產(chǎn)品策略產(chǎn)品不僅是企業(yè)生產(chǎn)的結(jié)果,，也是企業(yè)面對客戶的最直接方式,，讓企業(yè)的產(chǎn)品更能適應(yīng)消費者的需求,，形成更大程度的滿足，這就是產(chǎn)品策略的本質(zhì),，而這種策略的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在三個環(huán)節(jié)即生產(chǎn)前、生產(chǎn)中,、生產(chǎn)后,。首先，在產(chǎn)品生產(chǎn)前,，企業(yè)就必須就產(chǎn)品進(jìn)行市場定位計劃,，明確自己的產(chǎn)品所面對的社會消費群體或潛在的消費群體，在此基礎(chǔ)上完成對產(chǎn)品的樣品進(jìn)行制作,，為投入生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。其次,，在產(chǎn)品生產(chǎn)中，這個環(huán)節(jié)表面上看并不一定可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)價值達(dá)成,，但是在整體的產(chǎn)品策略來說,，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是提高產(chǎn)品附加值和保證產(chǎn)量的關(guān)鍵，在于提供足夠的技術(shù)和工藝實現(xiàn)設(shè)計中的產(chǎn)品價值,。最后,，在產(chǎn)品生產(chǎn)后，將產(chǎn)品推向市場即使進(jìn)入價格,、渠道,、促銷環(huán)節(jié)并不意味著產(chǎn)品策略的結(jié)束，在這一階段企業(yè)還要為保證產(chǎn)品的質(zhì)量和后期服務(wù)做好準(zhǔn)備,。2價格策略在產(chǎn)品完成生產(chǎn)推向市場前,，企業(yè)還必須為產(chǎn)品在市場上確定其交換價值即價格，在制定價格之前必須完整地考慮各個方面從多個角度綜合考量才能最終制定出一個合理的價格,，使得產(chǎn)品具有更強的市場價格競爭優(yōu)勢,。在做到合理定價時，應(yīng)該從成本,、目標(biāo),、市場三個方面進(jìn)行綜合后形成最終價格：成本方面，企業(yè)從事商品生產(chǎn)的直接目的就是實現(xiàn)盈利,，而且是盡可能大的盈利,，因而在投入成本時，都會盡可能地壓縮,，然后不論怎么壓縮都還是有一定的成本基數(shù),，這個基數(shù)就是不可變成本和可變成本之和；目標(biāo)方面,，這是企業(yè)在銷售之前早已制定好的盈利計劃,，其中包含了產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售量,、市場拓展等因素,，在戰(zhàn)略上實現(xiàn)盈利的重要手段；市場方面,，產(chǎn)品的定價必須以市場為導(dǎo)向,，才有可能實現(xiàn)自身的價值特別是需要就客戶在價格上，所呈現(xiàn)的心理承受力盡心研究,。3渠道策略當(dāng)下,，在市場營銷策略的實施上，人們愈加偏向于對銷售渠道的研究和改善，因為渠道策略是產(chǎn)品和消費終端之間的對話,，也是構(gòu)建產(chǎn)品銷售價值實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié),。針對渠道策略的變革非常快,，從最初的“金字塔”逐層等級模式,，日漸變得更加趨于“扁平化”“網(wǎng)格化”。1.1.4促銷策略促銷策略在產(chǎn)品營銷策略中,，地位比較低,，更大程度上來說，它更像是一種手段,，并且是直接面向消費者的需求,、購買力等具象性的方式。在促銷環(huán)節(jié)中,，大多數(shù)的企業(yè)會選擇以主動或被動的態(tài)度去面對,，被動促銷的手段主要以“點對點”“人對人”的形式面向消費者，而主動促銷的手段則是以一種間接的形式去開展,，尤其是通過公眾媒體向消費者傳遞信息的形式,。

手機已經(jīng)成為了人們必不可少的生活必須品，順應(yīng)這種潮流就出現(xiàn)了諾基亞,，蘋果,，三星，小米等手機企業(yè)的產(chǎn)生,。而中國這個擁有13億人口的國家,，迅速被各大廠商認(rèn)為最有前景和潛力的市場。本文章主要分析三星手機如何在如此激烈的競爭市場中占有一席之地,。二·三星公司簡介 三星集團(tuán)是韓國第一大企業(yè),，同時也是一個跨國的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國際下屬企業(yè),，旗下公司有：三星電子,，三星產(chǎn)物，三星物產(chǎn),，三星航空等等。業(yè)務(wù)涉及電子,，金融,，機械，化學(xué)等眾多領(lǐng)域,。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業(yè)之列,，三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手機生產(chǎn)商，全球營收最大的電子企業(yè),，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元,。三星的智能手機銷售量在世界已超越蘋果公司，成為最大的手機生產(chǎn)商,。三星有近20種產(chǎn)品在世界市場占有率居全球企業(yè)之首,，在國際市場上彰顯出雄厚實力。三,、三星手機在中國的營銷策略 在市場成熟期,，隨著市場的發(fā)展，手機品牌的不斷增多,，品牌對于手機消費者來說,，目前主要起到了一個品牌門檻的作用：即消費者購買手機進(jìn)行選購考慮的前提首先肯定是一個比較知名的品牌，有所聞有所見,。但僅此是不夠的,，知名的品牌眾多，只是列入了考慮的范圍之內(nèi),，關(guān)鍵還是看手機產(chǎn)品本身是否能夠吸引人（手機外型是否吸引,，手機功能是否滿足，手機性能是否信服）,，以及在賣場的現(xiàn)場購買促動（促銷熱情,、促銷贈品、價格）等,。（1）市場細(xì)分及目標(biāo)市場 三星的市場細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場,。三星手機產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時尚人群。這部分人既有消費能力,，又勇于嘗試新事物,，是手機主要消費群。三星手機對于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向,。比較其他品牌側(cè)重價格戰(zhàn)而言,，三星將一種價位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價值。