剛才看了一下中國(guó)女裝網(wǎng)紅第一股：如涵控股,。去年銷售20億,，網(wǎng)紅113名，虧損6000萬(wàn),。,。。說(shuō)這什么意思呢,？一句話,，現(xiàn)在實(shí)體服裝店不好干。,。,。如今的服裝實(shí)體店，相較五六年前,，眀顯旺季時(shí)間變短,，淡季時(shí)間加長(zhǎng)。過(guò)去談季,，一般而言,，年后一個(gè)月，年中七八月?，F(xiàn)在,，淡季近六個(gè)月。。,。對(duì)普通服裝店而言,，淡季促銷搞活動(dòng)，一般就是打折降價(jià)銷售,。,。?，F(xiàn)在有一個(gè)新問(wèn)題出在哪呢,？各種促銷活動(dòng)年年搞，顧客早已審美疲勞了,，量不一定跟的上,，尤其對(duì)一些小牌子。,?！，F(xiàn)在的尷尬是,，在互聯(lián)網(wǎng)信息高度透明的今天,，從新款上季的第一天起，同款各種價(jià)位質(zhì)量不同的衣服便都有,，從二三十至上千,，都有。甚至你搞活動(dòng)虧錢(qián)賣(mài),，顧客也有人不認(rèn)為你便宜,。。,。當(dāng)然,，便宜還是有一定效果。個(gè)人認(rèn)為,，在如今服裝業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的今天,，一年四季，你都要當(dāng)成淡季對(duì)待,。利潤(rùn)低或保本的貨必須天天有,，有利潤(rùn)款式新的貨更須時(shí)時(shí)更新。,。,。總之一句話,，1/3的服裝搞活動(dòng),，2/3的貨要有合理利潤(rùn),，以市場(chǎng)中間售價(jià)為平衡點(diǎn)，過(guò)高過(guò)低均不妥,。,。。

如果你的服裝店?duì)I業(yè)額提不起來(lái),，你會(huì)采取什么樣的營(yíng)銷手段,？

謝邀！隨著我國(guó)這些年改革開(kāi)放的發(fā)展,，越來(lái)越多的人投身到了創(chuàng)業(yè)的大潮中,，服裝業(yè)作為一種大眾產(chǎn)業(yè)，受到了大多數(shù)商人的青睞,。因此服裝店在全國(guó)的數(shù)量也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了,，因此營(yíng)業(yè)額受到了很大的影響,。那么，我們又該采取什么營(yíng)銷手段將服裝店的營(yíng)業(yè)額提起來(lái)呢?坤鵬論簡(jiǎn)單的談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

一,、期望提升營(yíng)業(yè)額前需要注意的問(wèn)題

服裝店?duì)I業(yè)額要想提升,，銷量是最重要的，哪怕單價(jià)利潤(rùn)低一些,，有足夠的銷量,，累積在一起，銷售額仍然是巨大的,。但有句話叫百衣中百客,，有許多商家為了追求營(yíng)業(yè)額而擴(kuò)充自己的經(jīng)營(yíng)種類和服裝樣式，以為這樣就可以增加自己的營(yíng)業(yè)額,，卻沒(méi)想到大量的存貨堆積會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致資金鏈斷裂，就會(huì)面臨倒閉的危險(xiǎn),，所以說(shuō)服裝的進(jìn)貨額和營(yíng)業(yè)額相互關(guān)聯(lián)又相互牽制,。在進(jìn)貨時(shí)仍然需要根據(jù)營(yíng)業(yè)額來(lái)掌握進(jìn)貨額的尺度。不要因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額提不起來(lái)而靠壓低價(jià)格,，增加進(jìn)貨額盲目經(jīng)營(yíng),。

二、如何提高營(yíng)業(yè)額

傳統(tǒng)的服裝店都是單一的店面銷售,，所以銷量有限,，那么必須有一定的銷售策略才可以使你的服裝店起死回生。不要妄想再象以前那樣在門(mén)店窗戶上張貼促銷的大紅紙就可以招來(lái)許多顧客,，以前人們見(jiàn)到促銷一窩蜂的上去搶的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，需要轉(zhuǎn)變觀念，了解消費(fèi)者的需求，抓住客戶的心理,，才可以將自己的服裝店立于不改之地,。

首先明確定位服裝店的檔次，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出,，低端產(chǎn)品適合普通大眾,，近幾年人們的需求越來(lái)越高，普通大眾甚至一些城市周邊農(nóng)村人也開(kāi)始在城里購(gòu)房買(mǎi)車,，經(jīng)濟(jì)支出較大,，只一輛家用車的家庭支出每年大約兩萬(wàn)左右，所以購(gòu)買(mǎi)衣物的時(shí)候仍然會(huì)挑最便宜的購(gòu)買(mǎi),，越省越好,，每個(gè)城市都有幾家大型平價(jià)服裝超市，而且客流量超多,，只要銷售量大,，營(yíng)業(yè)成本自然就降下來(lái)。比如說(shuō)服裝從廠家拿貨價(jià)比從代理商拿貨價(jià)低百分之五十左右,。所以可以考慮將服裝店定位于平價(jià)大眾銷費(fèi),，店內(nèi)服裝的價(jià)格低于網(wǎng)絡(luò)，生意自然會(huì)火爆,。

當(dāng)然,，一些人可能不喜歡開(kāi)低端的服裝店，那么就要打造一家品牌店,，并不一定是單一品牌的服裝店,，而要打造出自己的店鋪特色，讓顧客能夠記住,，定位好消費(fèi)群體,，并且也考驗(yàn)開(kāi)店人的眼光，能夠拿到市面上沒(méi)有的貨,，并且款式,、樣式新穎，性價(jià)比高的服裝,。讓別人一提滿口稱贊,，就會(huì)銷售出去大量的產(chǎn)品提升營(yíng)業(yè)額。

除了以上所述,，現(xiàn)在服裝店的銷售形式開(kāi)始多樣化,，可以采用線上、線下結(jié)合的方式銷售,，比如在微信的朋友圈實(shí)物展示,、促銷活動(dòng),、線上選貨送貨等，開(kāi)辟多種銷售渠道,，服務(wù)大眾以便提升營(yíng)業(yè)額,。