消費者都有這樣的心理，寧愿買信得過的熟悉了的老產品,，也不愿意去試一試也許更方便更好用的新產品,。但是沒有銷售者會一直賣老產品，老產品也最終會被淘汰,。那么如何推銷新產品,，就是一種頗為有挑戰(zhàn)意味的工作了。這里就來討論一下關于新產品推銷的一些技巧,。
　　1,、新產品的特性要全面了解
　　對于一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性,，但零售客戶必須了解,，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性,，不僅無法答復顧客,，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣,。因此,，在接觸到新產品后，要盡快掌握它的有關信息,。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番,，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價,，還要咨詢客戶經理,。無論是對產品的產地、日期,、包裝還是對產品的性能,、使用方法、壽命等都要進行全面了解,。同時,，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋,。只有全面掌握了新產品的信息,，才能有的放矢,，并在給顧客介紹時做到游刃有余。
　　2,、新產品擺放的位置要顯眼
　　產品的擺放是有講究的,。新產品最好是擺放在柜臺或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊,，達到吸引顧客的目的,。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放,，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發(fā)現(xiàn)它,。
　　3、新產品的宣傳要到位
　　新商品的宣傳除了電視廣告,、廣播等之外,，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品,，銷售員可以先針對老顧客進行推銷,，因為老顧客對你的印象好，對你信任,，對你的推薦也往往能接受。同時,，要經常向顧客介紹,，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦,，盡管他可能不買,，但也能產生一定的宣傳效果。
　　4,、新產品的促銷更容易讓消費者接受
　　降價或者是贈送禮品,、優(yōu)惠券等這些傳統(tǒng)手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優(yōu)惠的價格購買到了新產品,，如果新產品可以給他們帶來更好的服務,，他們也會向別人推薦。俗話說,，金杯銀杯不如群眾的口碑,，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處,，以增加他們對新產品的好感,。
　　另外還有一些小TIPS：做好售后調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見,；推銷新產品時,，要合理安排時間,，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略,，推銷不是一味的蠻干,，要隨時總結經驗，不斷提高,；有時要利用團隊的力量,，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助,。但通常情況下不要輕易求助,，盡量自己解決；有時可以采用非常規(guī)的推銷方法,，吸引消費者的目光,；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現(xiàn)象是消費者不愿意購買新產品,，或者是對新產品進行批判,，所以要承受被拒絕、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象,，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
　　總之,，新產品的推銷是一個系統(tǒng)過程,，銷售者只有全面了解新產品的特性并把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售“一炮打響”,。