消費者都有這樣的心理,，寧愿買信得過的熟悉了的老產(chǎn)品,，也不愿意去試一試也許更方便更好用的新產(chǎn)品,。但是沒有銷售者會一直賣老產(chǎn)品,，老產(chǎn)品也最終會被淘汰。那么如何推銷新產(chǎn)品,，就是一種頗為有挑戰(zhàn)意味的工作了,。這里就來討論一下關(guān)于新產(chǎn)品推銷的一些技巧。
　　1,、新產(chǎn)品的特性要全面了解
　　對于一種新產(chǎn)品的上市,，顧客可以不去了解它的特性,，但零售客戶必須了解,，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產(chǎn)品的特性,，不僅無法答復(fù)顧客,，向顧客推薦，而且你的經(jīng)營形象也會大打折扣,。因此,，在接觸到新產(chǎn)品后，要盡快掌握它的有關(guān)信息,。你可以抽出時間對新產(chǎn)品仔細(xì)觀察研究一番,，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認(rèn)真聆聽顧客的評價,，還要咨詢客戶經(jīng)理,。無論是對產(chǎn)品的產(chǎn)地、日期,、包裝還是對產(chǎn)品的性能,、使用方法、壽命等都要進(jìn)行全面了解,。同時,，還要注意這一產(chǎn)品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋,。只有全面掌握了新產(chǎn)品的信息,，才能有的放矢，并在給顧客介紹時做到游刃有余,。
　　2,、新產(chǎn)品擺放的位置要顯眼
　　產(chǎn)品的擺放是有講究的。新產(chǎn)品最好是擺放在柜臺或貨架的顯眼位置,，這樣能給顧客造成視覺沖擊,，達(dá)到吸引顧客的目的,。同時，還可以將新產(chǎn)品緊挨著暢銷老產(chǎn)品擺放,，這樣顧客購買暢銷老產(chǎn)品時能夠很容易發(fā)現(xiàn)它,。
　　3、新產(chǎn)品的宣傳要到位
　　新商品的宣傳除了電視廣告,、廣播等之外,，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品,，銷售員可以先針對老顧客進(jìn)行推銷,，因為老顧客對你的印象好，對你信任,，對你的推薦也往往能接受,。同時，要經(jīng)常向顧客介紹,，顧客進(jìn)行購買時,，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買,，但也能產(chǎn)生一定的宣傳效果,。
　　4、新產(chǎn)品的促銷更容易讓消費者接受
　　降價或者是贈送禮品,、優(yōu)惠券等這些傳統(tǒng)手法都可以給消費者一種良好的購買欲,。消費者通過優(yōu)惠的價格購買到了新產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品可以給他們帶來更好的服務(wù),，他們也會向別人推薦,。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑,，口頭上的廣告是最有效的,。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產(chǎn)品的好感,。
　　另外還有一些小TIPS：做好售后調(diào)查,，跟蹤詢問購買了新產(chǎn)品的顧客的意見；推銷新產(chǎn)品時,，要合理安排時間,，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略,，推銷不是一味的蠻干,，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高,；有時要利用團(tuán)隊的力量,，有時碰到自己無法解決的問題時,，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,，盡量自己解決,；有時可以采用非常規(guī)的推銷方法，吸引消費者的目光,；銷售人員要有良好的心理素質(zhì),，推銷新產(chǎn)品時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是消費者不愿意購買新產(chǎn)品，或者是對新產(chǎn)品進(jìn)行批判,，所以要承受被拒絕,、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象,，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒,。
　　總之，新產(chǎn)品的推銷是一個系統(tǒng)過程,，銷售者只有全面了解新產(chǎn)品的特性并把握顧客的消費特點,，才能將新產(chǎn)品的銷售“一炮打響”。