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你這個應(yīng)該很好做,。弄2個素質(zhì)好的業(yè)務(wù)員,、各省各大城市專門找酒類經(jīng)銷商或?qū)I(yè)批發(fā)商,。

一般很好談成

白酒怎么給消費者搞活動

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現(xiàn)在的活動的花樣很多,，但總的來說也無非是買贈促銷,，打折促銷,，買贈的種類層出不窮,，像買酒送酒，買就送禮品,，買酒送家電,，賣酒送一些生活用品，總的來說就是讓利于消費者,，像打折的就更多了,，像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣30或者更低。還有就是抽獎,，買幾瓶或者買幾件就可以抽獎,，等活動，總之活動要本著,，簡單明了,，既然是活動嗎，就有她的時間限制,，所以價格才是她的勝利法寶,。

怎么樣給白酒《消費者》搞活動需要可以套用的案例 謝謝 急用

　　我給你說一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案,。
　　店終端是白酒商家必爭之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,，酒店的檔次、地段,、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分,。

　　一,、主流酒店老板

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端,，其消費主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行,。

　　促銷手段：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策,。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值,。

　　鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店,，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率,，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。
　　對于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

　　二、酒店促銷員或服務(wù)員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離,。

　　促銷手段：

　　對于白酒新品而言,，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費,。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,，有效提高其積極性,；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展,。

　　促銷策略：

　　文化性促銷,。招聘儀表端莊、得體,、形象佳,、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動,。

　　三、酒店消費者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售,，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

　　促銷手段：

　　促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率,。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店,，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元,，2個十港幣,，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

　　掀起有獎促銷,。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,，集卡有獎活動,；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價值性、品位性,。

　　后記：新,、利、易的促銷三原則

　　促銷策略首先要創(chuàng)新,，讓消費者擁有一種新鮮感,，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新,；其次要讓消費者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益,，只有看得見的利益才最有殺傷力,；最后就是簡單可行，易于操作,，否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑,，降低促銷效果，而且會增大操作成本,。

　　雖然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力,，但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,，其促銷形式應(yīng)給予消費者直接的經(jīng)濟利益,，譬如現(xiàn)金，因為消費者在消費新產(chǎn)品時會存在很大的風(fēng)險,，而直接的經(jīng)濟利益會有效地降低消費者消費風(fēng)險,；當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后，其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,，應(yīng)帶有一定的文化性,，這樣的促銷會給消費者帶來附加值，達到進一步提升品牌與提升銷量的目的,。