產(chǎn)品策略產(chǎn)品不僅是企業(yè)生產(chǎn)的結(jié)果，也是企業(yè)面對(duì)客戶的最直接方式,，讓企業(yè)的產(chǎn)品更能適應(yīng)消費(fèi)者的需求,，形成更大程度的滿足，這就是產(chǎn)品策略的本質(zhì),，而這種策略的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)即生產(chǎn)前,、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后,。首先,，在產(chǎn)品生產(chǎn)前，企業(yè)就必須就產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位計(jì)劃,，明確自己的產(chǎn)品所面對(duì)的社會(huì)消費(fèi)群體或潛在的消費(fèi)群體,，在此基礎(chǔ)上完成對(duì)產(chǎn)品的樣品進(jìn)行制作，為投入生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。其次,，在產(chǎn)品生產(chǎn)中，這個(gè)環(huán)節(jié)表面上看并不一定可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值達(dá)成,，但是在整體的產(chǎn)品策略來說,，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是提高產(chǎn)品附加值和保證產(chǎn)量的關(guān)鍵，在于提供足夠的技術(shù)和工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品價(jià)值,。最后,，在產(chǎn)品生產(chǎn)后，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)即使進(jìn)入價(jià)格,、渠道,、促銷環(huán)節(jié)并不意味著產(chǎn)品策略的結(jié)束，在這一階段企業(yè)還要為保證產(chǎn)品的質(zhì)量和后期服務(wù)做好準(zhǔn)備。2價(jià)格策略在產(chǎn)品完成生產(chǎn)推向市場(chǎng)前,，企業(yè)還必須為產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定其交換價(jià)值即價(jià)格,，在制定價(jià)格之前必須完整地考慮各個(gè)方面從多個(gè)角度綜合考量才能最終制定出一個(gè)合理的價(jià)格，使得產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在做到合理定價(jià)時(shí),，應(yīng)該從成本、目標(biāo),、市場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行綜合后形成最終價(jià)格：成本方面,，企業(yè)從事商品生產(chǎn)的直接目的就是實(shí)現(xiàn)盈利，而且是盡可能大的盈利,，因而在投入成本時(shí),，都會(huì)盡可能地壓縮，然后不論怎么壓縮都還是有一定的成本基數(shù),，這個(gè)基數(shù)就是不可變成本和可變成本之和,；目標(biāo)方面，這是企業(yè)在銷售之前早已制定好的盈利計(jì)劃,，其中包含了產(chǎn)品產(chǎn)量,、銷售量、市場(chǎng)拓展等因素,，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)盈利的重要手段；市場(chǎng)方面,，產(chǎn)品的定價(jià)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，才有可能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值特別是需要就客戶在價(jià)格上，所呈現(xiàn)的心理承受力盡心研究,。3渠道策略當(dāng)下,，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施上，人們愈加偏向于對(duì)銷售渠道的研究和改善,，因?yàn)榍啦呗允钱a(chǎn)品和消費(fèi)終端之間的對(duì)話,，也是構(gòu)建產(chǎn)品銷售價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。針對(duì)渠道策略的變革非?？?，從最初的“金字塔”逐層等級(jí)模式，日漸變得更加趨于“扁平化”“網(wǎng)格化”,。1.1.4促銷策略促銷策略在產(chǎn)品營(yíng)銷策略中,，地位比較低，更大程度上來說,，它更像是一種手段,，并且是直接面向消費(fèi)者的需求、購(gòu)買力等具象性的方式。在促銷環(huán)節(jié)中,，大多數(shù)的企業(yè)會(huì)選擇以主動(dòng)或被動(dòng)的態(tài)度去面對(duì),，被動(dòng)促銷的手段主要以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”“人對(duì)人”的形式面向消費(fèi)者，而主動(dòng)促銷的手段則是以一種間接的形式去開展,，尤其是通過公眾媒體向消費(fèi)者傳遞信息的形式,。

手機(jī)已經(jīng)成為了人們必不可少的生活必須品，順應(yīng)這種潮流就出現(xiàn)了諾基亞,，蘋果,，三星,，小米等手機(jī)企業(yè)的產(chǎn)生,。而中國(guó)這個(gè)擁有13億人口的國(guó)家，迅速被各大廠商認(rèn)為最有前景和潛力的市場(chǎng),。本文章主要分析三星手機(jī)如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占有一席之地,。二·三星公司簡(jiǎn)介 三星集團(tuán)是韓國(guó)第一大企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè),，旗下公司有：三星電子,，三星產(chǎn)物，三星物產(chǎn),，三星航空等等,。業(yè)務(wù)涉及電子，金融,，機(jī)械,，化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列,，三星電子是旗下最大的子公司,，目前已是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，全球營(yíng)收最大的電子企業(yè),，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元,。三星的智能手機(jī)銷售量在世界已超越蘋果公司，成為最大的手機(jī)生產(chǎn)商,。三星有近20種產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率居全球企業(yè)之首,，在國(guó)際市場(chǎng)上彰顯出雄厚實(shí)力。三,、三星手機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷策略 在市場(chǎng)成熟期,，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)品牌的不斷增多,，品牌對(duì)于手機(jī)消費(fèi)者來說,，目前主要起到了一個(gè)品牌門檻的作用：即消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)進(jìn)行選購(gòu)考慮的前提首先肯定是一個(gè)比較知名的品牌,，有所聞?dòng)兴姟５珒H此是不夠的,，知名的品牌眾多,，只是列入了考慮的范圍之內(nèi)，關(guān)鍵還是看手機(jī)產(chǎn)品本身是否能夠吸引人（手機(jī)外型是否吸引,，手機(jī)功能是否滿足,，手機(jī)性能是否信服），以及在賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買促動(dòng)（促銷熱情,、促銷贈(zèng)品,、價(jià)格）等。（1）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng) 三星的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場(chǎng),。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群,。這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物,，是手機(jī)主要消費(fèi)群,。三星手機(jī)對(duì)于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來消費(fèi)的價(jià)值取向。比較其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)而言,，三星將一種價(jià)位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價(jià)值,。