嘿嘿,，這個(gè),，有意思哦~

利益已經(jīng)很清楚的嘛：除臭

注意,！殺菌不是利益，而是功能哦,。

這個(gè)概念要搞清楚先,。你的產(chǎn)品為什么能除臭（這是客戶需求的利益），因?yàn)楫a(chǎn)品有殺菌的功能（支撐利益的成立）,。

OK,。搞清楚了這個(gè)時(shí)候，就要看具體你能執(zhí)行的促銷形式是什么呀的,。能有適當(dāng)?shù)男麄髌仿?？能組織一場(chǎng)路演活動(dòng)嗎？

簡(jiǎn)單假設(shè)下,，你是在商場(chǎng)里銷售這個(gè)產(chǎn)品,。那么好的，最重要的首先是你產(chǎn)品的焦點(diǎn)展示,。也就是說(shuō),，你的產(chǎn)品必須有賣相地展示出來(lái),，而不是像菜市場(chǎng)那樣亂堆,。

其次,，廣宣品（宣傳品）：促銷海報(bào)、臺(tái)卡（針對(duì)產(chǎn)品功能說(shuō)明的）,、產(chǎn)品手冊(cè)（如果有的話）,，在加上人員的推介，以及商場(chǎng)廣播的引導(dǎo),。這樣,，一個(gè)簡(jiǎn)單促銷宣傳組合就形成了。

做促銷嘛,，促銷組合要先確定的,。

然后，既然是促銷,，促銷形式就很關(guān)鍵了,。是買贈(zèng)呢，還是搭售,？具體又會(huì)涉及到價(jià)格上處理了,。

這個(gè)，給一個(gè)小小的建議,，“保健襪”這個(gè)概念最好不要直接用,。保健這個(gè)詞有點(diǎn)醫(yī)療味道，因?yàn)榉N種原因,，這個(gè)詞給人以一種不是很保險(xiǎn)的聯(lián)想,。

建議可以用例如：“熏香精品襪”類似的概念。襪子透香氣,，同時(shí)具有“防臭”,、“清新腳氣”的功能。（不要直接用“祛臭”,，那樣會(huì)讓你的產(chǎn)品顯得非常的地?cái)偅?。好了，殺菌也不要直接用,，用殺菌技術(shù)做支撐就可以了,。（原因同上，醫(yī)藥味太重,。而且,，現(xiàn)在滿地?cái)偠唷皻⒕保?lián)想很低劣）

以上,，但愿有點(diǎn)用~