài),、自然無(wú)人工干預(yù)的生態(tài)茶園活標(biāo)本，而且海拔在2500左右,，病蟲(chóng)害很少,，太美太好的生態(tài)茶了，建議他們就是保持這樣狀態(tài),，傳統(tǒng)制作法,，有多少量就做多少量，做成大理生態(tài)綠茶,，取個(gè)好名字,，把價(jià)格提到合理價(jià)位，不愁賣(mài)不出去,，我都想每年定制一些放著自己和招待朋友吃,，這樣的綠茶，朋友你愿意買(mǎi)嗎,？

8.茶葉市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟,，特別是綠茶量大普及，實(shí)體,、電商,、自媒體各類(lèi)都有數(shù)不清的商家和品牌，不做好以上的內(nèi)功靠自然而然的方式拓展,，無(wú)異于是冒險(xiǎn)或者得不償失

9.合作社是國(guó)內(nèi)很好的三農(nóng)模式,，自身具備很多優(yōu)勢(shì)，包括政府政策扶持偏向,，但是打鐵還需本身硬,，拓展市場(chǎng)的前中后基礎(chǔ)一定要打?qū)崳貏e是綠茶市場(chǎng),，需要認(rèn)真仔細(xì),，有人指導(dǎo)的前提下提高到戰(zhàn)略高度，制定適合自身的實(shí)際可操作的模式和方法,，才能穩(wěn)中求勝,，給合作社帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)效益，我只能給予大致的輪廓建議,，依據(jù)這些框架落實(shí)細(xì)節(jié)不可輕視想當(dāng)然,，知己知彼此，才能在綠茶市場(chǎng)打出合作社的一片天地,，不妥之處敬請(qǐng)指教交流,！